10 подсказок, которые помогут вам быстрее продать нерентабельное жилье
Пару лет назад, когда мы продавали дом, цена на него была одной из самых высоких в сегменте. Тогда недвижимость обычно уходила без торгов, за цену, назначенную продавцом. А иногда даже поступали предложения выше начальной цены. Мы считали, что рынок недвижимости продолжит идти в гору, и новое жилье лучше покупать сейчас, чем через пару лет, когда цены станут заоблачными. Оглядываясь назад, я понимаю, что рассуждал довольно глупо, но тогда это казалось рациональным. В итоге мы продали свой дом очень выгодно, за начальную цену. Но дело в том, что и новый дом мы купили очень дорого, за гораздо более высокую цену, чем он на самом деле стоит.Непредусмотрительность - на пять баллов.
Сейчас для продавцов недвижимости ситуация складывается не самая приятная, так как цены на рынке идут на спад. Из-за бума на ипотеки с низким или нулевым первым взносом, многие, кто покупал квартиру или дом в то время, сейчас обнаружили, что им приходится платить за жилье гораздо больше, чем оно на самом деле стоит.
Согласно данным американского сайта о недвижимости Zillow.com, 21.8% всех домов в США, то есть более 20 миллионов, имеют отрицательную разницу между суммой залога и рыночной стоимостью. Это произошло после того, как 31 марта 2008 года из-за мирового финансово-экономического кризиса цены на недвижимость упали на 14% по всей стране.
Из-за того, что такое количество домов обесценилось, огромное число владельцев недвижимости решило избавиться и от них, и от проблем, связанных с выплатой ипотеки. И как результат - тонны судебных дел по лишению права выкупа закладной. По словам Лоуренса Юна, главного экономиста Национальной Ассоциации Риэлторов, число отчужденной недвижимости достигло 2 миллионов домов к концу 2008 года. На данный момент цифра почти достигла 2,5 миллионов. Учитывая такую непростую ситуацию на рынке недвижимости, продать дом сейчас очень сложно. Но мы дадим нам несколько советов, которые помогут справиться с этой проблемой быстрее.
Наши советы по продаже недвижимости во время кризиса.
Чтобы наверняка продать свой дом, рекомендуем сделать несколько вещей перед тем, как выставлять его на продажу.
1. Вам придется вычислить правильную цену дома. Если вы собираетесь продавать дом на рынке недорого жилья, помните, что цену за него придется снизить. Во многих районах цены сильно снизились из-за кризиса. Вам вряд ли захочется выставлять жилье по той же цене, что и банки, но вы можете попытаться выяснить цену аналогичного дома у таких же продавцов, как и вы. Вам поступит не так много предложений, как по поводу жилья, продаваемого банками, но это все равно лучше, чем у того, кто недостаточно гибок при торгах. Постарайтесь не сильно привязываться к первоначальной цене. Изучайте цены на крупных сайтах по продаже и покупке недвижимости или попросите агента оценить вам дом.
2. Пусть ваш дом выглядит презентабельно. Хоть вы и не можете состязаться в цене с банками, вы можете, по крайней мере, сделать так, чтобы ваш дом выглядел красивее снаружи, чем дома, отобранные у неплательщиков. Почистите фасад, перекрасьте рамы и двери, повесьте новые фонари и ручки, ухаживайте за растениями во дворе. Ваши усилия окупятся хотя бы тем, что покупателю захочется осмотреть ваш дом внимательнее. Когда мы продавали свой дом, это стало ключевым фактором, так как одновременно с нашим домом были выставлены на продажу еще несколько в том же ценовом сегменте. Наш дом, отремонтированный, выгодно отличался на фоне остальных.
3. Уберите весь мусор внутри дома. Пока вы живете дома сами, кучи бумаги на столе и личные фотографии повсюду кажутся нормой. Однако, когда вы будете приглашать в дом потенциальных покупателей, помните, что они прежде всего хотят увидеть, как они будут жить здесь. Так что уберите с видных мест все личные фотографии и замените их нейтральными картинами. Приберите на кухне, чтобы покупатель сразу видел, что собой представляет мебель. Все ненужное по возможности спрячьте подальше. Если из кладовки убрать все вещи, она будет казаться вместительнее. Если вы основательно возьметесь за уборки хлама, дом будет казаться просторнее и больше понравится покупателю.
