Коммивояжеры-кенгурушники
Казалось бы, коммивояжеры просто исчезли. Где-то их не пускала охрана, где-то просто начали бить морду.
Куда исчезли? В рекламные агенты.
Приходила в фирму сегодня одна из "КОНТАКТа". Предлагала за 20 тысяч рекламу на обложке и за доп.деньги в Интернете - на ихнем http://www.yp.ru. Вот с этогоместа - подробнее :)
Она: Наш портал посещают многие тысячи людей.
Я: Видел статистику. Всего-то несколько тысяч.
- Вы наверное заходили на саратоский раздел, там счетчик может показать меньше, а вы зайдите на общероссийский.
Прямо при ней и захожу. Счетчик Майл.ру - один на весь сайт, выбираю ли я регион или главную страницу сайта. И в среднем 5-6 тысяч посетителей в будни.
-Ой, я вообще не разбираюсь в этом детально...
Я: - Мы готовы платить не за размещение информации и не за баннеры, а за клики
Она: - За что?
- За нажатия клиентов на нашу ссылку. Потому что просто за показ платить глупо. Тому, кому мы показываем ссылку, наше название фирмы ну ни о чем совсем не говорит. Посмотрите как сделано на Яндексе: вы размещаете объявление, которое выдается одновременно с результатами поиска по заданному слову, и платите не за показ, а за клик по вашему объявлению. И это правильно: если человек заинтересовался, значит это ваш потенциальный клиент. А останется ли он на вашем сайте - это уж ваша забота как рекламодателя.
Дама с готовностью (то есть она заранее подготовлена какими-то примитивными психологами без раздумий возражать) парирует (фраза приводится дословно):
- Да ведь сами люди с "Яндекса" могут тыкать в эти объявления, и вы даже не узнаете об этом. А отдачи, то есть заказчиков все равно не будет.
Блеск. Идеал. Опустить конкурента - вот главная задача. Хотя какие они нафиг конкуренты "Яндексу"...
Можно подумать, что разместив рекламу у них, мы получим бОльшую отдачу.
- Я вообще-то больше по печатной рекламе.
- Хорошо, какой тираж справочника по нашей области? (спрашиваю не зря - специфика конторы, куда она пришла, такова, что иногородних заказчиков, конечно, обслужить рады, но стоимость обслуживания местных намного дешевле :) )
- Где-то восемь тысяч...
Итого: ради того, чтоб 8000 человек посмотрели рекламу фирмы на 3-й страницы обложки (при том, что неясно, кому конкретно попадет реклама) нужно отдать 20000рублей... За такие деньги лично я возьмусь сделать гораздо более эффективную рекламу по городу с гарантированным обращением минимум 100 заказчиков в фирму (дойдет ли дело до контракта - вопрос искусства менеджеров и прочих специалистов).
Да дело даже не в этом.
Если "Кадры решают все" - то такие кадры, как переквалифицировавшиеся коммивояжеры решают все очень хреново...
Куда исчезли? В рекламные агенты.
Приходила в фирму сегодня одна из "КОНТАКТа". Предлагала за 20 тысяч рекламу на обложке и за доп.деньги в Интернете - на ихнем http://www.yp.ru. Вот с этогоместа - подробнее :)
Она: Наш портал посещают многие тысячи людей.
Я: Видел статистику. Всего-то несколько тысяч.
- Вы наверное заходили на саратоский раздел, там счетчик может показать меньше, а вы зайдите на общероссийский.
Прямо при ней и захожу. Счетчик Майл.ру - один на весь сайт, выбираю ли я регион или главную страницу сайта. И в среднем 5-6 тысяч посетителей в будни.
-Ой, я вообще не разбираюсь в этом детально...
Я: - Мы готовы платить не за размещение информации и не за баннеры, а за клики
Она: - За что?
- За нажатия клиентов на нашу ссылку. Потому что просто за показ платить глупо. Тому, кому мы показываем ссылку, наше название фирмы ну ни о чем совсем не говорит. Посмотрите как сделано на Яндексе: вы размещаете объявление, которое выдается одновременно с результатами поиска по заданному слову, и платите не за показ, а за клик по вашему объявлению. И это правильно: если человек заинтересовался, значит это ваш потенциальный клиент. А останется ли он на вашем сайте - это уж ваша забота как рекламодателя.
Дама с готовностью (то есть она заранее подготовлена какими-то примитивными психологами без раздумий возражать) парирует (фраза приводится дословно):
- Да ведь сами люди с "Яндекса" могут тыкать в эти объявления, и вы даже не узнаете об этом. А отдачи, то есть заказчиков все равно не будет.
Блеск. Идеал. Опустить конкурента - вот главная задача. Хотя какие они нафиг конкуренты "Яндексу"...
Можно подумать, что разместив рекламу у них, мы получим бОльшую отдачу.
- Я вообще-то больше по печатной рекламе.
- Хорошо, какой тираж справочника по нашей области? (спрашиваю не зря - специфика конторы, куда она пришла, такова, что иногородних заказчиков, конечно, обслужить рады, но стоимость обслуживания местных намного дешевле :) )
- Где-то восемь тысяч...
Итого: ради того, чтоб 8000 человек посмотрели рекламу фирмы на 3-й страницы обложки (при том, что неясно, кому конкретно попадет реклама) нужно отдать 20000рублей... За такие деньги лично я возьмусь сделать гораздо более эффективную рекламу по городу с гарантированным обращением минимум 100 заказчиков в фирму (дойдет ли дело до контракта - вопрос искусства менеджеров и прочих специалистов).
Да дело даже не в этом.
Если "Кадры решают все" - то такие кадры, как переквалифицировавшиеся коммивояжеры решают все очень хреново...