"Как успешно закрыть переговоры" - новая статья Сергея Логачева
Как не парадоксально прозвучит утверждение, но успешно закрыть можно любые переговоры. Надо только разделить их на результативные или нерезультативные с точки зрения поставленных целей. И сразу вырисовывается дополнительная альтернатива - для чего переговоры предназначаются!
Самое удивительное, что практически каждый, кто отправляется на переговоры называет одной из важных целей - установление и развитие отношений. А как только переговоры заканчиваются - об этой цели забывают. Это на самом деле удивительно еще и потому, что такое рассогласование встречается повсеместно.
Почему же так происходит и что нужно сделать, чтобы любые переговоры заканчивались для нас хорошо?
Об этом данная статья.
Для начала необходимо оговориться - при положительном результативном закрытии переговоров у нас все «ок» и, как говорю на тренингах- «я вам не нужен».
Я нужен тогда, когда переговоры не закончились так или еще хуже, закончились провально.
Следовательно, определим варианты, над которыми есть смысл задуматься:
1. Переговоры закончились без сделки.
2. Переговоры закончились неудовлетворением обеих сторон.
3. Переговоры закончились нашим разгромным поражением.
Разберем.
Читать далее>>