Артемий Щеглатов 2.0
На очередное пятничное занятие в «Бизнес-прорыве 2.0» я опоздал. Целый день проводил обучение по маркетингу в компании, с которой сейчас работаю. В 17:50 выехал из ангарского офиса и на лекцию, которая начинается в шесть, приехал уже ближе к семи. Каково же было мое удивление, когда в фойе академии, где мы занимаемся, я встретил Диму Апрановича, а в аудитории - Артемия Щеглатова, на лекции которого мне довелось присутствовать неделю назад, о чем я написал пост.
Так вот, мое прошлое разочарование от публичного выступления Артемия недельной давности после мастер-класса в «Бизнес-прорыве» практически полностью исчезло. В первом посте я писал, что в профессионализме Артемия как тренера не сомневаюсь. Но публичная лекция в «REАКТИВе» не получилась, причем не получилась, на мой взгляд, именно в формате бизнес-лектория. Причины: зал в «Звездном» большой, аудитория разношерстная по составу и уровню подготовки, ожидания, соответственно, тоже разные. Поэтому вполне естественно было ожидать как позитивной, так и не очень реакции публики.
Я в своем ЖЖ тогда высказал исключительно личное мнение. Я шел на первую лекцию Артемия за реальными кейсами, инструментами и ответами на актуальные вопросы. Получил очень мало из того, что хотел получить…
Тем более приятно мне сейчас признавать, что выступление Артемия в формате 2.0 прошло абсолютно по-другому (в хорошем смысле). Во-первых, это была по сути даже не лекция, а, скорее, тренинг по продажам (как раз то, на чем Артемий специализируется). Во-вторых, участники «Бизнес-прорыва» - аудитория более однородная с точки зрения подготовки, интересов и ожиданий. В-третьих, в этот раз у Артемия получилось то, что не получилось тогда: он поделил участников на группы и дал каждой группе интересное и полезное практическое задание с последующим подробным разбором результатов.
В общем, в эту пятницу я получил все то, что хотел получить в прошлый четверг.
Очередной респект организаторам проекта за классное мероприятие!
И, конечно, спасибо тебе, Артемий!
Тезисы и правила продаж от Артемия Щеглатова:
1. Навык номер один в продажах - умение слушать (и слышать).
2. Ключевые инструменты (в той последовательности, в которой давал Артемий): корпоративные и личные планы продаж, система мотивации (материальной и нематериальной), клиентская база, виш-листы, FAQ, банк возражений, коммерческие предложения, клиентские презентации, переговоры о цене, дожим клиента.
3. Клиентская база как девушка: если за ней не ухаживать, она уйдет к конкуренту.
4. Секрет личного успеха и богатства прост: блеск в глазах.
5. Полезные книги: «Атлант расправил плечи», «Менеджер Мафии».
Так вот, мое прошлое разочарование от публичного выступления Артемия недельной давности после мастер-класса в «Бизнес-прорыве» практически полностью исчезло. В первом посте я писал, что в профессионализме Артемия как тренера не сомневаюсь. Но публичная лекция в «REАКТИВе» не получилась, причем не получилась, на мой взгляд, именно в формате бизнес-лектория. Причины: зал в «Звездном» большой, аудитория разношерстная по составу и уровню подготовки, ожидания, соответственно, тоже разные. Поэтому вполне естественно было ожидать как позитивной, так и не очень реакции публики.
Я в своем ЖЖ тогда высказал исключительно личное мнение. Я шел на первую лекцию Артемия за реальными кейсами, инструментами и ответами на актуальные вопросы. Получил очень мало из того, что хотел получить…
Тем более приятно мне сейчас признавать, что выступление Артемия в формате 2.0 прошло абсолютно по-другому (в хорошем смысле). Во-первых, это была по сути даже не лекция, а, скорее, тренинг по продажам (как раз то, на чем Артемий специализируется). Во-вторых, участники «Бизнес-прорыва» - аудитория более однородная с точки зрения подготовки, интересов и ожиданий. В-третьих, в этот раз у Артемия получилось то, что не получилось тогда: он поделил участников на группы и дал каждой группе интересное и полезное практическое задание с последующим подробным разбором результатов.
В общем, в эту пятницу я получил все то, что хотел получить в прошлый четверг.
Очередной респект организаторам проекта за классное мероприятие!
И, конечно, спасибо тебе, Артемий!
Тезисы и правила продаж от Артемия Щеглатова:
1. Навык номер один в продажах - умение слушать (и слышать).
2. Ключевые инструменты (в той последовательности, в которой давал Артемий): корпоративные и личные планы продаж, система мотивации (материальной и нематериальной), клиентская база, виш-листы, FAQ, банк возражений, коммерческие предложения, клиентские презентации, переговоры о цене, дожим клиента.
3. Клиентская база как девушка: если за ней не ухаживать, она уйдет к конкуренту.
4. Секрет личного успеха и богатства прост: блеск в глазах.
5. Полезные книги: «Атлант расправил плечи», «Менеджер Мафии».