переговоры с китайцами
Переговоры с китайцами разных уровней- это всегда непредсказуемо.
По работе мне приходится общаться как с китайцами-предпринимателями и директорами небольших фирм, так и с чиновниками из правительства.
Обычно амбиции и чувство собственной важности зашкаливает и у тех, и других.
Самое главное во время переговоров - научиться говорить красивые и льстивые фразы, чаще повторять про успехи взаимного сотрудничества и выражение надежды на успех затеянного. А также соблюдать в общении простую иерархию и цепочку "гуаньси"( связей в китайском обществе). Раскланиваться перед большими начальниками и не замечать простых смертных (шучу).
Недавно к нам приезжали китайцы из Пекина, мы говорили с ними о возможностях нового региона ("Крым наш и все такое"). Первая проблема возникла в том, что они понятия не имели о том, что за регион и где он находится. Разжевала по частям - "Крым - бывшая часть Украины. В этот регион вливаются огромные инвестиции, в том числе вашими же китайскими товарищами". ОК, китайцы заинтересовались. Услышав слово Украина, начали спрашивать про войну и сбитый самолет. Я успокоила: "Войны нет. Летают не через Украину. Полностью безопасно, а главное - большие возможности и деньги, деньги, деньги". Китайцы окончательно оживляются, в итоге мы договариваемся о заключении договоров и ценах.
Конец переговоров, обмен визитками, рукопожатие, фото на память.
В завершении визита китайский начальник достает свой айфон и фотографирует меня в анфас, поясняя, что "все на одно лицо" и "трудно вас, европейцев, запомнить". Я вымученно улыбаюсь и не сопротивляюсь - мало ли на скольких телефонах будет мелькать моя физиономия.
В итоге я провожаю китайцев,смотрю на часы и понимаю, что прошло больше трех часов. Всего-то, ерунда)
По работе мне приходится общаться как с китайцами-предпринимателями и директорами небольших фирм, так и с чиновниками из правительства.
Обычно амбиции и чувство собственной важности зашкаливает и у тех, и других.
Самое главное во время переговоров - научиться говорить красивые и льстивые фразы, чаще повторять про успехи взаимного сотрудничества и выражение надежды на успех затеянного. А также соблюдать в общении простую иерархию и цепочку "гуаньси"( связей в китайском обществе). Раскланиваться перед большими начальниками и не замечать простых смертных (шучу).
Недавно к нам приезжали китайцы из Пекина, мы говорили с ними о возможностях нового региона ("Крым наш и все такое"). Первая проблема возникла в том, что они понятия не имели о том, что за регион и где он находится. Разжевала по частям - "Крым - бывшая часть Украины. В этот регион вливаются огромные инвестиции, в том числе вашими же китайскими товарищами". ОК, китайцы заинтересовались. Услышав слово Украина, начали спрашивать про войну и сбитый самолет. Я успокоила: "Войны нет. Летают не через Украину. Полностью безопасно, а главное - большие возможности и деньги, деньги, деньги". Китайцы окончательно оживляются, в итоге мы договариваемся о заключении договоров и ценах.
Конец переговоров, обмен визитками, рукопожатие, фото на память.
В завершении визита китайский начальник достает свой айфон и фотографирует меня в анфас, поясняя, что "все на одно лицо" и "трудно вас, европейцев, запомнить". Я вымученно улыбаюсь и не сопротивляюсь - мало ли на скольких телефонах будет мелькать моя физиономия.
В итоге я провожаю китайцев,смотрю на часы и понимаю, что прошло больше трех часов. Всего-то, ерунда)