Про продажи. Легко и просто.
Продолжаю повторять посты о работе компании.
Знаю, что почти никто не читает посты, опубликованные ранее. Да это и понятно.
Поэтому... что-то дублирую.
Ниже я буду цитировать Интернет источник:
«…Ситуация становится куда комфортнее, если принять на вооружение тезис: на самом деле продажи - не более чем смесь математики и статистики. В бизнесе практически все процессы могут быть описаны в виде формул и ожидаемых результатов. Разве что результатов - усредненных.
Объем продаж = количество клиентов * средний чек
В свою очередь, количество клиентов = Leads * Cv, где
Leads - число потенциальных (обратившихся) клиентов,
Cv - коэффициент конверсии (сколько из обратившихся потенциальных клиентов превращается в реальных).
Средний чек = $ * #, где
$ - средняя покупка,
# - количество транзакций (покупок клиента за период).
В итоге получаем:
Объем продаж (V пр) = Leads * Cv * $ * #
***
Казалось бы все понятно.
Но.. для моих сотрудников оказалось очень и очень все запутано. Да все потому даже хорошее дело и то умудряются усложнить!
И вот в течении 30 минут я провел пересказ этой формулы на язык компании.
Что получилось?
Объём продаж = Количество выставленных счетов * Коэффициент конвертации * Количество покупок * Средний чек.
И всё.
Теперь только осталось написать Планы:
1. Как увеличить количество выставленных счетов?
2. Как увеличить коэффициент конвертации?
3. Как побудить сделать заказчика больше заказов?
4. Как увеличить средний чек?
Видите как все просто?
За План №1 у меня отвечает PR-отдел и Отдел Первичных Продаж.
За План №2 - Отдел Оформления Технических Заданий.
За План №3 - Маркетинг и Отдел по Работе с Клиентами.
За План №4 - Генеральный директор компании.
Теперь надо просто расписать, что и как надо сделать каждому отделу, расписать элементарные действия, что бы он повысил свою производительность ВСЕГО на 10%!
ПРИМЕР.
Было ежедневно:
1. Количество счетов - 20
2. Коэф. конв. - 0.5
3. Кол. пок. - 1
4. Ср. чек - 12 000 рублей,
Итого: Объем продаж в день составляет: 20*0.5*1*12000= 120 000 рублей.
Увеличив каждый из множителей, всего на 10% мы имеем:
1. 22
2. 0.55
3. 1.1
4. 13200
Перемножаем: 22*0.55*1.1*13200 = 175 692 рубля.
И мы получаем увеличение объема продаж на 46.41%!
Вот так - легко и непринужденно, разбив ОГРОМНУЮ задачу на мельчайшие элементарные шаги, мы можем давать ЛЮБУЮ ВЕЛИЧИНУ роста.
В разумных пределах.
Теперь и вы все, друзья, понимаете, почему я расту месяц от месяца на 30-40%!
Видите, это очень легко!
А вы в своем бизнесе можете также посчитать свою Волшебную Формулу Продаж?
Удачи!
Знаю, что почти никто не читает посты, опубликованные ранее. Да это и понятно.
Поэтому... что-то дублирую.
Ниже я буду цитировать Интернет источник:
«…Ситуация становится куда комфортнее, если принять на вооружение тезис: на самом деле продажи - не более чем смесь математики и статистики. В бизнесе практически все процессы могут быть описаны в виде формул и ожидаемых результатов. Разве что результатов - усредненных.
Объем продаж = количество клиентов * средний чек
В свою очередь, количество клиентов = Leads * Cv, где
Leads - число потенциальных (обратившихся) клиентов,
Cv - коэффициент конверсии (сколько из обратившихся потенциальных клиентов превращается в реальных).
Средний чек = $ * #, где
$ - средняя покупка,
# - количество транзакций (покупок клиента за период).
В итоге получаем:
Объем продаж (V пр) = Leads * Cv * $ * #
***
Казалось бы все понятно.
Но.. для моих сотрудников оказалось очень и очень все запутано. Да все потому даже хорошее дело и то умудряются усложнить!
И вот в течении 30 минут я провел пересказ этой формулы на язык компании.
Что получилось?
Объём продаж = Количество выставленных счетов * Коэффициент конвертации * Количество покупок * Средний чек.
И всё.
Теперь только осталось написать Планы:
1. Как увеличить количество выставленных счетов?
2. Как увеличить коэффициент конвертации?
3. Как побудить сделать заказчика больше заказов?
4. Как увеличить средний чек?
Видите как все просто?
За План №1 у меня отвечает PR-отдел и Отдел Первичных Продаж.
За План №2 - Отдел Оформления Технических Заданий.
За План №3 - Маркетинг и Отдел по Работе с Клиентами.
За План №4 - Генеральный директор компании.
Теперь надо просто расписать, что и как надо сделать каждому отделу, расписать элементарные действия, что бы он повысил свою производительность ВСЕГО на 10%!
ПРИМЕР.
Было ежедневно:
1. Количество счетов - 20
2. Коэф. конв. - 0.5
3. Кол. пок. - 1
4. Ср. чек - 12 000 рублей,
Итого: Объем продаж в день составляет: 20*0.5*1*12000= 120 000 рублей.
Увеличив каждый из множителей, всего на 10% мы имеем:
1. 22
2. 0.55
3. 1.1
4. 13200
Перемножаем: 22*0.55*1.1*13200 = 175 692 рубля.
И мы получаем увеличение объема продаж на 46.41%!
Вот так - легко и непринужденно, разбив ОГРОМНУЮ задачу на мельчайшие элементарные шаги, мы можем давать ЛЮБУЮ ВЕЛИЧИНУ роста.
В разумных пределах.
Теперь и вы все, друзья, понимаете, почему я расту месяц от месяца на 30-40%!
Видите, это очень легко!
А вы в своем бизнесе можете также посчитать свою Волшебную Формулу Продаж?
Удачи!