4. Исправьте значительные недостатки дома. Если у вашего дома есть какая-то проблема, которая может сделать его непривлекательным для покупателей, исправьте ее сразу. Истертые ковры в гостиной лучше заменить на новые. Почините подтекающий кран (как сделали мы). Заделайте все дыры в стенах гипсокартоном. Ужасный отслаивающийся линолеум в кухне также стоит заменить. Всё, что может вызвать отвращение у потенциального покупателя, стоит заменить, если, конечно, это не слишком дорого.
5. Исправьте как можно больше мелких недочетов. Пройдитесь по дому, обращая внимание на всё, что требует починки и может отвратить покупателя. Замечайте каждую деталь и потратьте немного времени на то, чтобы все исправить. Если вы заметили какую-то проблему, покупатели тоже точно обратят на неё внимание. Когда мы продавали дом, нам пришлось перекрасить несколько рам на фасаде, перекрасили стены в паре комнат там, где были царапины и пятна, тщательно отмыли кухонный линолеум от темных пятен. У нас это заняло всего пару дней, зато дом стало гораздо привлекательнее для покупателей.
6. Подготовьте дом к приходу покупателей. Перед тем, как выставлять дом на продажу, мы подготовили дом, чтобы он казался более просторным, менее захламленным, а потенциальные покупатели чувствовали себя в нем уютно. Из гостиной мы убрали часть громоздкой мебели и заменили её на более дорогую мебель, позаимствованную из дома родителей. Мы также сняли со стен личные фотографии, а вместо них повесили красивые картины, убрали с холодильника все магнитики и фотографии, а на окна повесили изящные шторы. Другие советы по тому, как сделать дом более привлекательным для покупателя вы можете подсмотреть в специальных передачах по телевизору.
7. Подумайте о бонусах для агентов и покупателей. Предложите вознаграждение тому агенту, который первый приведет вам покупателя, согласного на вашу цену. Или же можете взять на себя издержки на заключение сделки, что будет особенно привлекательно для тех, кто покупает недвижимость первый раз.
8. Используйте Интернет или свои связи, чтобы продать дом быстрее. Не полагайтесь только на своего риэлтора и сайт его фирмы. Разместите объявление на других интернет-площадках по продаже недвижимости, на своей странице в социальной сети, отправьте свое объявление знакомым из адресной книги электронного почтового ящика. Помните, что язык не только до Киева доведет, но и поможет вам продать дом.
9. Найдите хорошего риэлтора. Действительно хорошего, а не «знакомого знакомых» или того, кого вам посоветует двоюродная тетка, «только что очень удачно купившая квартиру». Ваш дом - это один из ваших главнейших активов, и его продажа - не повод для кумовства. Обзвоните несколько агентств по недвижимости и попросите об услугах лучшего риэлтора. Встретьтесь с несколькими лично, чтобы узнать, какой они могут предложить план по продаже вашего имущества. Наймите того, кто знает возможности размещения объявления в интернете, понимает важность широкоформатные фотографий внутренней обстановки дома и может предложить внятную маркетинговую позицию.
10. На то время, пока дом выставлен на продажу, постарайтесь переехать куда-нибудь. Когда дом открывают для потенциальных покупателей, нет ничего более раздражающего, чем присутствие в нем хозяев во время осмотра. Постарайтесь все это время держать дом в чистоте и порядке. Наконец, к приходу покупателей приготовьте вкусную выпечку и зажгите пару ароматических свечей. Они создадут атмосферу уюта и комфорта.
Продавать дом на рынке недорогого жилья не такое уж простое занятие, но если вы приложите усилия, то ваши шансы значительно повысятся. Благодаря им, ваш дом будет выглядеть привлекательнее, и покупатель найдется быстрее.
Есть ли у вас собственные хитрости, которые помогут быстрее продать недвижимость? Что вы делали, чтобы сделать дом более привлекательным для покупателей? Расскажите нам больше в комментариях!
Первоисточник : http://rueconomist.ru/10-podskazok-kotoryie-pomogut-vam-byistree-prodat-nerentabelnoe-zhile/