Топ 5 : правила успешных продаж даже при спаде в экономике
http://rueconomist.ru/wp-content/uploads/2013/07/file2741281710032-1024x681.jpg
Хочешь узнать ключ удачной торговли? Перестань зацикливаться на получаемой прибыли. Сосредоточь внимание на том, что производишь, а самое главное, как продаешь. Самая главная задача, которая стоит перед любым предпринимателем - это предоставить самые выгодные предложения для своих покупателей. Эти простые правила успешных продаж помогут тебе даже при спаде в экономике.
Топ 5 : правила успешных продаж, как получать выгоду и поддержать прибыльность бизнеса не смотря на текущую экономическую обстановку:
Правило ценности. «Деньги отражают ценность предмета». Для того чтобы понять это правило, в первую очередь разграничьте такие понятия как цена и ценность. Цена - это денежная сумма, в то время как ценность имеет относительное значение. Это то, что покупателя привлекает в предмете, делает его особенным. Спросите себя, что делает продукт привлекательным для покупателей? Его цена или идея? Определите, что можно изменить, чтобы сделать товар еще более значимым для человека, который его покупает. Ведь деньги - это лишь сумма, которую получаешь за свою собственную оценку того или иного продукта.
Правило вознаграждения. «Большая значимость товара и его доступность, в результате дают денежное вознаграждение». Ваш доход зависит от того, как много покупателей обслуживается, и как хорошо это делается. Если в первом правиле главное для предпринимателя - ценность его товара, а не цена, то во втором, главное - число покупателей, которые покупает продукт. Чем больше покупателей, тем больше прибыль. Но речь идет не о снижении цен. От попытки продать товар по цене немного ниже существующей на самом деле никто не выигрывает. Потому что покупатели будут терпеливо ждать, когда цены упадут еще ниже. Поэтому, очень важно иметь устойчивую прибыль.
Правило влияния. Люди сотрудничают только с теми людьми, которым они доверят, и которых знают и любят. Самое важное, что необходимо усвоить из этого правила, это то, что на первом месте стоит всегда интерес другого человека. Конечно, это не значит, что нужно жертвовать собой и становиться тряпкой для вытирания ног. Однако, если хочешь стать выдающимся лидером, влиятельным лицом и получать от этого выгоду, о своем «Я» придется забыть. Обеспечь человека, с которым работаешь, необходимой информацией. Познакомь с нужными людьми. И постарайся думать о его победах, как о своих собственных.
Правило искренности. Искренность - нельзя научиться. Искренностью необходимо обладать». Самое ценное, что можно предложить в сотрудничестве с другим человеком - это знания, умения и технику. Люди будут отвечать взаимностью, верить и чувствовать себя комфортно, только когда сам будешь относится к ним, а самое главное, к своему делу, искренне. Иногда люди очень не уверены в себе, поэтому не понимают действительную ценность товара. Для того, чтобы правильно оценить стоимость того или иного продукта, нужен потенциал и талант. Если понимаешь, что не обладаешь тем или иным качеством, обратись за консультацией к другому человеку, поговори с заведующим отделом продаж или со своим руководителем.
Правило восприятия. Сосредоточься на том, что отдаешь сам. И принимай то, что отдают тебе. Лучший способ удачно что-то продать, это в свою очередь, научиться с легкостью что-то принимать. В наше время, очень часто люди чувствуют себя неловко, когда получают больше того, что, по их мнению, они заслуживают. Причиной может служить воспитание или окружающая обстановка. Запомни, все что ты делаешь будет бесполезным, если не будет прибыли.
Первоисточник: http://rueconomist.ru/5-pravila-uspeshnyih-prodazh/
Хочешь узнать ключ удачной торговли? Перестань зацикливаться на получаемой прибыли. Сосредоточь внимание на том, что производишь, а самое главное, как продаешь. Самая главная задача, которая стоит перед любым предпринимателем - это предоставить самые выгодные предложения для своих покупателей. Эти простые правила успешных продаж помогут тебе даже при спаде в экономике.
Топ 5 : правила успешных продаж, как получать выгоду и поддержать прибыльность бизнеса не смотря на текущую экономическую обстановку:
Правило ценности. «Деньги отражают ценность предмета». Для того чтобы понять это правило, в первую очередь разграничьте такие понятия как цена и ценность. Цена - это денежная сумма, в то время как ценность имеет относительное значение. Это то, что покупателя привлекает в предмете, делает его особенным. Спросите себя, что делает продукт привлекательным для покупателей? Его цена или идея? Определите, что можно изменить, чтобы сделать товар еще более значимым для человека, который его покупает. Ведь деньги - это лишь сумма, которую получаешь за свою собственную оценку того или иного продукта.
Правило вознаграждения. «Большая значимость товара и его доступность, в результате дают денежное вознаграждение». Ваш доход зависит от того, как много покупателей обслуживается, и как хорошо это делается. Если в первом правиле главное для предпринимателя - ценность его товара, а не цена, то во втором, главное - число покупателей, которые покупает продукт. Чем больше покупателей, тем больше прибыль. Но речь идет не о снижении цен. От попытки продать товар по цене немного ниже существующей на самом деле никто не выигрывает. Потому что покупатели будут терпеливо ждать, когда цены упадут еще ниже. Поэтому, очень важно иметь устойчивую прибыль.
Правило влияния. Люди сотрудничают только с теми людьми, которым они доверят, и которых знают и любят. Самое важное, что необходимо усвоить из этого правила, это то, что на первом месте стоит всегда интерес другого человека. Конечно, это не значит, что нужно жертвовать собой и становиться тряпкой для вытирания ног. Однако, если хочешь стать выдающимся лидером, влиятельным лицом и получать от этого выгоду, о своем «Я» придется забыть. Обеспечь человека, с которым работаешь, необходимой информацией. Познакомь с нужными людьми. И постарайся думать о его победах, как о своих собственных.
Правило искренности. Искренность - нельзя научиться. Искренностью необходимо обладать». Самое ценное, что можно предложить в сотрудничестве с другим человеком - это знания, умения и технику. Люди будут отвечать взаимностью, верить и чувствовать себя комфортно, только когда сам будешь относится к ним, а самое главное, к своему делу, искренне. Иногда люди очень не уверены в себе, поэтому не понимают действительную ценность товара. Для того, чтобы правильно оценить стоимость того или иного продукта, нужен потенциал и талант. Если понимаешь, что не обладаешь тем или иным качеством, обратись за консультацией к другому человеку, поговори с заведующим отделом продаж или со своим руководителем.
Правило восприятия. Сосредоточься на том, что отдаешь сам. И принимай то, что отдают тебе. Лучший способ удачно что-то продать, это в свою очередь, научиться с легкостью что-то принимать. В наше время, очень часто люди чувствуют себя неловко, когда получают больше того, что, по их мнению, они заслуживают. Причиной может служить воспитание или окружающая обстановка. Запомни, все что ты делаешь будет бесполезным, если не будет прибыли.
Первоисточник: http://rueconomist.ru/5-pravila-uspeshnyih-prodazh/