Как превратить 5 долларов в 650. Лекция Тины Силиг, Stanford Technology Venture Program
Click to viewСуть эксперимента
«Несколько лет назад меня попросили преподавать в d.school, новой программе Стэнфорда для дизайнеров. Программа только открылась, и на нее набрали очень много новых студентов. Меня пригласили преподавать в течении одной недели - всего одна неделя, чтобы рассказать студентам об общих принципах предпринимательского мышления.
Что сделала я? В начале занятий я раздала командам студентов по конверту, в которых они получили начальное финансирование своих проектов. Первое задание, которое я дала им, было следующим: в течении 4-5 дней они могли обсуждать, что они будут делать с начальными, не открывая конверт и не зная, сколько денег я туда вложила. Но как только они откроют конверт, у них будет всего 2 часа, чтобы заработать как можно больше денег и получить максимально умноженную сумму из первоначальной. Как думаете, сколько денег я вложила в каждый конверт?... 5 долларов! Что бы вы сделали с 5 долларами за 2 часа? Как бы заработали больше денег?
Только 5 долларов?!
Рассказывая эту историю на своих семинарах, я получала самые разные ответы: организация вечеринки, покупка лотерейного билета, игра в казино. Очень многие начинают думать о том, что нужно обязательно брать на себя большой риск, ставить на кон все (а именно 5 долларов) и смотрят в направлении, где выиграть что-то практически невозможно.
Хочу заметить, что команды, которые приумножили свои деньги в разы и «выиграли» в этом конкурсе, не использовали мое финансирование совсем! Они поняли, что эти 5 долларов на самом деле для них - это ограничение, и что они загоняют себя в рамки всего 5 долларов. Они также смогли оценить свои способности, личные качества и скрытые таланты, а также возможности для их использования. Теперь, зная это, что бы сделали вы?
Идеи студентов
Например, одна из моих команд поступила следующим образом. Посреди студенческого городка Стенфорда команда разместила небольшое объявление о том, что они «измерят давление в колесах вашего велосипеда бесплатно, но если вы решите накачать колеса, это будет стоить всего 1 доллар». Довольно смелый шаг, особенно с учетом того, что прямо за углом студенты могли накачать колеса совершенно бесплатно. Однако уже через 2 часа команда поняла, что люди ценят их сервис. Что сделала команда после этого? Перестала брать 1 доллар за сервис! Вместо это они решили брать пожертвования. Стоит ли говорить, что люди стали платить им гораздо больше. За 2 часа студенты заработали около двух сотен долларов!
Другая команда поступила так: участники заметили, что в субботу вечером все рестораны в Пало-Альто (Калифония) заполнены, и у входа, как правило, толпится очередь, чтобы попасть внутрь. Они сделали довольно логичную вещь - зарезервировали столики во всех ресторанах города, и когда наступил вечер, они продали свои резервы желающим поужинать. Опять же студенты поняли, что отсутствие денег в кармане - это не оправдание.
Но я вам скажу еще больше: та команда, которая заработала больше всего денег, сделала для себя самое настоящее открытие. Она просто не ограничивала себя ни 5 долларами, ни 2мя часами! Самое ценное, что они сделали, - это 3-минутная презентация, которую они «продали» той компании, которая хотела взять студентов на работу. Команда заработала 650 долларов. Это была замечательная идея!
Извлеченные уроки
Что мы можем извлечь из этого эксперимента?
К примеру, все команды поняли, что сам по себе эксперимент оказался полезным. Студенты могли провести это время в своих комнатах, читая бизнес книги о том, как писать бизнес-планы, и никогда бы не научились тому, что дал им этот эксперимент. Например, в первом случае, что пожертвования помогают заработать больше денег. Но самое главное - мы не должны смотреть на проблему слишком узко, а наоборот, должны ее «распаковать» и рассмотреть ее со всех сторон, и тогда мы найдем в себе тот потенциал и те ресурсы, которые нужны нам для ее решения. Наши навыки и возможности - вокруг нас, и их на самом деле больше, чем мы думаем, и мы должны их использовать в полной мере».
