ХОТИТЕ РОСТА?
“
Реклама - это цена, которую вы платите за то, что у вас ничем не примечательный товар или услуга.
”
Джефф Безос, Amazon
Почему он так решил?
Как-то в компании провели 15-месячный тест телевизионной рекламы на двух рынках (в Портленде и Миннеаполисе), чтобы понять, как реклама способствует продажам. Она сработала, но хуже, чем гибкая ценовая политика, если бы Amazon взял потраченные на рекламу деньги и вернул их Потребителям. Поэтому компания тратит деньги не на рекламу, а на снижение цен и бесплатную доставку. И это, по мнению Джеффа Безоса, значительно ускорило рост его бизнеса.
