ДЖЕК МИТЧЕЛЛ. "ОБНИМИТЕ СВОИХ СОТРУДНИКОВ"

[eduardk]

Comments

Маркетинг при покупке

[igorru7]

Эдуард, здравствуйте.
Давно хотел спросить. Все книги (которые я читал) пишут про маркетинг с точки зрения "продавца", т.е того человека которому надо реализовать свой товар или услугу.
Существует ли литература о маркетинге с точки зрения "скупщика"? Например, я покупаю оригинальные октябрятские звездочки, старые швейные машинки, земельные участки или урожай картошки на корню. Покупка - одноразовая, т.е аудитория продавцов обычно невелика и продавая "имущество" они снова взять его нигде не смогут.
Как убедить человека, с которым я лично не знаком, продать свое "имущество" именно мне? Как объяснить что деньги для них ценнее, чем товар которым они владеют? Какие маркетинговые приемы (если они нужны) применять?

Re: Маркетинг при покупке

[eduardk]

Приему убеждения такие есть, книг не знаю.
Знаю, что психология ценности продавца и покупателя на один товар существенно разнятся. Задача - их выравнять. Просто опустить товар в глазах продавца тактика общеизвестная, но не всегда эффективная. Другие приемы надо смотреть исключительно по фактам - кто продавец, почему продает, почему ценит, какие есть альтернативы...

[roshianogaijin]

годная методика.

в традициях H2H и "делай как я, а не как я сказал"

[eduardk]

согласен!

БРАЙАН ТРЕЙСИ. "МОТИВАЦИЯ"

[livejournal]

Пользователь naomi_jer сослался на вашу запись в своей записи « БРАЙАН ТРЕЙСИ. "МОТИВАЦИЯ"» в контексте: [...] и конечно же, Алене Акимовой! Усилить впечатления от прочитанного: [...]