Где то недели 2 назад, мне в личное сообщение упало письмо с вопросом: Как найти клиентов? Я весь такой из себя хороший, с фантазией, изюмом и руками работаю-работаю развиваю-развиваю, а невест как не было, так и нет. И вот после этого вопроса, и после семинара, который я вчера прослушала - я решила все в своей голове разложить по полочкам, ну и поделиться с вами!
Для тех, кого не интересуют, где обитают невесты. Я все уберу под кат.
Америки я не открою вам сейчас:) Все те, кто занимается всякими околосвадебными штуками, это прекрасно знают. Но давайте по порядку разберем:
- ЗАГСЫ.
Логично?!)) А то! В ЗАГСАх невестам при подаче заявления выдают пакеты с флаерами на скидки, с адресами салонов, с журналами и прочим. Туда можно протиснуться за деньги или по блату. Так, что нам желательно дружить с теми ужасными тетеньками, которые читаю речь.:)
- Сарафанное радио. Это самый лучший способ! Самый действенный! Мы сами так делаем, когда нам нужен парикмахер, массажист, косметолог и пр. мы звоним подружкам и спрашиваем. Для того, что бы сарафан работал нужно выполнять свою работу качественно, что бы самому перед собой не стыдно было! И делать всегда немного больше, чем обещали. Нужно не только ради денег работать, а еще и на будущее! На имя, на отзыв, на то, что тебя как профи посоветуют подругам! Это всегда ценно и приятно!
- Выставки. Их много, особенно в больших городах. У нас я вот уже со счета сбилась. Конечно, они платные и стоят не дешево. В среднем 5000 тыс. рублей день. Я хотела участвовать в этом году, но интуиция мне подсказала, что не стоит. И я не прогадала. Даже старички, которые много лет участвовали, сказали, что в этом году тухло было везде. Но если решились участвовать. Советы:
1. Стенд у вас должен быть шикарным, как нам рассказывали вчера ребята на семинаре, которые участвуют уже много лет. Это отличный шанс новичкам заявить о себе! Стенд должен запомниться!
2. Найдите партнеров, с которым можно поучаствовать вместе: Фотографы, ведущие, автомобили (можно украсить один из представленных, а компания пусть вас рекламирует) организаторы, кондитеры, дизайнеры.
Выставки хороши тем, что там можно: помониторить конкурентов, найти партнеров.
3. У вас должно быть выгодное предложение в день выставки! Что бы жених и невеста могли сразу с вами заключить договор.
4. Ну и конечно, когда идет подготовка к выставке, вы уже невольно продумываете концепцию своего бренда, презентацию себя и своих услуг. Можно понять, где у тебя слабые места.
- Журналы. Все мы покупаем STYLE WEDDING и wedding. Мы все видим там картинки, рекламу и пр. Для новичков такая реклама дорогая ( в среднем там от 5 до 100 000 тысяч в месяц и больше, смотря какая полоса и пр.). Но это конечно только мое мнение:) Здесь опыта у меня тоже нет. Но по совету из семинара скажу, что если надумали, то нужно мелькать постоянно. А то с одного раза толку не будет.
- Партнеры. Мое любимое.
Партнеры бывают разные:
1. Это фотографы, ведущие, видеооператоры, кондитеры, свадебные координаторы, визажисты. Я работаю с некоторыми просто по дружбе, они пиарят меня, я их. Это вариант мне нравится больше всех остальных.
2. Есть event-агенства, свадебные агентства, рестораны, свадебные салоны и прочие ребята. Они работают чаще всего за процент от сделки ( 10-15 %) но можно и дружить с некоторыми:)
Если работать с партнерами, то обязательно встречаться с невестой лично и оговаривать все пожелания только с ней. А то будет испорченный телефон.
- Свадебные порталы. Их много сейчас ВКонтакте всяких разных и на любой вкус. Есть те которые публикуют твои работы бесплатно, а есть те кто платно. Стоит у них не так дорого, как в журналах. Но тут, как и в журналах, мелькать нужно чаще. Конкуренция большая, нужно уметь выделяться идеями и исполнением.
Пишите статьи в паблики, в интернет журналы, ведите активно блог! Развивайтесь! Давайте лекции, мастер-классы! Все только в ваши руках. Нужно не лениться и всегда держать себя в тонусе!
Ну вот как то так:) Вопросы конечно задавать можно как всегда! Надеюсь, была полезной моя писанина:)
А еще у меня появился новый тег "бизнес" по нему можно будет отслеживать все мои посты на эту тему.