Собеседование номер три. Конец эпопеи.
Originally published at Блог Ивана Баринова. You can comment here or there.
Сериал про поиск работ продолжается. Я уже рассказывал про первое странное собеседование, затем про второе. А сегодня я расскажу как ходил на собеседование номер три в местную телерадиокомпанию, в которую требовался начальник отдела продаж.
Собеседование проводил какой-то мужик, который, очевидно, считает, что его все знают и представляться перед кандидатами не обязательно. Еще не обязательно поворачиваться к вошедшему лицом и не обязательно знать зачем ты позвал человека на работу. В общем, еще с порога все показалось странным.
Далее диалог с этим мужиком (по памяти):
(Я) - Какие задачи вы ставите перед должностью?
(М) (Очень пространно и без конкретики) - Ну, нам надо чтобы были продажи. Есть три телеканала, одна радиостанция. Нужно продавать рекламу.
(Я) - В описании вакансии написано, что есть готовый отдел. Сотрудники знают продукт?
(М) - Ну, как отдел. Есть одна там дама по имени Наталья, она знает что продавать, она тут давно. Но она еще и ведущая нескольких передач и еще разным занимается. Другие не очень умеют продавать, их нужно научить, а еще не знают рынка и что продавать.
(Я) - А эта Наталья, которая продает и ведущая, она в этом качестве и остается? Вы не думаете, что если она будет только продавать, то принесет гораздо больше денег?
(М) - Ну, у нее и так хороший показатель, а еще она хорошая ведущая.
(Я) - Но цель работы компании - извлечение прибыли? Или у вашей компании какие-то другие задачи? Эта Наталья могла бы принести в разы больше денег, если будет только продавать!
(М) - Если ее оставить только на продажах, то она может уйти, ей нравится быть ведущей. Вообще она у нас числится как коммерческий директор, но будет подчиняться человеку, которого возьмем. Если нужно назовем вашу должность как-то по-другому, это вообще не проблема.
(Я) - У вас есть установленные планы продаж? На отдел, персональные планы менеджеров?
(М) - Нет, сейчас нет. Но мы хотим, чтобы был человек, который будет этим заниматься.
(Я) - А есть ли статистика по прошлым периодам? Ведется ли какая-то аналитика по клиентам? Откуда брать информацию, чтобы ставить планы?
(М) - Ничего нет. Нужно, чтобы отдел продавал на 700 000 рублей в месяц. (Здесь нужно сделать отступление, что в помещениях компании находилось, примерно, 20 человек сотрудников. То есть средняя зарплата сотрудника меньше 25 000 рублей, если исходить из общего дохода компании в 700 000 рублей.)
(Я) - Какие условия вы предлагаете, принятому кандидату?
(М) - А какие условия? Ну, можем испытательный срок назначить, хотя что это дает? Если человек хочет работать, он будет работать, а если нет, то не будет. (Поразительно умное замечание).
(Я) - Как выражается ваше предложение в рублях?
(М) - Ну, всем в рублях сразу. Почему никто не говорит, что может сделать то, сё и пятое-десятое и хочет за это столько-то денег. Не знаю я сколько денег мы предложим. Нужно чтобы человек показал себя.
(Я) - То есть поработать бесплатно, а потом обсуждать заработную плату?
(М) - Почему бесплатно? Предположим, мы дадим оклад 15 000 рублей, а потом, если всё у него будет получаться, обсудим окончательную заработную плату. Пусть поработает, посмотрит что и как, может придумает новую передачу. Мы не ждем сиюминутного результата.
Естественно, что весь разговор я не запомнил. Было много текста, никак не соотносящегося с целью моего посещения.
Дальше мы поговорили еще какое-то время и распрощались. Сотрудница отдела кадров, которая присутствовала при собеседовании номер три, обещала позвонить и пригласить на повторное собеседование уже с генеральным директором. Мы с ней созванивались еще три раза в течение двух последующих недель, с ее слов, генеральный так ни разу и не приехал в офис.
Сейчас, на момент написания этого повествования, я уже трудоустроился в одну из крупнейших компаний в стране и завтра выхожу на работу. Эпопея с поиском работы в кризис завершена. За период безработицы, (это два календарных месяца, из которых две недели пришлось на праздники) резюме было разослано в 22 компании, восемь компаний меня пригласили на собеседование, шесть из восьми собеседований я посетил. Только в двух из шести компаний оказалось адекватное руководство, с которым мне хотелось бы работать. Если говорить о финансовой стороне поиска работы в кризис, то в деньгах я не потерял, но и не приобрел. Базовый уровень дохода остался прежним. Мотивационные составляющие на новом месте работы гораздо интереснее в части нематериальных благ, чем на старой работе. В общем, не так страшен кризис, как его малюют.