Подготовка предпродажная, или импровизация по заранее подготовленному сценарию.
И все же ЖЖ мне кажется удобнее, если хочется высказаться по поводу. Без повода - больше подходят другие сети.
Сегодня я пройдусь по теме предпродажной подготовки, или как сделать для Вашей квартиры легкий MAKE UP.
Во первых, нужно сразу усвоить, что нет таких недостатков Вашей недвижимости, которые нельзя бы было компенсировать снижением ее стоимости. Поэтому, если есть готовность сражаться за каждый рубль, то нужно сначала этот рубль вложить в свою недвижимость, или, по крайней мере, вложить свои силы и время.
Итак, что можно сделать сразу же, немедленно, в первый вечер перед показом.
Предположим, что ничего не успели подготовить, а покупатель с агентом уже поднимаются по лестнице. Самое простое - если в квартире прихожая, в которой места меньше, чем могут разместиться двое человек в зимней одежде, то нужно оставить там покупателя с агентом, и тихо удалиться. Если есть куда - в квартире, а если нету - можно выйти "покурить" на лестницу. Ну, или к соседу/соседке. ДА! Выйти из своей квартиры на момент осмотра - ну, если Вы переживаете, можно сложить особо ценные вещи в карман или сумочку. Поверьте, что ничего страшного не произойдет. Поймите, что у большинства покупателей не так сильно развито воображение, что бы раздвинуть пространство, поменять мебель, переклеить обои, населить помещение своим запахом. То, что он видит сейчас, КАК он это ощущает, именно это ощущение и останется с ним после того, как он покинет Вашу квартиру. Если ему было тесно, то это и останется в памяти. А это дело не ускорит.
Дальше. Вы собрались переезжать. Вещи нужно сразу рассортировать на три категории - что будет выброшено, что будет роздано, продано, и что поедет с Вами дальше. От первой категории нужно избавляться сразу и незамедлительно, а остальные две убрать от посторонних глаз. Аккуратность и чистоплотность продавцов - это тоже товар, который чего то, да стоит. На это тоже обращают внимание. Убрать от посторонних глаз - это постараться превратить свою квартиру в гостиничный номер. Ну, это в идеале. Разумный компромисс - это аккуратная стопка коробок в углу комнаты, чистых и новых, приобретенных в магазине специально для этого случая.
На улице плохая погода, и Вы переживаете за чистоту своих полов? Поверьте, потенциальные покупатели не менее Вас щепетильны и придирчивы в этом вопросе. Конечно, и бахилы по 5 рублей, и домашние, "гостевые" тапочки тоже решение этого вопроса, но предоставьте решение Вашим гостям. Не нужно проводить Клиента через процедуру переобувания, если он этого не хочет. Женский зимний сапог на высокой шпильке с надетыми бахилами довольно комическое зрелище. Натопчут? Да и пускай топчут, покупатель всегда прав, наконец! Лишняя влажная уборка Вам не помешает. Два раза - перед визитом, и после такового. Мы не только метры продаем. Если бы только метры - так никто бы и смотреть не ходил, достаточно было бы ознакомиться с документами. Важно впечатление. А разуваться в тесной прихожей... А ложечка? А дырявые носки? А если не нагнуться? А запах? Верный способ отпугнуть Клиента - заставить его почувствовать неловкость. Не делайте этого.
Пищевые запахи. Есть мнение, что кофе, кофе с корицей лучше, чем что либо другое. Мне кажется, что бы не переборщить, или не перепутать чего - лучше постараться устранить любые пищевые запахи. И максимальное проветривание, максимально чистый воздух. Как в квартире, так и в подъезде, и в лифте. Да, скажу страшное - если проблемы, то нужно или самому, или с помощью материальной стимуляции дворнику (или кто у Вас ответственный в доме за чистоту) решить эту проблему. Даже соседи будут Вам благодарны. А благодарный, улыбающийся сосед - это еще один плюс на Ваш счет. Бывает, что мнение соседей об условиях проживания в доме принимается в расчет и является весомым при принятии решения.
Освещение. Тут все просто. все должно работать, все должно гореть. Не экономьте на просмотре! Следующий покупатель по очереди может прийти только на меньшую цену!
Вот, вкратце и все самое основное. Я основывался на том, что можно сделать быстро и почти бесплатно (ну, коробки для вещей и лампочки стоят каких то денег). И предоставьте больше свободы Вашему агенту. Пусть он ведет этот просмотр, не забивайте его своими репликами. Не делайте его мямлей, подыграйте ему. Вялый, скучный агент никому не нужен, и Вам тоже.
