Стартапам из ФРИИ может и не имеет смысла ехать в Долину, но:
Сегодня вышла статьяСтанислава Сажина на Rusbase про то, что типа нафиг эту Долину. Но как бы прекрасен не был Станислав, на мой скромный взгляд статья не раскрывает суть вопроса до конца. Поскольку я только что вернулась из Долины, проведя там полтора месяца, будет очень неплохо сравнить наши взгляды. Итак, пройдемся по статье.
В мечтах у долины есть 3 преимущества:
Первое. Идеи, которые в России или Европе кажутся абсурдными и нереализуемыми, в долине становятся ясными и быстро выстреливают на практике. Ходит слух, что Твиттер не мог родиться где-либо кроме Долины. Говорят, что невозможно запустить стартапы типа Pinterest или Instagram за пределами Калифорнии.
На самом деле никто в Долине не финансирует бредовые идеи. Twitter не получал сторонних инвестиций до роста. Инстаграм был пивотом, запущенным на инвестиции в другой проект, а Pinterest вошел в историю как один из самых упорных фандрайзеров, получивший 300 с чем-то отказов. В чем на самом деле разница между Россией и Долиной - когда там видят клюшку роста, они инвестируют, даже если это кажется бредовым. Потому что инвесторы давно приучены к тому, что они могут не быть самыми умными. Рон Конвей, который считается иконой ангельского инвестирования, дает деньги только по двум критериям - график роста и команда. Все, тчк. Поэтому да, действительно у вас мало шансов привлечь инвестиции на соц сеть для кошек, НО - только если у вас нет фактов, которые говорят о том, что это выстрелит. Но если они есть, то все возможно.
Второе. Ходят слухи, что в долине привлечь деньги намного проще, чем в любой другой части мира. Отчасти это правда. Концентрация венчурных инвесторов в Калифорнии высока так, как нигде больше. Это самообман. Да, чтобы получить доступ к фонду, вам нужно здесь открыть офис. Но ключевой момент в привлечении инвестиций - успешность стартапа. Так вот, стартапов, претендующих на успешность - в долине в десятки раз больше, чем в любых других частях мира.
Это, конечно, правда. Конкуренция среди стартапов высокая. И стартап клонам или маленьким нишевыми сервисам по доставке пиццы в Астане там делать нечего. Но вообще то:
- если вы делаете что-то на мировой рынок - вам все равно придется с ними всеми конкурировать. Не только за инвесторов, но и за клиентов
- инвесторов здесь точно так же в разы больше, как и стартапов
- привлечь уж не от фонда, так от ангела инвестиции можно и без открытия офиса (подтверждено на практике)
Но самое главное - достичь той самой успешности отсюда проще. Тут на самом деле можно встретиться с журналистом Теккранча, привлечь к себе в адвизор борд человека с мировым именем, который добавит вам траста, на самом деле можно заключить партнерства, которые вам нужны и т.д. Именно в этом разница, именно поэтому именно тут гораздо больше успешных стартапов. Потому что скорость развития бизнес из Долины и из России отличается в разы. И это плавно приводит нас к третьему пункту.
Третье. Якобы именно там больше всего ресурсов. Стартапы в России не могут найти себе разработчиков и жалуются на отсутствие маркетологов, а в долине - огромное количество суперталантливых программистов и т.д.
Это правда. Разработчиков искать в Долине - это абсолютный бесполезняк, потому что вы конкурируете за них не со студией оффшорной разработки как в России, а с Твиттером, фейсбуком и прочими ребятами. Но это далеко не все ресурсы. Давайте представим себе, что вы - big data стартап на мир. И вы сидите во ФРИИ рядом с “Двумя ладошками” или вы сидите в Galvanize. Они не претендуют на звание акселератора, это коворкинг. В Сан-Франциско - это 6 этажей big data стартапов. Ежедневные воркшопы по биг дате. Офисы всех венчуров, которым интересны большие данные - через стенку от вашего офиса. Курсы подготовки data scientists - на соседнем этаже. Люди, которые занимаются тем же, что и вы, за соседним столиком пьют кофе. Все ангелы, которым интересны большие данные - приходят на регулярные питч ивенты в ВАШ ОФИС. Вот скажите, откуда у вас больше шансов стать успешными? Из офиса ФРИИ или из офиса Galvanize? А вы ведь даже не отдаете им акции - просто платите арендную плату за место, среднюю по Сан-Франциско. Поэтому не надо про ресурсы. Ресурсов тут больше. Но техническую команду нужно искать в России - это ваше единственное конкурентное преимущество по сравнению с местными стартапами. В итоге Стас приходит к выводу “Как я уже сказал, ресурсы, инвестиции в долине - ничуть не более доступны, чем в России. “. Для локальных стартапов - несомненно. Для малоперспективных - стопроцентно. Но для тех, кто делает что-то серьезное на мировой рынок - 100% неверно) Можно спорить, а можно посмотреть на статистику, кто зарабатывает деньги на стартапах и откуда. Когда вы в России - вы находитесь вооооон в том в желтеньком сегменте с пометкой 6%. Вместе с Азией, Европой, Африкой, Канадой и Южной Америкой. Еще раз посмотрите на это. А потом подумайте, неужели действительно в этом нет никакой взаимосвязи?))
Originally published at Аналитический и образовательный блог об интернет стартапах. Please leave any comments there.