Заметки на полях (690). Японский подход к стратегии и японская психология
Продолжая заметки по роману Крайтона, не могу пройти мимо описания разницы в американском и японском подходе к стратегии.
Вот как изложил этот вопрос один из героев книги.
"...Понимаете., японцы мыслят стратегически - они вступают в длительную гонку; смотрят, как будут выглядеть вещи через пятьдесят лет. Американской компании надо демонстрировать доход каждые три месяца иначе руководство и клерки окажутся на улице. Но японцы вообще не заботятся о краткосрочных доходах. Они хотят долю рынка. Бизнес для них вроде войны. Захватить плацдарм. Подавить конкуренцию. Установить контроль над рынком. Вот что они делают последние тридцать лет.
Поэтому японцы устраивают демпинг стали, телевизоров, потребительской электроники, компьютерных чипов, частей машин и никто их не останавливает. Мы потеряли эти индустрии. Японские компании и японское правительство нацеливаются на специфические отрасли и захватывают их. Индустрию за индустрией, год за годом. Пока мы рассиживаем и разглагольствуем о свободной торговле. Однако свободная торговля не имеет смысла, если она не является честной торговлей. А японцы вообще не верят в честную торговлю. Знаете, есть резоны в любви японцев к Рейгану. Они прибарахлились во время его президентства. Во имя свободной торговли он весьма широко расставил наши ноги".
А вот почему японцы ведут себя в бизнесе именно так.
Коннор вздохнул. "Мне придётся долго объяснять", сказал он, "что поведение японцев базируется на ценностях деревушки. Ты много слышал о самураях и феодализме, но глубоко внутри все японцы - крестьяне. А если ты живешь в деревушке и не нравишься другим крестьянам, то тебя изгоняют. А это значит, что ты умрёшь, потому что никакая другая деревня не примет хлопотного человека. Вот так. Рассерди группу - и умрешь. Так они на всё смотрят.
Это означает, что японцы чрезвычайно чувствительны к группе. Более чем кто-либо они настроены с группой ладить. Это означает не выделяться, не рисковать, не быть чересчур индивидуалистичным. Это также значит - не обязательно настаивать на правде. Японцы очень мало верят в правду. Для них это холодная абстракция. Это похоже на мать, чей сын обвиняется в преступлении. Она не слишком заботиться о правде. Она больше заботится о сыне. То же самое и с японцами. Для японцев важны связи между людьми. Это для них - реальная правда. Фактическая правда не так важна".
Для крестьянина важно захватить как можно больше земли. И неважно, что понимается под землёй - доля рынка, или потерянные в результате проигранной войны острова.
В рамках этого объяснения, помимо прочего, кроется ответ на вопрос, почему в Токио упорно не желают признать, что никогда не получат Курилы. Они измеряют других по себе, пребывая в иллюзии, что северным варварам связи с ними, японцами, очень важны. И потому, мол, руководство Этой Страны обязательно в итоге уступит.
Не уступит. Ценности деревушки чужды любимому Мордору, как американским топ-менеджерам чужда игра в долгую, в рамках которой нельзя рубануть косты, показать достижение KPI и быстро сдёрнуть, получив "золотой парашют", а последствия предоставив разгребать другим.