Сам себе риэлтор. Как самому продать квартиру. Часть 1.
Сегодняшним постом я начинаю серию «Сам себе риэлтор», где будем говорить о том, как продать или купить свою квартиру без посредников. К домам большая часть информации тоже будет относиться, но там есть своя специфика. Пока будем говорить о квартирах. Поехали!
Предпродажная подготовка
Прежде всего нам нужны отличные фотографии нашей квартиры. Если вам нужно продать квартиру срочно - сразу думайте, куда вы перевезете вещи, и начинайте это делать. В идеале нужно фотографировать пустую квартиру. Если вам не срочно и вы в этой квартире живете, тогда нужно поддерживать достаточно приличный порядок. Чтобы если человек вам позвонил и сказал: «Можно я через полчаса зайду?», а вы находитесь дома, вы бы могли сказать: «Да», а не просили бы: «Давайте в субботу, потому что мне нужно прибраться». Т.е., с этого дня начинаем поддерживать отличный порядок. Вот фотосессия - прекрасный старт.
Прежде всего предлагаю вам сделать генеральную уборку. В процессе вы имеете шанс освободиться от большого количества ненужных вещей. Те, что вам нужны, должны быть в порядке, те, что вам не нужны - сортируем. Если у вас есть гараж или, к примеру, возможность часть вещей вывезти к маме на дачу - вывозите. То, что давно стоило продать или выбросить, продавайте или выбрасывайте. Сервисы бесплатных объявлений, типа авито, прекрасно работают. Поставьте невысокую цену, и вещи быстро уйдут. Отсутствие хлама в вашей квартире будет работать на ее продажу.
Не поленитесь обойти всю свою квартиру, придирчиво осмотреть ее и выявить все точки, в которых требуется мелкий ремонт. Если у вас где-то не работают переключатели, не горит лампочка, отвалилась ручка, течет кран, если медленно уходит вода и нужно прочистить трубы, сюда же - если давно нужно было отмыть дверь или окно, то обязательно сделайте это. Я не рекомендую делать крупный ремонт. Мне кажется, что выгоднее продать квартиру в том состоянии, в каком она есть, чтобы новый хозяин уже «довел» ее для себя. Возможно он планирует дорогущий ремонт, а может оставит все как есть. Пусть человек выбирает сам, решать за него не нужно. А мелкий ремонт точно пригодится. Он выглядит всегда дороже, чем стоит.
Непосредственно перед фотосессией имеет смысл часть оставшихся вещей, особенно мелких, вынести в другую комнату, сфотографировать первую комнату, перенести все вещи обратно в нее, сфотографировать вторую комнату и т.д.
Теперь сама фотосессия. Вам нужны фотографии внутри квартиры, фотография плана квартиры, который у вас должен быть в техническом паспорте, фотография дома и, возможно, фотография из окон или еще какие-нибудь фотографии, которые вы сочтете необходимыми. Основная часть переговоров у вас скорее всего будет по телефону. Возможно, вам только с помощью фотографий и по телефону нужно будет рассказать об этой квартире человеку, который находится в другом городе и не может приехать. Поэтому я рекомендую сделать изумительные, фантастические фотографии, самые лучшие, на какие вы способны. Подобрать и погоду, и освещение, не полениться убрать лишние вещи и т.д., чтобы квартира выглядела как конфетка. Потом вы сможете использовать эти фотографии многократно.
На сегодня всё. Продолжение следует.