Конспект 1
Конспект первого скайпкаста red_bar0n "Бизнес для начинающих".
Выписал основной материал.
Стартовый капитал.
Ситуация - стартовый капитал необходим для начала бизнеса.
Где его найти?
Большое количество людей на этом этапе ломаются. При первой неудаче при взятии кредита они решали что это не возможно и забрасывали.
Способы:
1. Банковский кредит.
Как физ. лицо.
Если нужно взять небольшое количество денег и достаточно быстро.
Банк попросит объяснить, чем вы обеспечите кредит если не сможете выплатить:
- Поручители (Если вы не выплатите то претензии будут к поручителям)
- Материальное обеспечение. (Недвижимость, имущество)
Если нет ни поручителей ни залога:
- Экспресс кредит (под высокий процент).
- Кредитные агенства, дадут кредит без всего (не всегда законно, очень большой процент)
Как юр. лицо.
Поручители (Могут быть и физ. и юр. лица и вы сами)
Банки кредитуют интересные бизнес проекты, под бизнес-план кредит получить сложнее, заявка рассматривается дольше и процент выше. В этом случае можно начать бизнес ничего не имея.
Ваша организация к моменту подачи заявки на получение кредита должна:
- Уже какое-то время существовать
- Иметь не нулевую налоговую отчетность
- Сданная бух налоговая отчетность, полная прозрачность всех операций
- Бизнес план
Такую организацию можно приобрести и затем взять кредит на высокую сумму.
2. Найти инвестора или партнера
С партнерами могут возникать разногласия. Главное сразу же расписать обязательства, расписать кто чем вкладывается, и как бизнес будет поделен в случае неудачи или в случае если партнеры передумают работать вместе. Этот вопрос очень важный. Лучше это сделать сразу.
Инвеcтор. Чтобы заинтересовать инвестора у вас должен быть полный, подробный бизнес-план. В нем должны присутствовать гарантии, вы должны так расписать схему, чтобы человек понимал что в случае краха вашего предприятия, как минимум большую часть того, что было вложено удастся сохранить. Немаловажную роль играет репутация партнера и его деловые способности.
3. Не использовать деньги в чистом виде.
Товар на реализацию.
Поставка с отсрочкой платежа.
Если нужно открыть офис с секретарем, можно аутсорсить этот процесс, некоторые фирмы предоставляют услуги секретаря, за какую-то плату, выделяется отдельный номер телефона и все это производит достаточно солидное впечатление.
Бухгалтерию - на аутсорсинг
Юридические дела - на аутсорсинг
Транспорт, логистика, таможня - тоже на аутсорсинг
Реклама должна использоваться самая эффективная, не имиджевая, а именно на продажи. Определить потенциальных клиентов и бомбить их. Очень целевую рекламу нужно использовать. Это дешевле и эффективнее.
Схема: Если хочешь начать без стартового капитала, где-то работешь.
Заниматься фрилансерством.
Набирать свою базу заказчиков. Брать левые заказы.
Постепенно переходишь с работы на свое дело.
Ответы на вопросы:
- Какое мнение по поводу высшего образования?
RB - Я считаю что высшее образование, штука достаточно бесполезная, лично мне оно не помогло никак. Я при подборе сотрудников на образование не смотрю совсем. Учится надо брать именно те знания которые тебе нужны в данный конкретный момент: книги, тренинги, семинары, курсы в зависимости от того, что тебе нужно.
Академическое образование вал ненужной информации, практически 99% ее не нужно.
- Стоит ли закладывать квартиру.
RB - Закладывать квартиру я бы советовал в самом крайнем случае. На этом все хотят нажиться, включая судебных приставов. Квартиру продадут задорого, денег за нее насчитают 3 копейки и выселят в комуналку.
- Подробнее про аутсорсинг.
RB - свои сотрудники нужны тогда, когда вы уже работаете стабильно и когда этот наемный сотрудник будет постоянно загружен и когда вам будет выгоднее платить ему зарплату чем отдавать эту работу на аутсорсинг.
- Какую книгу стоит почитать.
RB - была очень смешная книга, написанная совершенно отвратительным языком автор Наполеон Хилл “Думай и богатей” в общем то она у меня вызывает устойчивый рвотный рефлекс, но вещи которые там написаны в общем то правильны.
- Что надежнее купить небольшую действующую фирму или открыть свою?
RB - я не советовал бы приобретать что-то готовое, исключительно редко люди продают что-то хорошее. Обычно, если фирма продается, она скорее всего убыточная, даже если выглядит она хорошо. Как правило есть ряд подводных камней и ряд издержек которых нет на поверхности. Хороший бизнес люди не продают.
