КОШЕЛЁК ИЛИ ЖИЗНЬ?
Психологи поделились с нами сокровенным.
Оказывается, люди не расположены рисковать, если речь идёт о получении выгоды. И с большей охотой идут на риск, когда им грозят потери. Это верно, даже когда решение, по сути, одно и то же.
Вывод: Если вы предлагаете людям какой-то риск, лучше обсуждать потери, чем возможную выводу.
Brafman O., Brafman R. Sway: The Irresistible Pull of Irrational Behavior. London, 2009.