УПРАВЛЯЕМ УДОВОЛЬСТВИЕМ
А вы знаете, что когда американские супермаркеты столкнулись с конкуренцией со стороны сети Walmart (стратегия низких цен каждый день), которая потеснила их на местном рынке, меньше всех пострадали те, кто умело воспользовался стратегией выгодных цен (например, часто проводил распродажи)?
Причина успеха крылась в иррациональном поведение покупателей. Согласно ментальному учёту человека, однократная выгодная покупка доставляет ему больше удовольствия, чем возможность сэкономить небольшую сумму на регулярных покупках.