- Инвестирование
RB - Если неймется прямо сейчас начать инвестировать, начните с ПИФов. Узнайте какие они есть, посмотрите принципы управления, ну фактически они все торгуют индексами. Ваш вклад будет расти или падать вместе с фондовым индексом.
- Франтчайзинг.
RB - У нас распространен не очень сильно и это достаточно дорогая вещь врятли для начинающих. Как правило франшизы продают большие серьезные организации, они просят за свой продукт много денег. Если не это, то франшиза это идеальный вариант для начинающего бизнесмена, потому что продается готовая бизнес модель, бизнес который уже работает как часы, построить такой самостоятельно - невероятно сложно, наверное это самое сложное что только есть в бизнесе, построить такой бизнес чтобы он работал сам, не требуя вмешательства
- Мелко розничный бизнес
RB - Реально. Но я бы не советовал. На мой взгляд бесперспективно и очень неинтересно.
- Розничная торговля
RB - В розничной торговле, если магазин создается с нуля, берется помещение, оно оборудуется, ремонтируется, в него завозится оборудование, вешается вывеска, дается какая-то реклама, точка начинается работать. Как правило на этой стадии, если помещение не в собственности, арендодатель начинает поднимать цену, если отсутствие такой возможности не было жестко оговорено в договоре и стараться всячески человека, организовавшего эту торговую точку оттуда выжить. Для чего это делается понятно, раскрученная торговая точка принесет прибыли большем чем заплатит субарендатор. Или ее можно уже раскрученную и готовую сдавать в аренду опять же очень выгодно.
Взаимоотношение с поставщиками. Самые болезненные по финансам ошибки:
Если вы отдаете закупку товаров, работу товара кому-то из своих сотрудников, как правило они очень быстро начинают иметь с этого какой-то свой маленький интерес. Начинаются откаты, товар закупается более дорогой, менее качественный. Ваш снабженец на этом хорошо зарабатывает, а магазин терпит убытки. И воровство, воровство во всех различных формах, отследить достаточно сложно. Убытки от этого велики.
- Ошибки при открытии юр конторы
RB - Сам факт ее открытия J Сейчас каждый день создается огромное количество юридических контор. Чтобы начать юр бизнес надо иметь или хороший задел с клиентами или хорошую репутацию в этой теме. Или придется вложить достаточно большое кол-во денег.
- Перспективные ниши
RB - любые, все зависит не от того, какую нишу вы берете, а от того, насколько грамотно поставлен ваш бизнес, от того насколько вы можете минимизировать издержки и максимизировать прибыль и при этом дать клиенту то, за что он хочет заплатить деньги. Абсолютно все равно чем вы будете заниматься.
RB - Цены на недвижимость достигли максимума я бы сейчас вкладываться в частную недвижимость.
RB - Самый ресурсоемкий бизнес - софт, интернет и инфобизнес.
RB - Изучать опыт людей добившихся больших финансовых успехов стоит. Но повторять их шаги тупо и не вдумываясь однозначно не стоит.
RB - Бизнес план, если он пишется для себя, чтобы рассчитать свой бизнес, однозначно лучше его писать самому. Если это бизнес план для инвесторов или для банков, лучше отдать его человеку который профессионально этим занимается.
RB - строительную фирму делать дорого. Строительная и проектная лицензия может обойтись порядка 10000$
RB - Когда я раскручивал свою фирму я набирал клиентскую базу не готовую переплачивать. У меня были достаточно низкие цены. Я набрал клиентскую базу, потом увеличил цены в двое, примерно четверть людей от меня ушла, остальные остались. Возможно это была и ошибка - эти низкие цены, потому что после того как я поднял цены приток клиентов только увеличился.
RB - построить бизнес со своими друзьями можно, но не нужно, не советую.
RB - ставить высокие цены сразу стоит если есть небольшая клиентская база или вы уже имеете какую либо репутацию в этой области.
RB - Лотки. Я бы не советовал этим заниматься, это тупой чурекский бизнес, ничего путного из этого с точки зрения развития не получится. ;)
RB - Тема братвы осталась в 90х годах, она не актуальна, сейчас сравнительно честными способами отъема денег у населения занимаются государственные структуры.
RB - В любом случае я бы советовал общаться с людьми добившимися успеха и по возможности их моделировать. Моделировать их абсолютно во всем, как говорят, действуют, думают. Изучайте места в которых водятся подобного роду люди, знакомьтесь с ними, общайтесь.
