Заблуждения, которые сэкономят вам деньги
Посещали ли вы когда-нибудь семинар «Гуру» ? В смутное время, по моим наблюдениям, особенно активизируются «гуры» по: инфобизнесу, френчайзингу, форексу, инвестициям, финансовому консалтингу, продажам, Интернет-маркетингу и семейным отношениям.
Они «толкают» со сцены мотивирующие речи, употребляют незнакомые умные слова, но в действительности наносят ущерб, отбирая у вас бесценные ресурсы - время и доверие. Ведь чтобы заплатить за услуги «Гуру» вы должны в него поверить, не так ли ?
Вместо того чтобы вам помочь они занимаются, тем что пытаются за короткое время (кризис же когда то закончиться) переложить деньги из вашего кармана в свой.
Поэтому для своих подписчиков я решил развенчать миф о тренинговом бизнесе, и о бизнесе в Интернет, в частности.
Кроме этого, я не только разоблачу ложь, но и скажу вам правду ... поскольку ложь изначально может выглядеть настолько привлекательно, что в неё хочется верить.
Сегодня я расскажу вам, как в реальности обстоят дела. Так же, покажу три стратегии, как можно заработать больше денег на существующей клиентской базе, которые вы сможете сделать прямо сейчас. И никаких «гур».
Готовы ?
Поехали.
МИФ: «Для того чтобы заработать много денег с помощью Интернет, вам нужно просто привлечь 1000 подписчиков и затем делать на каждом из них хотя бы по 100 рублей в месяц»
Вновь и вновь я слышу эту мантру от так называемых «Гуру» инфобизнеса, Интернет-маркетинга и продаж, в особенности тогда, когда «Гуру» сами пытаются «впарить» свои волшебные инфопродукты, тренинги или «коучинг».
Основный смысл в том, что если вы хотите делать 100 000 рублей в месяц, то все, что вам нужно это привлечь 1 000 подписчиков, и заработать с каждого, в среднем, по 100 рублей. Итого: ваш доход 100 000 рублей в месяц или 1 200 000 рублей в год.
Звучит прекрасно, не правда ли ? Однако такая арифметика в реальности не сходиться по нескольким серьезным причинам.
Во-первых ... Вы когда-нибудь пытались привлечь 1 000 идеальных клиентов, которые к тому же сразу готовы вам заплатить ? Даже с помощью Интернет это не так просто, как кажется.
Конечно, можно насобирать десятитысячную базу подписчиков, затем отфильтровать из них 1 000 более-менее живых, но они не станут вашими клиентами. 90% из них будут просто удалять вашу рассылку из почтовых ящиков или сразу отправлять ваши письма в СПАМ. Ну а затем спам-фильтры почтовых сервисов похоронят вашу рассылку окончательно. В итоге вы окажетесь там же, с чего начинали.
На самом же деле для того, чтобы собрать базу из 1 000 целевых Leads, которых потом можно будет конвертировать в ваших клиентов, нужна хорошо продуманная система, долгосрочная стратегия и много свободного времени.
Поэтому те люди, которые жаждут быстрых денег и попадаются на удочку «гуру», зачастую остаются ни с чем. Ведь «гуру» тоже хотят быстрых денег, а для этого нужно постоянно взращивать кормовую базу.
Во-вторых ... если вы хоть раз открывали свое дело, то наверняка знаете, что продажи на 1 000 000 рублей в месяц не означают, чистую прибыль в 1 млн. рублей за месяц.
Даже если вы сможете привлечь 10 000 целевых Leads, потребуются деньги, чтобы удержать их. Кроме этого у вас будут расходы на маркетинг, специализированное программное обеспечение, нужно платить зарплату постоянным сотрудникам, веб-разработчикам, программистам, оплачивать различные виды работ, которые вы будете отдавать на аутсорсинг и т.д. , и т.п. .
Доход 1 000 000 рублей в месяц для начинающих Интернет-предпринимателей выглядит очень привлекательным ... однако, если сделать несколько простых расчетов ( а новичкам это трудно) и посмотреть на то, какую прибыль в итоге вы получите с учетом всех расходов и налогов - цифра будет абсолютно другой.
Наконец... зарабатывать 100 рублей с одного клиента в месяц означает то, что вы оставляете кучу денег вашим конкурентам, что само по себе довольно глупо.
Например, участники Мастер-Группы «Work Hard» в 2015 году, в среднем зарабатывали по 5 300 рублей с клиента за месяц. Потому что они действительно знают, где лежат реальные деньги.
Открою секрет и для вас, ведь я обещал вам разоблачительную статью.
Реальные деньги в бизнесе, в трансформации, а не в продаже товаров, услуг или информации ! ... и чтобы вы лучше поняли смысл моего выражения, я быстро разберу для вас несколько эффективных бизнес стратегий.
