Записки риэлтора. 2. Моя первая сделка.
Уже назавтра после подробного инструктажа, т.е. в мой первый рабочий день, а это был четверг, в агентство пришла запыхавшаяся, раскрасневшаяся от возбуждения женщина, которой срочно надо было купить квартиру в ближайшем Подмосковье.
Она приехала из Норильска, занималась этим сама целый месяц, но ничего не получилось и вот теперь ей осталось до конца отпуска несколько дней и она решила обратиться к профессионалам за помощью. Она отказалась от дежурного, прошла к нашему заву, прося опытного риэлтора.
Чтобы квартиру купили за неделю. Антон Павлович объяснил ей, что договора заключаются, обычно, на два месяца, минимум на месяц , тем более, для покупки в области, за неделю купить никак не получится. Но она очень просила : её поджимают сроки, уже пора возвращаться, поэтому она просит назначить ей опытного профессионала.
Профессионалом для неё была назначена я.
В беседе с ней, я выяснила, что ей для дочери, заканчивающей пединститут и собирающейся замуж, нужна однокомнатная квартира не далее 30 километров от Москвы, возле станции электрички.
До вечера я занималась поиском по всем доступным мне базам.
Всю пятницу я обзванивала варианты, и к вечеру договорилась на следующий день к просмотру пяти квартир : три в одном городе и две в соседнем.
Утром в субботу мы поехали смотреть вчетвером : Нина Ивановна, её дочь - худая, довольно блеклая девица и её жених - такой же блеклый, только толстый.
Первая квартира была совсем рядом со станцией. Нас встретил риэлтор - молодой мужчина, но какой импозантный ! Он был одет, как рокер : во всё чёрное - чёрная кожаная куртка со множеством блестящих заклёпок и цепей, чёрная косынка, завязанная узлом на затылке, на ногах чёрные кожаные лосины, высоко зашнурованные чёрные берцы, чёрные очки, чёрные полуперчатки с открытыми пальцами, на пальцах огромные перстни.
Не смотря на то, что он приветливо улыбался, Нина Ивановна пришла в некоторое замешательство, дочка с женихом насторожились.
Пошли смотреть. А что делать ?! Мы же не рокера пришли покупать, а квартиру.
Квартира выглядела столь же феерично, как и он сам : он выкупил её на себя и отремонтировал, вложив в неё всю свою фантазию : там был явный перегруз архитектурными излишествами : на потолке лепнина, по периметру его - широченный лепной карниз, везде, даже в кухне, пол устлан расписным ковролином, двери обрамлены полуколоннами с капителью.
Квартира полностью соответствовала заявленным требованиям и даже больше, но покупатели подавлено молчали, я для приличия что-то спросила... поблагодарили и обещали подумать.
Вторая квартира была в том же квартале, самая обыкновенная, ничем не примечательная, она полностью соответствовала заявленным требованиям, но норильчан смутил первый этаж : это на Юге он ценится - можно палисадничек сделать под окнами и попивать чаёк в тени виноградного куста, а здесь первый этаж продаётся дешевле на 15%.
Пошли дальше.
Третья квартира была сравнительно далёко от станции - минут 20 пешком или четыре остановки автобусом, однако ближе к шоссе, по которому бегали маршрутки до метро.
И она была двушкой !
Мы пришли раньше назначенного нам времени, риэлторы ждали других клиентов, но мы попросили показать нам.
Это была стандартная квартира в кирпичном доме, с балконом на солнечную сторону.
Нина Ивановна моментально всё оценила, села на диван и заявила, что больше мы никуда не поедем, она готова заплатить аванс немедленно и попросила риэлторов дать отбой остальным клиентам. Не успокоилась, пока риэлторы не обзвонили всех претендующих на эту квартиру.
Я просмотрела документы, всё было нормально и мы договорились в понедельник встретиться у нотариуса.
Антон Павлович был немало удивлён, что так быстро всё получилось.
В понедельник он повёз нас на своей машине, он должен был присутствовать : ведь это была моя первая сделка - мало ли какая неожиданность могла обнаружиться...
Рано утром в понедельник мы поехали все вместе. Шоссе было пустым, а навстречу нам оно было забито в несколько рядов, едущими на работу в Москву.
Нина Ивановна находилась в приподнятом настроении, она, оказывается, в воскресенье туда опять ездила, всё разведала, познакомилась с соседями, выяснила, что в соседнем дворе детский сад, рядом школа -" вот и дочке работа возле дома, и балкон на солнечную сторону - пелёнки будет где сушить. "
Нахваливала меня Антону Павловичу : " вот что значит профессионал! Я даже не думала о 2-х комнатной квартире, да ещё о такой удачной."
Кто был настоящим профессионалом, так это Антон Павлович : по дороге он комментировал - вот над рекой на высоком холме стоит 9-ти этажный дом, его уже который год не могут заселить и, скорее всего, застройщика заставят снести : застройщик не провёл геологическую экспертизу и под тяжестью дома грунт стал сползать, в доме появились трещины...
Вот сгоревший дом - это место давно присмотрели под строительство супермаркета, всех жильцов расселили, вот и очищают место под застройку.
Казалось, он знает всё обо всех объектах.
Немного не доехав до места, Палыч остановил машину и попросил Нину Ивановну заплатить наши комиссионные . Для Нины Ивановны это стало неожиданностью : она рассчитывала заплатить после сделки, но Палыч сказал, что дело сделано, мы свою часть Договора выполнили, надо заплатить сейчас. Нина Ивановна начала сопротивляться, потом даже расплакалась :
- А вдруг у меня не хватит денег ?! Неизвестно какие пошлины и комиссионные ещё придётся платить.
Палыч был спокоен, и непреклонен, выслушав её причитания, сказал : " Мы работу сделали, оплатите, пожалуйста. Иначе я никуда не поеду и сделка не состоится."
Расплакавшись, но поняв, наконец, что иначе не получится, Нина Ивановна заплатила комиссионные, Палыч спрятал их в карман и только тогда тронул машину.
Возле нотариальной конторы нас встречало человек пятнадцать : пять совладельцев-наследников, с супругами, три риэлтора и нас пятеро, конечно, столько народу не могло поместиться в небольшой офис нотариуса, поэтому решили, что зайдут по одному риелтору с каждой стороны и Нина Ивановна, а продавцы и их супруги будут заходить по очереди. Всё это заняло часа два.
В области оформляют сделку и регистрируют одновременно, рассчитываются тут же.
Выходили все довольные, откуда-то появилось Шампанское, одноразовые пластиковые стаканчики и все выпили по глотку за удачу.
Старший из продавцов сказал, что при этой квартире есть гараж и предложил купить и его, жених этим очень заинтересовался, попросил подождать пару недель : приедет его отец, они думают покупать машину и их, конечно, интересует гараж. Тем временем, Нине Ивановне предлагали ещё и дачу в трёх км, с ухоженным садом.
Мы прямо на капоте подписали всё акты, венчающие сделку, мои первые клиенты со счастливым видом пошли в уже свою квартиру , а мы с Палычем возвращались вдвоём.
Когда сели в машину, Палыч вынул деньги и со словами :
- Вообще, конечно, надо пропускать через бухгалтерию, но за Ваш ударный труд, хочу Вас обрадовать сразу, - отсчитал мне мои 25% !