Коммерческое предложение. Или Как добиться клиентской взаимности
Френды,
продвижение вашего коммерческого предложения штука очень важная, поскольку это как минимум 50% успеха и мой предыдущий пост был тоже об этом. Мой личный опыт показывает, что если вы хотите добиться цели, а именно, "донести" свой компред до вожделенного клиента, вам нужно критически пересмотреть ваш собственный подход к этому, изучить лучшую на рынке практику конкурентов, далее, не стоит забывать, что ваша клиентская база (база потенциальных клиентов) наверное каким-то образом сегментирована, поэтому нужно учесть, что возможно, разным группам клиентов, нужен различный подход и различные способы доставки коммерческого предложения. Например, если сравнить клиента - крупную международнаую компанию, и локальную компанию "средней руки" - способ подачи может быть различен. Принципиально важно говорить с клиентом на понятном ему языке. Несмотря на это обстоятельство, важнейшим из каналов продвижения в настоящий момент является интернет. Кто это еще не оценил, значит он подвергает свой бизнес реальной угрозе потери рынка, но это мое личное мнение. В моей практике был такой пример, (сразу оговорюсь, что говорить о нелегальных схемах продвижения неуместно): Крупная строительная компания проводила тендер на поставку инженерного оборудования, сумма контракта была достаточной для того, что бы заинтересовались крупные участники рынка. В результате выиграла никому неизвестная молодая компания (название не указываю), состоящая из трех молодых людей. Поскольку я был представителем завода - изготовителя на тот момент (2008г.), я полностью в курсе этой истории. Сыграли положительную роль следующие аспекты:
1. КП+презентация по эл. почте
2. тоже самое на личной встрече с ЛПР (лицо принимающее решение)
3. качественно подготовленное Коммерческое предложение
4. мгновенная обратная связь
5. рыночная цена предложения
6. дополнительный сервис
7. уникальность торгового предложения, состоящая в сочетании подчеркнутых преимуществ, цены и доп. сервиса.
Примеров масса... Будут вопросы - с удовольствием прокомментирую.
Вот нашел в инете на мой взгляд очень показательную картинку, думаю вам понравится)
Успехов )
Posted via LiveJournal app for iPhone.