Как нами манипулируют. Часть 2: берегись стереотипов!
Что такое стереотип? Если не вдаваться в подробности, то это устоявшееся суждение или модель поведения.
Вы ходите домой одной и той же дорогой - и жутко недовольны, когда ее перекапывают коммунальщики в поисках своих труб. В магазине покупаете один и тот же набор продуктов. Почему, когда вы их купили впервые, есть ли альтернатива - этими вопросами вы при этом никогда не задаетесь. Соглашаетесь со многими словами или делаете какие-то вещи просто потому что "так надо"...
Примеров стереотипного поведения можно привести сотни. Говоря откровенно, именно стереотипами определяется процентов 90 того, что мы делаем. С точки зрения эволюции, это полностью оправдывается - таким образом человек избегает лишней психологической нагрузки и разгружает мозг для принятия решений в ситуациях, ему еще не знакомых.
Но кроме поведения стереотипы распространяются еще и на мышление. Это те суждения, которые мы по каким-то причинам, всегда принимаем за истинные и, исходя из которых, принимаем решения. Дорого = качественно, чиновник = вор, скидка 50% = надо брать, богатый = должен помогать бедным, доллар 75 = надо покупать и т.д.
Первоначально стереотипы мышления тоже были нужны для того, чтобы снизить уровень стресса и облегчить принятие решения. Но сегодня их эксплуатирую все, кому не лень.
Стереотипная модель поведения включается автоматически. Щелк и вы уже не можете жить без набора ножей (скидка 70%!) или чувствуете жуткий дискомфорт, проходя мимо сирых, убогих и обездоленных, жалобно просящих хлеба.
Вот несколько примеров, когда стереотипы используются для манипуляций.
А сейчас нужно перейти к главному. Как же защититься от манипуляций, в которых эксплуатируются стереотипы?
Просто игнорировать эти душевные позывы нельзя - против природы не попрешь. И чтобы не терзать себя душевными муками и при этом не поддаваться на манипуляции, вы можете пользоваться двумя простыми методами.
1. Компромисс.
Пример: Я куплю эти ножи, но сперва вынесу на свалку старый набор.
Так вы уходите от стереотипа и переводите мозг в режим сравнения двух альтернатив: выбросить или купить. И вдруг оказывается, что старые ножи все еще режут торт, а новые выглядят не слишком надежными. Поменять старое, но известное и привычное на что-то неизвестное и новое? Что выберете вы?
2. Альтернатива.
Я не буду подавать инвалиду в переходе, а переведу деньги в проверенный фонд, который поддерживает понятные мне ценности.
Скорее всего после этого вы забудете про переходного доходягу через минуту безо всякого внутреннего дискомфорта и душевных терзаний. А деньги при случае, конечно, переведете. Но когда будет этот случай - уже совсем другая история.
Методы простые но очень эффективные. Пользуйтесь на здоровье и не давайте другим людям вами манипулировать.
В следующей части я расскажу о принципе взаимного обмена и его эксплуатации в целях манипуляторов.
Добавляйте мой блог в друзья - и не пропускайте новые посты о саморазвитии, продвижении в блогосфере и многих других не менее интересных вещах.
Вы ходите домой одной и той же дорогой - и жутко недовольны, когда ее перекапывают коммунальщики в поисках своих труб. В магазине покупаете один и тот же набор продуктов. Почему, когда вы их купили впервые, есть ли альтернатива - этими вопросами вы при этом никогда не задаетесь. Соглашаетесь со многими словами или делаете какие-то вещи просто потому что "так надо"...
Примеров стереотипного поведения можно привести сотни. Говоря откровенно, именно стереотипами определяется процентов 90 того, что мы делаем. С точки зрения эволюции, это полностью оправдывается - таким образом человек избегает лишней психологической нагрузки и разгружает мозг для принятия решений в ситуациях, ему еще не знакомых.
Но кроме поведения стереотипы распространяются еще и на мышление. Это те суждения, которые мы по каким-то причинам, всегда принимаем за истинные и, исходя из которых, принимаем решения. Дорого = качественно, чиновник = вор, скидка 50% = надо брать, богатый = должен помогать бедным, доллар 75 = надо покупать и т.д.
Первоначально стереотипы мышления тоже были нужны для того, чтобы снизить уровень стресса и облегчить принятие решения. Но сегодня их эксплуатирую все, кому не лень.
Стереотипная модель поведения включается автоматически. Щелк и вы уже не можете жить без набора ножей (скидка 70%!) или чувствуете жуткий дискомфорт, проходя мимо сирых, убогих и обездоленных, жалобно просящих хлеба.
Вот несколько примеров, когда стереотипы используются для манипуляций.
- Скидки, распродажи, перечеркнутые цены и красные ценники - в магазинах.
- Если вы заботитесь о безопасности своих детей, то...
- Вы здоровы - помогите Анечке с раком-травмой-облысением-дебилизмом и т.д.
А сейчас нужно перейти к главному. Как же защититься от манипуляций, в которых эксплуатируются стереотипы?
Просто игнорировать эти душевные позывы нельзя - против природы не попрешь. И чтобы не терзать себя душевными муками и при этом не поддаваться на манипуляции, вы можете пользоваться двумя простыми методами.
1. Компромисс.
Пример: Я куплю эти ножи, но сперва вынесу на свалку старый набор.
Так вы уходите от стереотипа и переводите мозг в режим сравнения двух альтернатив: выбросить или купить. И вдруг оказывается, что старые ножи все еще режут торт, а новые выглядят не слишком надежными. Поменять старое, но известное и привычное на что-то неизвестное и новое? Что выберете вы?
2. Альтернатива.
Я не буду подавать инвалиду в переходе, а переведу деньги в проверенный фонд, который поддерживает понятные мне ценности.
Скорее всего после этого вы забудете про переходного доходягу через минуту безо всякого внутреннего дискомфорта и душевных терзаний. А деньги при случае, конечно, переведете. Но когда будет этот случай - уже совсем другая история.
Методы простые но очень эффективные. Пользуйтесь на здоровье и не давайте другим людям вами манипулировать.
В следующей части я расскажу о принципе взаимного обмена и его эксплуатации в целях манипуляторов.
Добавляйте мой блог в друзья - и не пропускайте новые посты о саморазвитии, продвижении в блогосфере и многих других не менее интересных вещах.