Ответ на задачку о необходимых составляющих бренда
Вопрос задавался здесь. Комментарии раскрыты. Они все заслуживают внимания - я очень довольна активностью комментаторов и их участием.
Вот что имела в виду я, когда поместила этот отрывок рекламной статьи.
1. Любой бренд создается для конкретных и под конкретных, уже существующих людей. "Племя, с общими интересами, ценностями, взглядами, привычками, времяпрепровождением и т.п."
В данном примере бренд Соня Мармеладова "заточен" под максимально конкретную аудиторию - музейных работников, людей от искусства, культурных и рафинированных, романтичных барышень.
Обратите внимание: не бренд создается как "вау-супер-продукт", который рекламируется всем-всем-всем, но вначале определяется целевая аудитория и люди со схожей потребностью и проблемой (выглядеть романтичными, небанальными, ретро-рафинированными , культурными, разборчивыми, образованными, но при этом не синими чулками, и не тратить на поддержание стиля целое состояние).
Так и вы. Вначале определяете своих вообще всех-всех "любимых" покупателей, для которых вам бы хотелось создавать одежду, украшения, аксессуары, затем сегментируете их и объединяете по схожим признакам. Определяете их проблему, которую будете решать. И каждую коллекцию адресуете только этой аудитории (или энергичным веселым спортивным девушкам, или романтическим барышням и т.п.) Чем точнее психологический портрет, тем вероятнее стопроцентное "попадание в мечту клиента". Обо всех выгодах, которые дает вам сегментирование, я уже писала здесь: " Пять причин сегментировать свою аудиторию и составить портрет своего покупателя"
2. Это описание очень ненавязчиво хвалит своего покупателя окружающим (девушка, которая носит мою одежду, посещает консерваторию и частенько заглядывает в библиотеку). Кроме того, места, которые эта девушка посещает чаще всего - лучшие места для рекламы этого бренда.
3. Дано грамотное обоснование цены. Не важно, почему создатель этой одежды не поднимает цены на самом деле и так ли они низки на самом деле, как он пишет. (Самые низкие в Пассаже в сегменте дизайнерской одежды - на поверку могут оказаться весьма высокими). Важно то, что это обоснование понятно и выгодно клиенту.
4. У создателя марки есть свое кредо, которое он декларирует. "Выгода в творчестве - не главное". Так и вы - если вы четко заявляете о своих ценностях и своей позиции в творчестве, вы притягиваете людей, которые склонны считать также.
5. В конце заметки рассказывается о жизни мастера, о том, что он вырос в актерской семье. Это притягательно и интересно его целевой аудитории - людям искусства. Это его отличие от других. Кстати, если вы сейчас раздумываете о своей уникальности, то ваша творческая биография или притягательные для покупателей особенности жизни (жизнь в другой стране, интересное окружение, необычная профессия) вполне могут выделить вас из большинства и позволить запомниться.
Да! Совершенно справедливо замечание участника, что само название бренда "Соня Мармеладова" по Достоевскому ничего общего с музейно-культурными девушками не имеет. Обращайте внимание на то, чтоб ваше название коллекции соответствовало внутреннему содержанию.
Вот что имела в виду я, когда поместила этот отрывок рекламной статьи.
1. Любой бренд создается для конкретных и под конкретных, уже существующих людей. "Племя, с общими интересами, ценностями, взглядами, привычками, времяпрепровождением и т.п."
В данном примере бренд Соня Мармеладова "заточен" под максимально конкретную аудиторию - музейных работников, людей от искусства, культурных и рафинированных, романтичных барышень.
Обратите внимание: не бренд создается как "вау-супер-продукт", который рекламируется всем-всем-всем, но вначале определяется целевая аудитория и люди со схожей потребностью и проблемой (выглядеть романтичными, небанальными, ретро-рафинированными , культурными, разборчивыми, образованными, но при этом не синими чулками, и не тратить на поддержание стиля целое состояние).
Так и вы. Вначале определяете своих вообще всех-всех "любимых" покупателей, для которых вам бы хотелось создавать одежду, украшения, аксессуары, затем сегментируете их и объединяете по схожим признакам. Определяете их проблему, которую будете решать. И каждую коллекцию адресуете только этой аудитории (или энергичным веселым спортивным девушкам, или романтическим барышням и т.п.) Чем точнее психологический портрет, тем вероятнее стопроцентное "попадание в мечту клиента". Обо всех выгодах, которые дает вам сегментирование, я уже писала здесь: " Пять причин сегментировать свою аудиторию и составить портрет своего покупателя"
2. Это описание очень ненавязчиво хвалит своего покупателя окружающим (девушка, которая носит мою одежду, посещает консерваторию и частенько заглядывает в библиотеку). Кроме того, места, которые эта девушка посещает чаще всего - лучшие места для рекламы этого бренда.
3. Дано грамотное обоснование цены. Не важно, почему создатель этой одежды не поднимает цены на самом деле и так ли они низки на самом деле, как он пишет. (Самые низкие в Пассаже в сегменте дизайнерской одежды - на поверку могут оказаться весьма высокими). Важно то, что это обоснование понятно и выгодно клиенту.
4. У создателя марки есть свое кредо, которое он декларирует. "Выгода в творчестве - не главное". Так и вы - если вы четко заявляете о своих ценностях и своей позиции в творчестве, вы притягиваете людей, которые склонны считать также.
5. В конце заметки рассказывается о жизни мастера, о том, что он вырос в актерской семье. Это притягательно и интересно его целевой аудитории - людям искусства. Это его отличие от других. Кстати, если вы сейчас раздумываете о своей уникальности, то ваша творческая биография или притягательные для покупателей особенности жизни (жизнь в другой стране, интересное окружение, необычная профессия) вполне могут выделить вас из большинства и позволить запомниться.
Да! Совершенно справедливо замечание участника, что само название бренда "Соня Мармеладова" по Достоевскому ничего общего с музейно-культурными девушками не имеет. Обращайте внимание на то, чтоб ваше название коллекции соответствовало внутреннему содержанию.