Отражение позиционирования в контенте.
Услышал тут у коллеги формулировку "Мы спозиционировались как...." в моем мире маркетинга бизнесу невозможно закончить процесс позиционирования, это процесс без финальной точки, как это ни парадоксально.
Котлер в своей книжке "Маркетинг 4.0" пишет примерно также "Создание контента не имеет даты начала и даты окончания. Это непрерывный процесс, который требует последовательности. Следовательно, маркетологам нужно быть уверенными в том, что у них есть возможность для распространения контента в долгосрочной перспективе"
Отражение позиционирования в контенте находит отражение к контент-концепции объекта и он состоит из следующих блоков:
- Ядро позиционирования - это основные компоненты ответа на вопрос "За что вам платить деньги"
- Рубрики - это составляющие вышеуказанного ответа, которые делятся условно на инфраструктуру, сервисы, услуги, единицы впечатлений, уникальные фишки и комбинации этого добра
- Типы контента, которые мы используем, порядок его производства
- Точки контакта, где он размещается, содержат собственные, внешние, партнерские.
- Порядок постинга - алгоритмы размещения, когда, где и что.
- Сценарии UGС - как мы стимулируем клиентов публиковать контент и, внезапно, календарь событий, которые проводит объект находится именно тут.
- Взаимодействие с инфлюенсерами.
Заполнение этих пунктов - это план действий для маркетолога объекта по выполнению позиционирования в контенте.
Например, мы делаем сейчас контент-концепцию для продвижения продуктов Bright Business в b2b среде, у нас есть ядро позиционирования - это возможность зарабатывать на фитнес-бизнесе до 30% годовых и рубрики, которые раскрывают продукты сети фитнес-клубов, сами клубы и как они работают, технологии работы, показатели и результаты работы - это все рубрики контент-плана.
Мы используем для этого видео-продакшн, лонгриды, посты, размещаем их на портале BrightBusiness, задумали завести b2b блоги для последующей поисковой оптимизации и использовать сообщества, работающие с нужными нам сегментами ЦА.
Для UGS у нас создан продукт Bright Conf, который нужен для декларации позиционирования продукта и его наполнение делается так, чтобы иметь вовлеченность, а следовательно упоминания участниками и запоминание продуктов и ценностей бренда.
Реализация позиционирования в контенте - это цикличная и методичная работа контент-маркетолога, если объект крупный или административная работа маркетолога с подрядчиками, если объекта поменьше, но без нее в сложных услугах нельзя.
Обязательно запланируйте на следующий год систематизацию вашей контент-концепции, чтобы контент плясал под дудку позиционирования и приносил деньги, а не был вещью в себе.
С наступающим!