Построение бизнеса услуг- Клуб E-xecutive приглашает 11 апреля.
Мы знаем, что услуги по сути своей нематериальны. К сожалению, именно нематериальность услуг подрывает на корню успешность продаж этих самых услуг. Большинство услуг нельзя ни увидеть, ни услышать, ни потрогать. И это в корне подрывает решение основной задачи маркетинга и рекламы на первом этапе развития рынка - позиционирования. Раз Клиент не может увидеть, услышать или потрогать Ваши услуги, ему будет крайне сложно объяснить, что они из себя представляют, для чего они нужны и как их использовать. Значит, и продаваться Ваши услуги будут с огромным трудом.
Как же выйти из этой ситуации? Приложить усилия, чтобы максимально развить у Ваших потенциальных Клиентов абстрактное мышление? Вряд ли у Вас это получится. Переделать людей не так-то просто. И вообще, зачем бороться с ветром, который может стать для Вас попутным?
На нашей встрече наши гости помогут нам найти ответы на эти и другие вопросы.
1. "Построение бизнеса услуг: с нуля до доминирования на рынке".
Константин Бакшт - один из ведущих бизнес-экспертов России по построению отделов продаж и повышению эффективности их работы, собственник и генеральный директор межрегионального холдинга «Капитал-Консалтинг». Автор книг «Построение отдела продаж: с «нуля» до максимальных результатов», «Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям», «Боевые команды продаж», «Усиление продаж», «Большие контракты» и «Вкус жизни».
2. Продаете услуги? Делайте партизанский маркетинг!!!
Павел Коротин - директор "Агентства Партизанского Маркетинга", эксперт в сфере малобюджетного маркетинга и управления проектами в малом и среднем бизнесе, профессиональный бизнес-тренер, сертифицированный тренер в области нейро-лингвистического программирования. Разработчик авторских тренингов «НЛП в продажах» и «Школа неформального лидера». Специализируется на моделировании эффективного профессионального поведения в продажах, маркетинге, развитии организаций.
Регистрация по ссылке: http://www.e-xecutive.ru/education/arrangements/1609092/