Как выбрать специалиста-эксперта по бизнес-планированию для разработки бизнес-плана?
Оригинал статьи: http://www.zamla.ru/stati/choice
Для того что бы выбрать эксперта по бизнес-планированию, предлагаю протестировать его по следующим вопросам:
Навыки и образование:
1. Наличие профильного образования: экономика, математика, информатика и т.д.
2. Опыт работы в экономике, маркетинге и финансах. Знание как считается NPV, IRR, маржинальная прибыль, ДДС, что такое маркетинговый план, как производится SWOT анализ и т.д.?
3. Продвинутое знание Excel (использование специальных функций, сводные таблицы).
Ответы на данные вопросы можно получить, рассмотрев резюме эксперта, его профиль в Линкендин или Фейсбук, прочитав его публикации.
Часто компании предлагают услуги бизнес-планирования. Тогда, необходимо понимать, кто в данной компании будет вам разрабатывать бизнес-план. Крупные компании на это дело отправляют студентов…
Репутация:
4. Опыт реализации проектов, не обязательно по тематике и отрасли предлагаемого проекта, хотя это и является несомненным преимуществом. Но если у эксперта, большой опыт реализации различных проектов, то ему не составит труда с вашей помощью, по своим шаблонам и методикам разработать хороший бизнес-план.
5. Наличие отзывов и рекомендаций. Какие отзывы и кто их оставлял, на каком они ресурсе собраны? Очень часто отзывы подделываются. Если отзывы размещены на сайте данного эксперта, по текстовке не отличаются, нельзя определить кто их написал - то скорее всего, отзывы писал сам эксперт. Очень редко клиент готов оставить независимый отзыв, и оставляет его только в том случае, если его ожидания были превышены. Еще интересна ситуация с отзывами, размещенными в виде скан-копий писем от организаций юридических лиц. Они собираются часто так: "Ты мне напиши, как сам считаешь, а я подпишу." ;)
Методы работы:
6. Как эксперт производит разработку бизнес-плана? Если ли у него какие-либо стандарты, примеры выполненных работ. Предоставляет ли план выполнения работы, включает ли данный план маркетинговый план и обоснование плана продаж. Если вы уже получили разработанный бизнес-план, то можете его прогнать по разработанному мной чек-листу для проверки бизнес-плана и финансовой модели. (Скачать чек-лист проверки бизнес-плана или финансовой модели)
7. Какое программное обеспечение использует эксперт при разработке бизнес-плана? Если используется закрытое программное обеспечение, то логику расчетов будет понять сложно. Также возможно, у вас не будет соответствующей программы, и вам в данном случае придется доверится производителю программного продукта, и скорее всего, в них невозможно будет реализовать сложные проекты. Наиболее удобен для таких проектов табличный процессор Excel. Если используется он, то предоставляются ли финансовые модели с открытыми формулами, что бы можно было понять логику расчетов?
8. Предоставляет ли предварительный договор оказания услуг, где прописаны конкретные условия работы, стоимость работ и сроки выполнения работ?
Я бы слукавил, если бы сказал, что положительные ответы дадут 100% гарантию, что ваш проект будет выполнен качественно и в срок, за предложенное вами вознаграждение. Во-первых, эксперт может быть занят другим проектом, и ваш проект сможет реализоваться, только после завершения текущего проекта. Либо второй вариант: ваш проект не такой выгодный и будет выполняться по остаточному принципу - если успею, то сделаю. Что бы избежать данных рисков, необходимо прописать поэтапную сдачу работ, с указанием сроков и оплаты за каждый этап.
На что еще вы обращаете внимание, когда выбираете того или иного эксперта по узкому направлению?