Израильский бизнес
Помните старый анекдот о том, что такое русский бизнес ?
Если что - напоминаю: украсть на работе ящик водки,
его продать, деньги пропить.
Так вот - из последних газет вырисовывается картина того, что
представляет собой бизнес израильский.
Сначала преамбула:
В большинстве хай-тековских фирм (и не хай-тековских наверное тоже)
у каждого менеджера по продажам есть некая квота - то есть будь
так добр, дорогой Моше, продать в следующем году продукции нашей
замечательной фирмы скажем на миллион долларов.
Если продашь на миллион - получишь один процент от суммы своих сделок.
Если продашь больше чем на искомый миллион, то мы тебе заплатим не один,
а два процента за сделки поверх квоты.
А вот если ты не выполнишь свой план продаж, то вполне возможно,
что у нас возникнет закономерный вопрос - а зачем нам такой хреновый
менеджер по продажам который даже свой план выполнить не в состоянии ?!
Теперь - амбула.
Год назад гигант продаж сетевого оборудования - американская фирма "Cisco"
уволила все начальство своего израильского филиала - оказалось, что те,
чтобы уцелеть на нелегком израильском рынке, продавали крупным клиентам
свои коробки по ценам значительно ниже минимально разрешенных
"тупыми неповоротливыми американцами, не понимающими местной специфики".
Американцы в ответ обиделись и полностью сменили руководство "Cisco Israel"
Но это - давняя история, а вот свежачок из пятничных газет:
В середине февраля Израиль посетила комиссия из штаб-квартиры всемирного "HP".
По результатам ее проверки домой отправилось все израильское руководство фирмы -
гендиректор, вице-президенты по продажам и т.д. и т.п.
Оказалось, что в целях увеличения продаж любимой фирмы ребята не постеснялись
продавать ее продукцию не только в Израиле (как и положено региональному отделению),
но и за его пределами, обходя тем самым законных дистрибьютеров в тех самых местах.
Ну действительно - если представители "HP" в какой-нибудь скажем Германии не готовы
слишком сильно трудиться, то мы будем трудиться за них - а к тому-же курс шекеля к евро
в последнее время вполне способствует таким комбинациям.
Оказалось, однако, что не все йогурты одинаково полезны.
Интересно, какая фирма будет следущей ?
Если что - напоминаю: украсть на работе ящик водки,
его продать, деньги пропить.
Так вот - из последних газет вырисовывается картина того, что
представляет собой бизнес израильский.
Сначала преамбула:
В большинстве хай-тековских фирм (и не хай-тековских наверное тоже)
у каждого менеджера по продажам есть некая квота - то есть будь
так добр, дорогой Моше, продать в следующем году продукции нашей
замечательной фирмы скажем на миллион долларов.
Если продашь на миллион - получишь один процент от суммы своих сделок.
Если продашь больше чем на искомый миллион, то мы тебе заплатим не один,
а два процента за сделки поверх квоты.
А вот если ты не выполнишь свой план продаж, то вполне возможно,
что у нас возникнет закономерный вопрос - а зачем нам такой хреновый
менеджер по продажам который даже свой план выполнить не в состоянии ?!
Теперь - амбула.
Год назад гигант продаж сетевого оборудования - американская фирма "Cisco"
уволила все начальство своего израильского филиала - оказалось, что те,
чтобы уцелеть на нелегком израильском рынке, продавали крупным клиентам
свои коробки по ценам значительно ниже минимально разрешенных
"тупыми неповоротливыми американцами, не понимающими местной специфики".
Американцы в ответ обиделись и полностью сменили руководство "Cisco Israel"
Но это - давняя история, а вот свежачок из пятничных газет:
В середине февраля Израиль посетила комиссия из штаб-квартиры всемирного "HP".
По результатам ее проверки домой отправилось все израильское руководство фирмы -
гендиректор, вице-президенты по продажам и т.д. и т.п.
Оказалось, что в целях увеличения продаж любимой фирмы ребята не постеснялись
продавать ее продукцию не только в Израиле (как и положено региональному отделению),
но и за его пределами, обходя тем самым законных дистрибьютеров в тех самых местах.
Ну действительно - если представители "HP" в какой-нибудь скажем Германии не готовы
слишком сильно трудиться, то мы будем трудиться за них - а к тому-же курс шекеля к евро
в последнее время вполне способствует таким комбинациям.
Оказалось, однако, что не все йогурты одинаково полезны.
Интересно, какая фирма будет следущей ?