Удачи в продаже и с пожеланием скорейшего новоселья!
Сегодня я пройдусь по теме предпродажной подготовки, или как сделать для Вашей квартиры легкий MAKE UP.
Во первых, нужно сразу усвоить, что нет таких недостатков Вашей недвижимости, которые нельзя бы было компенсировать снижением ее стоимости. Поэтому, если есть готовность сражаться за каждый рубль, то нужно сначала этот рубль вложить в свою недвижимость, или, по крайней мере, вложить свои силы и время.
Итак, что можно сделать сразу же, немедленно, в первый вечер перед показом.
Предположим, что ничего не успели подготовить, а покупатель с агентом уже поднимаются по лестнице. Самое простое - если в квартире прихожая, в которой места меньше, чем могут разместиться двое человек в зимней одежде, то нужно оставить там покупателя с агентом, и тихо удалиться. Если есть куда - в квартире, а если нету - можно выйти "покурить" на лестницу. Ну, или к соседу/соседке. ДА! Выйти из своей квартиры на момент осмотра - ну, если Вы переживаете, можно сложить особо ценные вещи в карман или сумочку. Поверьте, что ничего страшного не произойдет. Поймите, что у большинства покупателей не так сильно развито воображение, что бы раздвинуть пространство, поменять мебель, переклеить обои, населить помещение своим запахом. То, что он видит сейчас, КАК он это ощущает, именно это ощущение и останется с ним после того, как он покинет Вашу квартиру. Если ему было тесно, то это и останется в памяти. А это дело не ускорит.
Дальше. Вы собрались переезжать. Вещи нужно сразу рассортировать на три категории - что будет выброшено, что будет роздано, продано, и что поедет с Вами дальше. От первой категории нужно избавляться сразу и незамедлительно, а остальные две убрать от посторонних глаз. Аккуратность и чистоплотность продавцов - это тоже товар, который чего то, да стоит. На это тоже обращают внимание. Убрать от посторонних глаз - это постараться превратить свою квартиру в гостиничный номер. Ну, это в идеале. Разумный компромисс - это аккуратная стопка коробок в углу комнаты, чистых и новых, приобретенных в магазине специально для этого случая.
На улице плохая погода, и Вы переживаете за чистоту своих полов? Поверьте, потенциальные покупатели не менее Вас щепетильны и придирчивы в этом вопросе. Конечно, и бахилы по 5 рублей, и домашние, "гостевые" тапочки тоже решение этого вопроса, но предоставьте решение Вашим гостям. Не нужно проводить Клиента через процедуру переобувания, если он этого не хочет. Женский зимний сапог на высокой шпильке с надетыми бахилами довольно комическое зрелище. Натопчут? Да и пускай топчут, покупатель всегда прав, наконец! Лишняя влажная уборка Вам не помешает. Два раза - перед визитом, и после такового. Мы не только метры продаем. Если бы только метры - так никто бы и смотреть не ходил, достаточно было бы ознакомиться с документами. Важно впечатление. А разуваться в тесной прихожей... А ложечка? А дырявые носки? А если не нагнуться? А запах? Верный способ отпугнуть Клиента - заставить его почувствовать неловкость. Не делайте этого.
Пищевые запахи. Есть мнение, что кофе, кофе с корицей лучше, чем что либо другое. Мне кажется, что бы не переборщить, или не перепутать чего - лучше постараться устранить любые пищевые запахи. И максимальное проветривание, максимально чистый воздух. Как в квартире, так и в подъезде, и в лифте. Да, скажу страшное - если проблемы, то нужно или самому, или с помощью материальной стимуляции дворнику (или кто у Вас ответственный в доме за чистоту) решить эту проблему. Даже соседи будут Вам благодарны. А благодарный, улыбающийся сосед - это еще один плюс на Ваш счет. Бывает, что мнение соседей об условиях проживания в доме принимается в расчет и является весомым при принятии решения.
Освещение. Тут все просто. все должно работать, все должно гореть. Не экономьте на просмотре! Следующий покупатель по очереди может прийти только на меньшую цену!
Вот, вкратце и все самое основное. Я основывался на том, что можно сделать быстро и почти бесплатно (ну, коробки для вещей и лампочки стоят каких то денег). И предоставьте больше свободы Вашему агенту. Пусть он ведет этот просмотр, не забивайте его своими репликами. Не делайте его мямлей, подыграйте ему. Вялый, скучный агент никому не нужен, и Вам тоже.
Удачи в продаже и с пожеланием скорейшего новоселья!