MLM - что это?

[graccia]

Что такое MLM?

Сейчас более 5000 компании имеют статус MLM, а сам бизнес MLM существует более 50 лет
В страны СНГ этот бизнес вошел более 20 лет назад. Именно тогда, в конце 80-ых, все началось, когда на наш рынок начала входить компания Гербалайф. Большинство, посетивших их презентации, сложили для себя негативное впечатление. В 90-ых настал расцвет фин. пирамид (например «МММ») и подобных компаний. Множество людей участвовали в данных компаниях и многие получили негативный опыт, поэтому у многих сложилось мнение, что MLM  то же самое.
  Невзирая на негативное впечатление, которое сложилось от компании Гербалайф, в Странах СНГ и остальных странах мира стали образовываться новые компании.

Давайте разберемся и увидим отличия между MLM компаниями и фин. пирамидами, а также поймем, как же воздержаться от желания заработать в пирамиде большие деньги.
Итак, сетевой маркетинг (в переводе от Multi Level Marketing, Многоуровневый Маркетинг) - это один из вариантов распространения и продвижения услуг, товаров. Это означает, что в MLM компаниях обязательно должен присутствовать товар или услуга, которая доступна для продажи. Здесь нужно понимать, что суть MLM -  не продажи. Это неотъемлемая часть в данном бизнесе, но не продажи является залогом успеха в MLM бизнесе.

Само слово «продажа» у большинства людей вызывает чувство негатива. Но здесь не нужно продавать товар в стандартом понимании этого слова. Вам  не нужно приставать к людям на улице и «впаривать » продукцию.
  «Продажи» в понимании MLM - это продвижение.
  Ваша задача заключается в том, чтобы как можно больше людей узнало о компании и продукции, а уже следствием станут успешные продажи.
  Самые известные методы, которые знакомы любому: «приведи друга», «скидка для постоянного клиента», «накопительная система скидок (балов)» и др. Такие методы используют большинство компаний. Мы также каждый день совершаем множество косвенных продаж, рассказывая другу о своем любимом фильме, магазине, ресторане или других вещах. Но за это нам конечно не платят. А в MLM бизнесе вы получаете за это денежное вознаграждение.
  Одно из огромных плюсов данного бизнеса - это то, что вы можете начать его строить без значительных финансовых вливаний.
  Обычно, вход в данный бизнес начинается с потребления товара данной компанией вами. А ваша цель - создать команду, в которой ее члены, сам использует данную продукцию. При такой системе использования продукции каждый месяц, не обязательно продавать ее кому-то еще, достаточно того, что сами члены команды ее потребляют. И благодаря тому, что ваша группа потребляет товар - вы получаете солидное денежное вознаграждение.
  В любой MLM компании вы сразу можете познакомиться с маркетинг планом(выгодными для вас вариантами сотрудничества с выбранной компанией).
  В этом бизнесе у вас будет возможность и потребность обучаться новому, самообразовываться, это все послужить быстрому и качественному развитию вашего бизнеса. Что очень важно, вам всегда помогут ваши наставники, они расскажут о своем опыте и ошибках, а также помогут подобрать оптимальный вариант развития именно для вас, потому что точно также финансово заинтересованы в вашем успехе, как и вы.

Преимущества MLM.

Click to view

Основные признаки MLM компаний:
- компания должна быть официально зарегистрирована;
- должен быть реальный и уникальный качественный продукт;
- товар или услуга оплачивается ежемесячно(чаще всего), а не единоразово;
- вы зарабатываете не только, когда продаете продукцию, но и получаете комиссионные от своей структуры.
- вы всегда можете рассчитывать на поддержку пригласившего вас человека, так как он материально заинтересован в вашем успехе;
-  четкий, регламентированный  маркетинг-план.

Признаки "пирамиды":
- «Пирамиды» нелегальны;
- У них нет реального продукта;
  А если нет продукта, то соответственно нечего продвигать, поэтому мы не можем это назвать маркетингом. Пирамиды бывают многоуровневыми, но это абсолютно никак не относиться к многоуровневому маркетингу.
Финансовая пирамида - это мошенническая структура, где многочисленное количество людей, которые находятся внизу пирамиды и вкладывают деньги, которые идут малочисленной верхушке.
  Вступая, человек платит за возможность подняться наверх и заработать деньги от людей, которые пришли позже. Однако данная компания может прекратить работу задолго до того, как вы поднимитесь к верхушке. Чтобы все получили доход, нужно чтобы поток новых участников никогда не кончался.
  Финансовая пирамида очень похожа по структуре на MLM компанию и их легко перепутать. В течение последних 20 лет появилось множество финансовых пирамид, которые маскируются под MLM. Именно поэтому у большинства людей в умах образовался устойчивый и негативный стереотип в отношении MLM бизнеса.
Итак, в финансовых пирамидах:
- Нет реального продукта;
- Деньги выплачивают только за ново приглашенных людей. Также обещают ежемесячные заработок, но так как нет ежемесячного потребления продукта, то об этом не может быть и речи.
- Нет официальной регистрации (либо регистрация в оффшоре)
- Оплата комиссионных через виртуальные деньги

Как выбрать MLM компанию?
  Для многих людей сетевой бизнес - это единственный шанс начать собственный бизнес, так как в традиционном бизнесе требуется немалый капитал, который есть не у каждого.

Но в какую компанию выбрать для надежного старта?
1. Вы должны определиться с какой группой товаров или услуг вы бы хотели работать, возможно потреблять сами.
2. Нужно понять как вы вид MLM бизнеса вы выбираете для себя.

А именно можно выделить два вида MLM компаний:
1. Традиционный MLM - здесь вы будете проводить личные встречи, круг ваших клиентов - это в основном ваши знакомые и приятели(« теплые контакты»). Обычно в этом случае вы имеете дело с такой группой товаров : БАДы, косметика, витамины, парфюмерия и др.
2. Интернет ( продвинутый) MLM - подходит людям, которые уже работают в интернете, проводят много времени в соц. сетях, все тех, кто им пользуется.
Здесь вы также можете работать со своими «теплыми» контактами, но свой основной заработок вы будете иметь благодаря рекламе, которую вы будите делать и которая буде рассчитанная на «холодные» контакты(еще не знакомы вам люди). Здесь вы значительно расширяете охват своей целевой аудиторий и клиенты сами будут находить вас через  вашу рекламу.
Продукция: услуги или инновационные продукты, которые вы можете приобрести и использовать, но при этом они не имеют внешней оболочки (спец. программы, системы обучения).

Надеюсь, что статья окажется полезной. Если для вас может быть интересен бизнес в интернете, то вы можете связаться со мной и я познакомлю вас с уникальной возможностью!

Ваша, Юлия.