Финляндия: Взгляд работавшего там, тема №18: Скидки
(Цикл Финляндия: Взгляд работавшего там).
Меня очень часто спрашивают, почему в Финляндии так хорошо налажена система скидок?
[Чтобы долго не отвечать каждый раз, я завел эту запись.]Предисловие
В свое время я познакомился с женщиной, которая являлась владелицей двух бутиков в Хельсинки. Сама она немка, и когда "открыли границы", переехала с мужем в Германию. Что-то там у них не заладилось, и она переехала в Финляндию. Наладив поставки немецких товаров не массового производства, открыла сначала один небольшой магазин, потом - второй.
Она и рассказала мне, как получаются скидки в ее (и аналогичных) магазинах.Система скидок
Допустим, покупается 100 единиц товара в Германии по 10 евро. Устанавливается наценка в 100% (больше, как я понял, нельзя). То есть товар продается по 20 евро. Продажа 70-80 штук полностью компенсирует затраты на покупку и доставку товара, оплату аренды и прочего, включая зарплату. Дальше идет только прибыль. Но ее размер тоже ограничен какими-то законами, поэтому после продажи 90 штук оставшиеся можно, формально, отдать даром. Вместо этого оставшиеся 20 штук продаются последовательно одну неделю со скидкой 30%, следующую - 50%, далее - 70%. Как правило, бОльшая скидка не требуется.
P.S.
Stockman на "днях дурака" устанавливает скидку до 90%.
В Alepa скидка тем больше, чем ближе истечение срока годности (смотри Финляндия: Магазины и не только).
Меня очень часто спрашивают, почему в Финляндии так хорошо налажена система скидок?
[Чтобы долго не отвечать каждый раз, я завел эту запись.]Предисловие
В свое время я познакомился с женщиной, которая являлась владелицей двух бутиков в Хельсинки. Сама она немка, и когда "открыли границы", переехала с мужем в Германию. Что-то там у них не заладилось, и она переехала в Финляндию. Наладив поставки немецких товаров не массового производства, открыла сначала один небольшой магазин, потом - второй.
Она и рассказала мне, как получаются скидки в ее (и аналогичных) магазинах.Система скидок
Допустим, покупается 100 единиц товара в Германии по 10 евро. Устанавливается наценка в 100% (больше, как я понял, нельзя). То есть товар продается по 20 евро. Продажа 70-80 штук полностью компенсирует затраты на покупку и доставку товара, оплату аренды и прочего, включая зарплату. Дальше идет только прибыль. Но ее размер тоже ограничен какими-то законами, поэтому после продажи 90 штук оставшиеся можно, формально, отдать даром. Вместо этого оставшиеся 20 штук продаются последовательно одну неделю со скидкой 30%, следующую - 50%, далее - 70%. Как правило, бОльшая скидка не требуется.
P.S.
Stockman на "днях дурака" устанавливает скидку до 90%.
В Alepa скидка тем больше, чем ближе истечение срока годности (смотри Финляндия: Магазины и не только).