RB - Я считаю что нужно сделать товар или услугу такую, чтобы человек сам хотел ее купить а не впаривать свой продукт.
RB - Чтобы достичь реально большого финансового успеха нужно очень сильно измениться самому. Чтобы видеть куда меняться нужно видеть успешных людей уже чего-то добившихся в жизни.
RB - очень важно начать мыслить категориями денег и убрать из головы все ограничивающие убеждения, которых у нас очень много.
RB - На собеседовании все равно не возможно узнать полностью что это за человек. Это выясняется в процессе работы, как правило в первые два дня уже понятно. Лично я отдаю приоритет не супер профессионалам а людям которые хотят работать, хотят узнавать что-то новое которые делают свою работу с удовольствием. Самые лучшие люди которые у меня сейчас работают, я их брал с нуля.
RB - Как мотивируешь сотрудников. Сотрудник должен нормально зарабатывать, не меньше чем в других местах, у него должно быть комфортное во всех отношениях рабочее место. И человек должен знать что его труд важен для вас и важен для фирмы. Он должен понимать для чего он работает, не просто чтобы получить зарплату а что он вносит какой-то вклад в общее дело. Это очень важный момент, к сожалению многие его упускают.
RB - Как заинтересовать компанию работать именно с тобой, предложить им что-то такое что другие им предложить не могут. Предложить им какую-нибудь фишку, прежде всего люди должны захотеть купить что-то именно у тебя.
RB - Как придумать идею бизнеса. Начать с цели, понять чего ты хочешь в жизни, сформулировать свою офигительнейшую цель, записать на бумажке или нарисовать и перечитывать каждый день. Идея бизнеса обязательно придет.
RB - Если ничего особого не хочется в жизни бизнесом занимать не следует. Если не уверен - не начинай.
RB - В чем может быть особенность бизнеса? Я предлагаю гарантии, гарантированно качественное обслуживание, на рынке юридических и бухгалтерских услуг этого дать практически никто не может. Особенность может быть в чем угодно. Репутация первична.
RB - одно из важнейших качеств успешного человека - забивание на мнение окружающих, особенно отрицательно, особенно в свой адрес.
RB - Работа продажником. Офигительная школа жизни, продажники как правило очень хорошо двигаются в бизнесе.
Выписал основной материал.
Стартовый капитал.
Ситуация - стартовый капитал необходим для начала бизнеса.
Где его найти?
Большое количество людей на этом этапе ломаются. При первой неудаче при взятии кредита они решали что это не возможно и забрасывали.
Способы:
1. Банковский кредит.
Как физ. лицо.
Если нужно взять небольшое количество денег и достаточно быстро.
Банк попросит объяснить, чем вы обеспечите кредит если не сможете выплатить:
- Поручители (Если вы не выплатите то претензии будут к поручителям)
- Материальное обеспечение. (Недвижимость, имущество)
Если нет ни поручителей ни залога:
- Экспресс кредит (под высокий процент).
- Кредитные агенства, дадут кредит без всего (не всегда законно, очень большой процент)
Как юр. лицо.
Поручители (Могут быть и физ. и юр. лица и вы сами)
Банки кредитуют интересные бизнес проекты, под бизнес-план кредит получить сложнее, заявка рассматривается дольше и процент выше. В этом случае можно начать бизнес ничего не имея.
Ваша организация к моменту подачи заявки на получение кредита должна:
- Уже какое-то время существовать
- Иметь не нулевую налоговую отчетность
- Сданная бух налоговая отчетность, полная прозрачность всех операций
- Бизнес план
Такую организацию можно приобрести и затем взять кредит на высокую сумму.
2. Найти инвестора или партнера
С партнерами могут возникать разногласия. Главное сразу же расписать обязательства, расписать кто чем вкладывается, и как бизнес будет поделен в случае неудачи или в случае если партнеры передумают работать вместе. Этот вопрос очень важный. Лучше это сделать сразу.
Инвеcтор. Чтобы заинтересовать инвестора у вас должен быть полный, подробный бизнес-план. В нем должны присутствовать гарантии, вы должны так расписать схему, чтобы человек понимал что в случае краха вашего предприятия, как минимум большую часть того, что было вложено удастся сохранить. Немаловажную роль играет репутация партнера и его деловые способности.
3. Не использовать деньги в чистом виде.
Товар на реализацию.
Поставка с отсрочкой платежа.
