Love me, Tender
Продожу про тендеры. Есть еще интересный способ розыгрыша конкурсов.
Крупная Организация. Практически всё оборудование покупает в лизинг. Но любая поставка, опять-таки по правилам, требует проведения тендера. И тендер разыгрывается... но без участия конкретных предложений от конкретных интеграторов, а между тремя-четырьмя своими лизинговыми компаниями. И соответственно разыгрываются не варианты поставок, схемы построения решений и суммы предложений, а какие-то левые, по отношению к ИТ-сфере предложения по лизингу - условия лизинга, проценты и т.п.
После победы в конкурсе, лизинговая контора уже сама работает с тем, кого ей назовет эта самая Крупная Организация.
Конкурс проведен? Проведен. Правила? Соблюдены. И? Все довольны...
Есть еще один интересный аспект в таком предприятии. Продажа в лизинг - это фактически аренда с последующим выкупом. А как же быть с работами? Ведь не просто для мебели ставится оборудование (хотя и такие случаи встречаются в других варианах, когда речь идет о чистом распиле бабла), есть же еще и сами проекты по внедрению систем. Так вот, работы идут графой "настройка системы". И не важно, что "настройка" стоит примерно столько же, сколько и само оборудование - в первом приближении можно сказать, что суммы поставки оборудования, программного обеспечения и проведения работ в больших проектах примерно равны.
Интересно вот, а можно ли продать таким образом один сервер за 5k, а к нему "настройку" на 100k?
Крупная Организация. Практически всё оборудование покупает в лизинг. Но любая поставка, опять-таки по правилам, требует проведения тендера. И тендер разыгрывается... но без участия конкретных предложений от конкретных интеграторов, а между тремя-четырьмя своими лизинговыми компаниями. И соответственно разыгрываются не варианты поставок, схемы построения решений и суммы предложений, а какие-то левые, по отношению к ИТ-сфере предложения по лизингу - условия лизинга, проценты и т.п.
После победы в конкурсе, лизинговая контора уже сама работает с тем, кого ей назовет эта самая Крупная Организация.
Конкурс проведен? Проведен. Правила? Соблюдены. И? Все довольны...
Есть еще один интересный аспект в таком предприятии. Продажа в лизинг - это фактически аренда с последующим выкупом. А как же быть с работами? Ведь не просто для мебели ставится оборудование (хотя и такие случаи встречаются в других варианах, когда речь идет о чистом распиле бабла), есть же еще и сами проекты по внедрению систем. Так вот, работы идут графой "настройка системы". И не важно, что "настройка" стоит примерно столько же, сколько и само оборудование - в первом приближении можно сказать, что суммы поставки оборудования, программного обеспечения и проведения работ в больших проектах примерно равны.
Интересно вот, а можно ли продать таким образом один сервер за 5k, а к нему "настройку" на 100k?