Как люди вокруг двигают нашу жизнь, или что такое нетворкинг
"Связи решают всё!" - одна из самых древних бизнес-мудростей. Если их много, то вы сможете выполнить любую задачу. Если же список контактов невелик, дела пойдут не очень. Потому что любая профессиональная или персональная деятельность всегда строится на отношениях с людьми. Поэтому и умение заводить эти самые связи является важным жизненным навыком.
Расширение сети полезных контактов называется нетворкингом. Выстраивание доверительных и долгосрочных отношений с людьми помогает, например, устроить ребенка в детский сад, найти работу или нанять профи-сотрудника.
В основе нетворкинга лежит так называемая теория шести рукопожатий, разработанная в 1960-х годах американским социологом Стенли Милгрэмом. Суть еёв том, что каждый из нас опосредованно знаком с любым другим жителем планеты через цепочку общих знакомых, которая как раз и состоит из шести человек.
Нетворкинг - это закон больших чисел: каждый контакт - это случайность, контакт знакомого - тоже случайность, но то, что множество контактов в итоге принесут ценную информацию или ценный контакт - это закономерность. Успех создается именно благодаря таким социальным связям. На любительском уровне мы все этим занимаемся с детства. Если вы хоть раз порекомендовали магазин, парикмахера, зубного врача или риелтора - вы нетворкер.
Профессиональные обмены контактами происходят на специальных нетворкинг-встречах. Туда, набив карманы визитками, приходят заинтересованные лица. Но эффективный нетворкинг - это не просто раздавать свои визитки направо и налево. Разработайте стратегию, в основе которой будут ваши потребности и интересы. Ответьте себе на вопрос: как проще всего заводить знакомства с людьми? Что заставляет получать удовольствие от жизни? В какой сфере Ваши знания и способности смогут пригодиться?
Нетворкинг - это постоянное развитие отношений, и на это требуется время. Так что всегда оставайтесь на связи с нужными людьми, отправляйте им подарки, благодарите за отправленные в «Фейсбуке» статьи и знакомьте друг с другом.
Нетворкинг не такая пугающая деятельность, как может показаться на первый взгляд. Но перед тем, как вступить на эту тропу, задайте себе несколько вопросов. Что вы из себя представляете? Что вы можете предложить другим людям? Чего вы хотите добиться от других?