Как продать генограммную практику, заметки с закончившегося семинара.
Елена Веселаго mirta-elena:
Трудности с продажей генограммной сессии начинаются с того, что хочется описать, что именно мы продаем. Какой, собственно, результат. И в этот момент терапевт понимает, что никакого результата в отношении десятков и сотен людей, живших десятилетия и столетия назад, он предложить не может.
Привычные терапевтические модели, такие как "исправить дисфункциональные паттерны в семье" или даже "восстановить порядки системы" как-то не проходят, когда ты стоишь перед чужим родом и неведомым тебе его движением. Ты очень маленький.
Это уже начало :)
Попробуйте спросить клиентов, что они хотят от работы - и станет еще страшнее :) "Хочу понять, почему в моей семье женщины рано умирают" - спросили сегодня... меня. А вчера спрашивали, что происходит с мужчинами, они болеют.
Терапевт не успевает заметить, как стал богом, ведающим причины жизни и смерти. От неуверенности "бог" берет пару книжек и диплом и говорит "нет-нет, я тут так, просто по Боуэну работаю" (по Шутценбергер, по Макголдрик,...)
Надо ли удивляться, что бога с Боуэном как-то плохо покупают....:))
Это сигнал о слабости и неправде одновременно, клиент не хочет с этим соединяться.
Снова возвращаемся к тому, что терапевт маленький. А любой род устроен наилучшим для себя способом. Мы все - дети тех, кто приняли самые верные решения в тех обстоятельствах, которые имели. Благодаря чему мы и живы.
Мы можем послушать, познать, "как это было сделано". Каковы были эти люди, какие послания они оставили и каков, со всем этим, их потомок. И значит, "почему" он делает то, что делает и живет так, как живет. Он продолжает лучшие проверенные стратегии.
Если он хочет жизнь менять, то можно найти эти стратегии, понять их и определиться по отношению к ним - я это продолжаю, я от этого отказываюсь или "что-нибудь еще".
Из этой позиции могут быть видны фантастические вещи. Например, о том, что лучше всего самой умереть, а ребенка столкнуть с обоза. Мать расстреляли, ребенок выжил, а выталкивать - правильно. Почему-то моя дочь уехала за границу и даже не звонит. Вот "поэтому".
Объяснять потенциальным клиентам все эти сложные связи очень трудно (это я привела самый простой и очевидный пример - а еще есть циклы, треугольники, "шунты", "балансы" и др. восстанавливающие системные движения, которые, тем не менее, заставляют нас жить "не по-своему"). Большинство клиентов не дочитает поясняющий текст до конца, отлетев по резонансу на первом же примере. Материал системной истории огромен и резонансов хватит на всех.
Гораздо проще показать то, как ты, терапевт, стоишь рядом с этой огромной системой. Если ты стоишь верно, слышишь ее и можешь ей служить - это дорогого стоит, тебя позовут. Прямо Оттуда :)
Практически, может быть достаточно пары фотографий и короткого текста или маленького видеоролика, на котором будете вы и другой Род. Если вы в верной позиции, заявка прилетит.
P.S. Все те же соображения имеют смысл при ответах на вопрос "почему мало где учат генограмме" или "почему мало книг по генограмме и все они невнятные" и т.п. Потому что мы склонны быть "богом с методикой", а нас великие системы в таком виде не хотят :)
Источник: https://www.facebook.com/
Трудности с продажей генограммной сессии начинаются с того, что хочется описать, что именно мы продаем. Какой, собственно, результат. И в этот момент терапевт понимает, что никакого результата в отношении десятков и сотен людей, живших десятилетия и столетия назад, он предложить не может.
Привычные терапевтические модели, такие как "исправить дисфункциональные паттерны в семье" или даже "восстановить порядки системы" как-то не проходят, когда ты стоишь перед чужим родом и неведомым тебе его движением. Ты очень маленький.
Это уже начало :)
Попробуйте спросить клиентов, что они хотят от работы - и станет еще страшнее :) "Хочу понять, почему в моей семье женщины рано умирают" - спросили сегодня... меня. А вчера спрашивали, что происходит с мужчинами, они болеют.
Терапевт не успевает заметить, как стал богом, ведающим причины жизни и смерти. От неуверенности "бог" берет пару книжек и диплом и говорит "нет-нет, я тут так, просто по Боуэну работаю" (по Шутценбергер, по Макголдрик,...)
Надо ли удивляться, что бога с Боуэном как-то плохо покупают....:))
Это сигнал о слабости и неправде одновременно, клиент не хочет с этим соединяться.
Снова возвращаемся к тому, что терапевт маленький. А любой род устроен наилучшим для себя способом. Мы все - дети тех, кто приняли самые верные решения в тех обстоятельствах, которые имели. Благодаря чему мы и живы.
Мы можем послушать, познать, "как это было сделано". Каковы были эти люди, какие послания они оставили и каков, со всем этим, их потомок. И значит, "почему" он делает то, что делает и живет так, как живет. Он продолжает лучшие проверенные стратегии.
Если он хочет жизнь менять, то можно найти эти стратегии, понять их и определиться по отношению к ним - я это продолжаю, я от этого отказываюсь или "что-нибудь еще".
Из этой позиции могут быть видны фантастические вещи. Например, о том, что лучше всего самой умереть, а ребенка столкнуть с обоза. Мать расстреляли, ребенок выжил, а выталкивать - правильно. Почему-то моя дочь уехала за границу и даже не звонит. Вот "поэтому".
Объяснять потенциальным клиентам все эти сложные связи очень трудно (это я привела самый простой и очевидный пример - а еще есть циклы, треугольники, "шунты", "балансы" и др. восстанавливающие системные движения, которые, тем не менее, заставляют нас жить "не по-своему"). Большинство клиентов не дочитает поясняющий текст до конца, отлетев по резонансу на первом же примере. Материал системной истории огромен и резонансов хватит на всех.
Гораздо проще показать то, как ты, терапевт, стоишь рядом с этой огромной системой. Если ты стоишь верно, слышишь ее и можешь ей служить - это дорогого стоит, тебя позовут. Прямо Оттуда :)
Практически, может быть достаточно пары фотографий и короткого текста или маленького видеоролика, на котором будете вы и другой Род. Если вы в верной позиции, заявка прилетит.
P.S. Все те же соображения имеют смысл при ответах на вопрос "почему мало где учат генограмме" или "почему мало книг по генограмме и все они невнятные" и т.п. Потому что мы склонны быть "богом с методикой", а нас великие системы в таком виде не хотят :)
Источник: https://www.facebook.com/