НА ВЗРОСЛОЙ СТОРОНЕ
Когда меня спрашивают, как появляются идеи для постов, порой трудно объяснить, что они приходят сами собой из стечения обстоятельств, как паззл складываются из разговоров, недавно прочитанных материалов и событий жизни. Вот и сейчас, когда я собралась писать пост о Дубаи, я открыла WWD, как делаю каждый день и натолкнулась на материал о выходе нового аромата Salvatore Ferragamo, и тема поста изменилась:).
Во время SIHH на стенде часов Ralph Lauren меня спросили, какой я вижу женщину в этих часах или точнее, какие марки она должна носить. Не задумываясь, я ответила: "Salvatore Ferragamo". В последнее время бренд из возрастных и классических превратился в модный и элегантный для самостоятельных и успешных женщин. Если раньше он ассоциировался с женщинами лет 40, то теперь представляется девушка 25-35 лет, одетая в творения Массимилиано Джорнетти, сочетающиеся с классическими балетками Varina и сумкой Sofia в ярком цвете.
Казалось бы, все органично, лицом бренда является Дарья Вербовы, которая как раз входит в эту возрастную группу и прекрасно представляет как раз такую самостоятельную взрослую девушку. Но вот парадокс, уже захватив эту аудиторию женщин и успешно работая на нее, бренд вдруг решил, что у них нет аромата для этих женщин. Оказывается, аромат Signorina был ранее создан, как молодежный. Парадокс, но мне не встречалось ни одной девушки моложе 25, которая стала бы им пользоваться. И вот теперь аромат Signorina переосмыслили и выпускают его более "взрослую" версию для девушек 25-35 лет - Signorina Eleganza. Очевидно, дополнение к названию слова Eleganza должно подчеркивать, что аромат для взрослых девушек. Новый аромат включает ноты грейпфрута, пачули, миндаля и османтуса, а также кожи. Возможно, я что-то упустила, но для моих 25 меня вполне устраивает та Signorina, которая есть, а вот девушкам 18-25 аромата от Ferragamo как раз не хватает. Не в том смысле, что он им очень нужен, а вот что подходящего просто нет, равно как и в выборе одежды или обуви.
С коммерческий точки зрения этот ход с выпуском нового аромата для своей целевой аудитории своего рода контрольный выстрел, подтверждающий ориентиры бренда и располагающий аудиторию к себе еще больше. И все-таки, быть может, Ferragamo в движении в сторону молодости стоит переосмыслить свою стратегию и начать думать о девушках моложе 25, потому что их нынешняя целевая аудитория абсолютно счастлива с тем, что есть. Хотя... Пора бы уже выпустить новую сумку-"икону", с одной "Софией" модной не будешь :)).
Д.К.