Итак, начнем !
# 1: Продавайте трансформацию !
Мне всё равно, что вы делаете, чтобы улучшить ваш продукт, услугу или сервис, но раз вы этим озабочены ясно одно - люди не хотят их покупать !
Поясню. У меня есть любимый ресторан в Москве, средний чек там, около 15 000 рублей на одного человека и когда я туда иду, у меня нет ни малейшего представления о том, что я в этот раз выберу и какой сделаю заказ.
Потому что из личного опыта знаю, что мне предложат лучшие блюда в паре с лучшими винами, которые у них есть. Получив гастрономическое удовольствие от вкусной еды и отличного сервиса, у меня возникает только одно желание, рассказать своим знакомым и друзьям об этом замечательном месте (хорошо, что я не пишу о кулинарии).
Знаете почему ? В этом ресторане не продают "еду" или "вино", даже если их еда и вино лучшее, что я пробовал. Они продают трансформацию. Из этого райского места выходишь с мыслями о том, какой может быть свежеприготовленная еда в сочетании с отличным сервисом.
Еще один пример. Клиент не пойдет в тренажерный зал только потому, что у него много свободного времени, и он хочет провести его в компании десятка потных, вонючих людей, поднимая железо до изнеможения.
Тренажерный зал люди посещают, потому что хотят сбросить лишний вес и обрести привлекательную физическую форму. Если это можно было бы сделать, просто нажав кнопку или выпив волшебную таблетку, то кнопка и таблетка победили бы.
Поэтому вам НУЖНО продавать трансформацию, а не продукт или услугу, и вы увидите, как вырастут ваши доходы.
# 2: Непрерывное воздействие !
У "Инвестиционной механики для Интернет-бизнеса" есть постоянные клиенты, которых мы переводим из одной группы в другую, после того как они решат все свои поставленные задачи и достигнут определенных KPI.
В настоящее время у нас десять таких специализированных групп, по крайней мере, две или три из них могут быть применены к различным отраслям или бизнес-проектам. Это закрытые группы, в которых участники имеют доступ к инсайдерской информации и нашим самым эффективным наработкам.
Мы делаем это для того, чтобы клиент, достигнув определенных результатов, оставался с нами как можно дольше.
# 3: Больше урожая с одного поля !
Помните «формулу гуру»: для того, чтобы зарабатывать 1 200 000 рублей в год нужно делать хотя бы 100 рублей с 1 000 клиентов в месяц ? Ага, вот так, всё просто... . Однако мне нравится другая стратегия: привлечь всего трех клиентов и с каждого получить по 400К .
В каждом секторе малого и среднего бизнеса, и даже у крупных промышленных производств есть верхний порог цены на их продукты, услуги или сервисы. Важно выяснить эти цифры и разработать несколько max-пакетов (предложений по максимальной цене) для каждого из потенциальных клиентов. Первое с чего можно начать это найти способ поднять ценность того, что вы продаете.
Кроме того у вас появиться дополнительное конкурентное преимущество поскольку на этом ценовом уровне у вас почти не будет соперников. Таким образом, делая крупные шаги, вы быстрее подниметесь по социальной лестнице на вершину пирамиды, даже если всего несколько клиентов будет пользоваться вашими услугами.
Так, как вы предпочитаете заработать свои 1 200 000 рублей ? Собирая по 100 рублей с 1 000 подписчиков, которые в течение года будут выносить вам и вашим сотрудникам мозги или привлечь трех клиентов, которые будут готовы заплатить вам по 400 000 рублей и получить возможность принять участие в интересных проектах ?
Вот так, с помощью трех простых стратегий вы можете значительно увеличить свой доход на существующей клиентской базе, работая при этом меньше, с меньшим количеством клиентов.
Поэтому не верьте в миф о том, что вам нужно 1 000, 10 000 или 20 000 подписчиков (друзей), на которых вы сделаете состояние. Есть гораздо более эффективные стратегии для того, чтобы создать прибыльный и успешный бизнес, который будет по-настоящему оплачивать вашей мечты.
Примечание: В этот уик-энд состоится очень интересное мероприятие, на котором вы в деталях узнаете, как безболезненно пережить кризис и заработать на падающем рынке. Если вы долго откладывали посещение дорого бизнес-семинара, то сейчас, как раз то самое время больших возможностей. Нажмите здесь, чтобы узнать все подробности.
P.S.
Если вы ещё не знаете, то мы практически бесплатно делимся успешными кейсами, эффективными стратегиями, секретными продающими техниками и фишками с постоянными участниками наших мероприятий. Я не знаю, как долго мы будем это делать, поэтому…
Не пропустите наши ближайшие бесплатные мероприятия ! >>
Зарабатывайте вместе с нами ! >>
Будь общительным, поделись с друзьями !