Если нужно открыть офис с секретарем, можно аутсорсить этот процесс, некоторые фирмы предоставляют услуги секретаря, за какую-то плату, выделяется отдельный номер телефона и все это производит достаточно солидное впечатление.
Бухгалтерию - на аутсорсинг
Юридические дела - на аутсорсинг
Транспорт, логистика, таможня - тоже на аутсорсинг
Реклама должна использоваться самая эффективная, не имиджевая, а именно на продажи. Определить потенциальных клиентов и бомбить их. Очень целевую рекламу нужно использовать. Это дешевле и эффективнее.
Схема: Если хочешь начать без стартового капитала, где-то работешь.
Заниматься фрилансерством.
Набирать свою базу заказчиков. Брать левые заказы.
Постепенно переходишь с работы на свое дело.
Ответы на вопросы:
- Какое мнение по поводу высшего образования?
RB - Я считаю что высшее образование, штука достаточно бесполезная, лично мне оно не помогло никак. Я при подборе сотрудников на образование не смотрю совсем. Учится надо брать именно те знания которые тебе нужны в данный конкретный момент: книги, тренинги, семинары, курсы в зависимости от того, что тебе нужно.
Академическое образование вал ненужной информации, практически 99% ее не нужно.
- Стоит ли закладывать квартиру.
RB - Закладывать квартиру я бы советовал в самом крайнем случае. На этом все хотят нажиться, включая судебных приставов. Квартиру продадут задорого, денег за нее насчитают 3 копейки и выселят в комуналку.
- Подробнее про аутсорсинг.
RB - свои сотрудники нужны тогда, когда вы уже работаете стабильно и когда этот наемный сотрудник будет постоянно загружен и когда вам будет выгоднее платить ему зарплату чем отдавать эту работу на аутсорсинг.
- Какую книгу стоит почитать.
RB - была очень смешная книга, написанная совершенно отвратительным языком автор Наполеон Хилл “Думай и богатей” в общем то она у меня вызывает устойчивый рвотный рефлекс, но вещи которые там написаны в общем то правильны.
- Что надежнее купить небольшую действующую фирму или открыть свою?
RB - я не советовал бы приобретать что-то готовое, исключительно редко люди продают что-то хорошее. Обычно, если фирма продается, она скорее всего убыточная, даже если выглядит она хорошо. Как правило есть ряд подводных камней и ряд издержек которых нет на поверхности. Хороший бизнес люди не продают.
- Инвестирование
RB - Если неймется прямо сейчас начать инвестировать, начните с ПИФов. Узнайте какие они есть, посмотрите принципы управления, ну фактически они все торгуют индексами. Ваш вклад будет расти или падать вместе с фондовым индексом.
- Франтчайзинг.
RB - У нас распространен не очень сильно и это достаточно дорогая вещь врятли для начинающих. Как правило франшизы продают большие серьезные организации, они просят за свой продукт много денег. Если не это, то франшиза это идеальный вариант для начинающего бизнесмена, потому что продается готовая бизнес модель, бизнес который уже работает как часы, построить такой самостоятельно - невероятно сложно, наверное это самое сложное что только есть в бизнесе, построить такой бизнес чтобы он работал сам, не требуя вмешательства
- Мелко розничный бизнес
RB - Реально. Но я бы не советовал. На мой взгляд бесперспективно и очень неинтересно.
- Розничная торговля
RB - В розничной торговле, если магазин создается с нуля, берется помещение, оно оборудуется, ремонтируется, в него завозится оборудование, вешается вывеска, дается какая-то реклама, точка начинается работать. Как правило на этой стадии, если помещение не в собственности, арендодатель начинает поднимать цену, если отсутствие такой возможности не было жестко оговорено в договоре и стараться всячески человека, организовавшего эту торговую точку оттуда выжить. Для чего это делается понятно, раскрученная торговая точка принесет прибыли большем чем заплатит субарендатор. Или ее можно уже раскрученную и готовую сдавать в аренду опять же очень выгодно.
Взаимоотношение с поставщиками. Самые болезненные по финансам ошибки:
Если вы отдаете закупку товаров, работу товара кому-то из своих сотрудников, как правило они очень быстро начинают иметь с этого какой-то свой маленький интерес. Начинаются откаты, товар закупается более дорогой, менее качественный. Ваш снабженец на этом хорошо зарабатывает, а магазин терпит убытки. И воровство, воровство во всех различных формах, отследить достаточно сложно. Убытки от этого велики.
