Властные позы. Часть 3.
Окончание. Начало в частях 1, 2.
В этой заключительной 3-ей части речь пойдет непосредственно о недавнем исследовании Эйми Кадди относительно поз человеческого тела.
- Исследование появилось потому, что Эйми Кадди и ее соавтор Дана заметили, что женщины-студентки во время занятий в бизнес-школе принимали меньше участия в дискуссиях. Более того, некоторые жесты этих женщин ассоциировались с закрытыми low power позами.
- Позы, которые использовались в ходе эксперимента, имеют отношение к животному миру, с высоким и низким доминированием.
- На людей гораздо больше оказывает влияние то, как они воспринимают вас, чем то, что вы говорите. Т.е. речь идет не о содержании сообщения, а о том, как вы передаете его.
- Необходимо установить связь с людьми перед тем, как вести их за собой. Просто классная идея не сможет привлечь аудиторию.
- Если человеку просто принять экспансивную открытую high power позу в течение 2 минут, то у него повышается тестостерон (гормон, связанный с властью и доминированием в мире животных и людей), снижается уровень кортизола (т.е. гормон стресса, который со временем может оказать негативное влияние на иммунную систему, привести к повышенному давлению, потере памяти).
- Проведенные исследования, в которых приняли участие 42 человека, показывают, что открытые high power позы снижают кортизол примерно на 25 % и повышают тестостерон примерно на 19 % как у мужчин, так и у женщин. В свою очередь, low power позы увеличивают кортизол примерно на 17 % и снижают тестостерон на 10 %.
- Исследование важно для людей, у которых есть чувство бессилия и низкого самоуважения в зависимости от иерархии в обществе или отсутствия ресурсов. Новое исследование показывает, что все это можно контролировать и повысить влияние (power).
- Примеры high power поз: человек сидит в кресле, руки в замке на затылке, ноги находятся на столе, стопы скрещены. Еще одна поза - человек наклоняется над столом и, широко расставив руки, опирается ладонями на столешницу.
- Примеры low power поз: человек сидит в кресле, руки в замок между ног, ноги на полу, одна нога рядом с другой, тело сжимается. Еще одна поза - человек стоит, скрестив руки на груди, ноги тоже скрещены.
- Властную открытую позу можно использовать перед любой потенциально стрессовой ситуацией, как, например, переговоры о зарплате.
- Во время выступлений на различных конференциях Эйми Кадди начинает с того, что просит присутствующих обратить внимание на то, что они делают со своим телом - сгорблены ли они, сидят ли, развалившись и т.п.
- Эйми Кадди часто показывает присутствующим снимки приматов, которые вытягиваются, захватывают пространство и занимают место других животных, чтобы показать свое доминирование. Люди делают то же самое.
- Подмечено, что мужчины на занятиях в бизнес-школе гораздо чаще, чем женщины, разваливаются на сидениях и вступают в дискуссии. Все бы ничего, но проблема в том, что женщины получают более низкие оценки.
- Самый главный совет от Эйми Кадди: «Узнав о том, как легко чувствовать себя властным (powerful), поделитесь этим с другими людьми. Люди без power не могут изучить эти техники. Таким образом, вдохновив человека, которому действительно необходима power, можно изменить ему жизнь».
При написании поста использованы материалы сайта Гарвардской школы бизнеса, Harvard Business School Working Knowledge, Harvard Magazine, TED Blog, youtube.com.