Инсайт на день #44 - О взятках и производительности
Originally published at Empatika. Please leave any comments there.
На днях обсуждали эффективность управления в одной “высоко-коррупционно-емкой” отрасли и пришли к интересному выводу: взятки негативно сказываются на производительности и качестве работы взяткодателя.
Почему? В бизнесе считается, что взятку вымогают (виноват взяткополучатель), хотя очень распространена ситуация, когда взятку впаривают (виноват взяткодатель). Конечно, можно долго рассуждать, что виноваты обе стороны, но мы сейчас не об этом. Всучив взятку, подрядчик считает, что уже не должен особенно напрягаться и заказ у него уже в кармане. И “никуда ты не уйдешь от нас”!
Из-за этого производственные сотрудники подрядчика работают “спустя рукава”, а я уж не говорю о сейлзах, которые оттопырив пальцы, считают себя мега-пупер-продавцами… Только вот они садятся на эту иглу взяток и уже без них продать ничего не могут.
Read the rest of this entry »