- Ошибки при открытии юр конторы
RB - Сам факт ее открытия J Сейчас каждый день создается огромное количество юридических контор. Чтобы начать юр бизнес надо иметь или хороший задел с клиентами или хорошую репутацию в этой теме. Или придется вложить достаточно большое кол-во денег.
- Перспективные ниши
RB - любые, все зависит не от того, какую нишу вы берете, а от того, насколько грамотно поставлен ваш бизнес, от того насколько вы можете минимизировать издержки и максимизировать прибыль и при этом дать клиенту то, за что он хочет заплатить деньги. Абсолютно все равно чем вы будете заниматься.
RB - Цены на недвижимость достигли максимума я бы сейчас вкладываться в частную недвижимость.
RB - Самый ресурсоемкий бизнес - софт, интернет и инфобизнес.
RB - Изучать опыт людей добившихся больших финансовых успехов стоит. Но повторять их шаги тупо и не вдумываясь однозначно не стоит.
RB - Бизнес план, если он пишется для себя, чтобы рассчитать свой бизнес, однозначно лучше его писать самому. Если это бизнес план для инвесторов или для банков, лучше отдать его человеку который профессионально этим занимается.
RB - строительную фирму делать дорого. Строительная и проектная лицензия может обойтись порядка 10000$
RB - Когда я раскручивал свою фирму я набирал клиентскую базу не готовую переплачивать. У меня были достаточно низкие цены. Я набрал клиентскую базу, потом увеличил цены в двое, примерно четверть людей от меня ушла, остальные остались. Возможно это была и ошибка - эти низкие цены, потому что после того как я поднял цены приток клиентов только увеличился.
RB - построить бизнес со своими друзьями можно, но не нужно, не советую.
RB - ставить высокие цены сразу стоит если есть небольшая клиентская база или вы уже имеете какую либо репутацию в этой области.
RB - Лотки. Я бы не советовал этим заниматься, это тупой чурекский бизнес, ничего путного из этого с точки зрения развития не получится. ;)
RB - Тема братвы осталась в 90х годах, она не актуальна, сейчас сравнительно честными способами отъема денег у населения занимаются государственные структуры.
RB - В любом случае я бы советовал общаться с людьми добившимися успеха и по возможности их моделировать. Моделировать их абсолютно во всем, как говорят, действуют, думают. Изучайте места в которых водятся подобного роду люди, знакомьтесь с ними, общайтесь.
RB - Я считаю что нужно сделать товар или услугу такую, чтобы человек сам хотел ее купить а не впаривать свой продукт.
RB - Чтобы достичь реально большого финансового успеха нужно очень сильно измениться самому. Чтобы видеть куда меняться нужно видеть успешных людей уже чего-то добившихся в жизни.
RB - очень важно начать мыслить категориями денег и убрать из головы все ограничивающие убеждения, которых у нас очень много.
RB - На собеседовании все равно не возможно узнать полностью что это за человек. Это выясняется в процессе работы, как правило в первые два дня уже понятно. Лично я отдаю приоритет не супер профессионалам а людям которые хотят работать, хотят узнавать что-то новое которые делают свою работу с удовольствием. Самые лучшие люди которые у меня сейчас работают, я их брал с нуля.
RB - Как мотивируешь сотрудников. Сотрудник должен нормально зарабатывать, не меньше чем в других местах, у него должно быть комфортное во всех отношениях рабочее место. И человек должен знать что его труд важен для вас и важен для фирмы. Он должен понимать для чего он работает, не просто чтобы получить зарплату а что он вносит какой-то вклад в общее дело. Это очень важный момент, к сожалению многие его упускают.
RB - Как заинтересовать компанию работать именно с тобой, предложить им что-то такое что другие им предложить не могут. Предложить им какую-нибудь фишку, прежде всего люди должны захотеть купить что-то именно у тебя.
RB - Как придумать идею бизнеса. Начать с цели, понять чего ты хочешь в жизни, сформулировать свою офигительнейшую цель, записать на бумажке или нарисовать и перечитывать каждый день. Идея бизнеса обязательно придет.
RB - Если ничего особого не хочется в жизни бизнесом занимать не следует. Если не уверен - не начинай.
RB - В чем может быть особенность бизнеса? Я предлагаю гарантии, гарантированно качественное обслуживание, на рынке юридических и бухгалтерских услуг этого дать практически никто не может. Особенность может быть в чем угодно. Репутация первична.
RB - одно из важнейших качеств успешного человека - забивание на мнение окружающих, особенно отрицательно, особенно в свой адрес.
RB - Работа продажником. Офигительная школа жизни, продажники как правило очень хорошо двигаются в бизнесе.