Правда ли что китайцы сильно завышают цены, и что стоит за китайской ценой по факту
Сегодня отвечу на вопрос, правда ли, что китайцы сильно завышают цены, как с ними нужно торговаться, и на что нужно обращать внимание, когда вы получаете информации о цене китайского продукта.
Читателям интересно, завышают ли китайцы цены на свои продукты, и как агрессивно с ними можно торговаться. Почему-то многие переносят опыт покупок на китайских рынках на обычный бизнес.
По факту ситуация другая: китайцы, в основном, не завышают, а ЗАНИЖАЮТ цены на продукцию для привлечения внимания и начала диалога. А дальше уже стоит задача купить товар по его реальной стоимости или убедить клиента взять аналог похуже.
Покупатели в первую очередь идут в Китай за дешёвыми товарами. Это касается и розничных и оптовых клиентов. По разным причинам мы ищем товары подешевле и Китай полностью соответствует этим критериям. Всё - от железного винтика до электромобиля в Китае будет стоит дешевле, за счёт гигантских объемов, которые продаются на внешние и внутренний рынок.
Продавцы прекрасно понимают эту ситуацию, поэтому стараются предложить продукцию, которая будет дешевле конкурентов (а конкуренция между фабриками сильная). Порой хозяин будет готов отработать без прибыли, лишь бы получить клиента, с которым будет работать дальше.
Но здесь надо понимать, что предложение низкой цены - это коробка с двойным дном, в котором нужно разбираться. То, что китаец предложил товар по одной цене совершенно не означает, что товар по этой цене он будет готов продать. И тем более не означает, что это тот самый товар, которым вы интересовались.
Например, спрашиваешь цену на станцию беспроводной зарядки, получаешь информацию. После уточнений выясняется, что адаптер питания в комплект не входит (а зарядная станция без адаптера не заряжает). То есть покупаете вы нерабочее устройство.
Продавец может попытаться убедить, что адаптеры питания «есть у всех» или его можно легко купить, но правда в том, что современные станции зарядки требуют большой мощности, а мощные адаптеры стоят дорого. И именно из-за того, что адаптер стоит дорого в первоначальное предложение его не включили. Ведь цена с адаптером не будет низкой и не вызовет реакции клиента.
Или пишет продавец про «металлический корпус». Когда ты выясняешь, что будет, если этот «металл» покарябать ножом, то понимаешь, что дальше будет обычный пластик, а из металлического в корпусе только напыление.
Про качество компонентов можно говорить много. Кратко можно сказать, что если китаец имеет возможность использовать дешевизну даже в ущерб функционалу или риску массового брака, он это сделает.
Наш инженер всегда сокрушается над качеством базовых батарей, которые китайцы пытаются засунуть в свои устройства. Учитывая, что оборудование для тестирования батарей есть на каждой нормальной фабрике, а владельцы фабрик и поставщики комплектующих знают друг друга лично, поставщики сознательно используют некачественные батареи.
С другими компонентами то же самое. Поэтому важно выяснить, какой будет цена с нормальными компонентами, а не самыми плохими.
Имеет стоимость и упаковка, бесплатно менять которую поставщик не готов (печать новой или стикеров, понятное дело, стоит денег и эти траты ложатся на покупателя).
Нужно обращать на условия доставки. К примеру, влияние на цену могут оказывать условия доставки EXW, когда товар с фабрики забирает заказчик и довозит в порт за свой счёт и сам же оплачивает все платежи и сборы.
Торговаться и занижать цену имеет только в случае, если есть понимание, что аналоги продукта в схожей спецификации есть у конкурентов. Тогда можно честно отправить одной фабрике предложение другой и спросить, что можно сделать с ценой.
В этом случае продавец сначала польёт грязью другую фабрику, скажут, что они помойщики и компоненты у них исключительно второсортные. Но несмотря на это начальник согласился на скидку для поддержания хороших отношений с любимым клиентом.
Повторюсь, важно понимать, что другая фабрика не реальные помойщики, которые используют некачественные комплектующие.
Ну а если вы сразу получите предложение, где будут расписаны компоненты устройства, комплектующие, дополнительные материалы и условия доставки, то значит вы общаетесь не с китайцами. Выкладывать все карты сразу - это не китайский путь.
Мой опыт говорит, что китайцы не завышают, а занижают цену, но в том, как и за счёт чего цена была занижена, сможет разобраться только заказчик.
***
Тринадцать лет занимаюсь производством и закупками электронных товаров в Китае. Живу в Гонконге.
Веду телеграм-канал о своих проектах, специфике поставщиков и современной жизни Поднебесной.
Издал книги:
«Китайцы: коммунизм на продажу» (2023) (доступна на LitRes и Ozon).
«Китайцы: руководство по применению» (2020) (доступна на LitRes, Ozon и WB).
Всегда рад новым подписчикам.