О спорах
Хочу сегодня немного порассуждать о спорах.
Сколько раз бывало, что, кажется человек и разумно говорит, и всё правильно выстраивает - а как лбом об стену. Или наоборот, ты чётко убеждён в чём-то кристально понятном, а оппонент настаивает и настаивает.
Или даже так - ты на 99% согласен с человеком, считаешь что "ура! я нашёл наконец того, кто меня понял!". И поправляешь человека на счёт этого 1%. А он тебе в ответ - да ты что, да никогда в жизни!
Только что вроде бы говорили об обном и том же, вроде бы шли одним путём, а тут человек становится упрям как осёл.
Попробую разобраться.
Допустим, все оппоненты в споре - разумно и логично мыслящие люди.
Если передавать факты беспристрастно, и путём логических выкладок подводить к тому или иному мнению - то, по идее, спора как такового и не должно существовать.
Что же такое спор?
СПОР, - словесное состязание, обсуждение чего-либо, в котором каждый отстаивает своё мнение.
Почему существует спор? Потому что, опять смотрим в словарь:
1. Оппоненты не согласны с истинностью факта-посылки (спор из-за истинности мысли)
2. Оппоненты не согласны с логическими выводами друг друга (спор из-за доказательства)
То есть, как я и говорил, если оба оппонента согласны с истинностью посылок, и с методом логических рассуждений, то спор должен автоматически быть разрешён!
Как бы не так :(
К сожалению, у каждого человека есть свой собственный жизненный опыт.
А ещё есть такое понятие - "психосклероз"
Психосклероз - это естественная тенденция влюбляться в собственные идеи, а затем пылко защищать их. Противоположностью психосклероза является гибкость, готовность принимать в расчёт другие взгляды, с высокой вероятностью допуская собственную неправоту.
Воот, вот где оно!
То есть получается, что даже если человек согласен с фактами и с логикой, ему естественно свойственно упираться и настаивать на своём. Потому что это его идея, его утверждение. Даже если чувствуется уже, что позиции пошатнулись и ты, скорее всего, неправ, есть естественная тенденция продолжать тупо настаивать на своём. Ведь я уже потратил время, доказывая это! Ведь я буду выглядеть глупо, будучи побеждённым в споре!
Звучит глупо. Для разумного человека, согласитесь.
Однако, подчёркиваю - это естественная тенденция человека.
И по её названию психосклероз чувствуется, что это болезнь.
От неё надо избавляться.
Человеку, который сам себя убедил в истинности последнего элемента логической цепочки, невозможно что-либо доказать. Он будет опровергать ваши рассуждения, ломать ваши логические связки - автоматически, потому что чувствует, куда они ведут.
Вывод из этого всего достаточно банальный.
Нужно лучше слушать, что вам говорят, и ставить себя на позицию оппонента =)
Но много ли людей абсолютно следует этому принципу? Не думаю.
Нас угораздило родиться социальными животными, и инстинкты слишком сильны, чтобы постоянно себя контролировать.
Это если мы хотим стать умнее и ничего не упустить.
А если мы хотим убедить кого-то в споре?
Тут напрашивается такой совет - поймите, что оппоненту близко. Что ему нужно. Какую последнюю логическую выкладку или факт он защищает, разбивая в пух и прах всю вашу цепочку. Попробуйте принять её как постулат, убедить оппонента, что в этом вы с ним полностью согласны.
Как учат учебники по продажам - заставьте оппонента сказать ва ДА
Хоть в чём-то, но сказать ДА
Потом шаг за шагом, потихонечку, и вывести свою линию.
Сколько раз бывало, что, кажется человек и разумно говорит, и всё правильно выстраивает - а как лбом об стену. Или наоборот, ты чётко убеждён в чём-то кристально понятном, а оппонент настаивает и настаивает.
Или даже так - ты на 99% согласен с человеком, считаешь что "ура! я нашёл наконец того, кто меня понял!". И поправляешь человека на счёт этого 1%. А он тебе в ответ - да ты что, да никогда в жизни!
Только что вроде бы говорили об обном и том же, вроде бы шли одним путём, а тут человек становится упрям как осёл.
Попробую разобраться.
Допустим, все оппоненты в споре - разумно и логично мыслящие люди.
Если передавать факты беспристрастно, и путём логических выкладок подводить к тому или иному мнению - то, по идее, спора как такового и не должно существовать.
Что же такое спор?
СПОР, - словесное состязание, обсуждение чего-либо, в котором каждый отстаивает своё мнение.
Почему существует спор? Потому что, опять смотрим в словарь:
1. Оппоненты не согласны с истинностью факта-посылки (спор из-за истинности мысли)
2. Оппоненты не согласны с логическими выводами друг друга (спор из-за доказательства)
То есть, как я и говорил, если оба оппонента согласны с истинностью посылок, и с методом логических рассуждений, то спор должен автоматически быть разрешён!
Как бы не так :(
К сожалению, у каждого человека есть свой собственный жизненный опыт.
А ещё есть такое понятие - "психосклероз"
Психосклероз - это естественная тенденция влюбляться в собственные идеи, а затем пылко защищать их. Противоположностью психосклероза является гибкость, готовность принимать в расчёт другие взгляды, с высокой вероятностью допуская собственную неправоту.
Воот, вот где оно!
То есть получается, что даже если человек согласен с фактами и с логикой, ему естественно свойственно упираться и настаивать на своём. Потому что это его идея, его утверждение. Даже если чувствуется уже, что позиции пошатнулись и ты, скорее всего, неправ, есть естественная тенденция продолжать тупо настаивать на своём. Ведь я уже потратил время, доказывая это! Ведь я буду выглядеть глупо, будучи побеждённым в споре!
Звучит глупо. Для разумного человека, согласитесь.
Однако, подчёркиваю - это естественная тенденция человека.
И по её названию психосклероз чувствуется, что это болезнь.
От неё надо избавляться.
Человеку, который сам себя убедил в истинности последнего элемента логической цепочки, невозможно что-либо доказать. Он будет опровергать ваши рассуждения, ломать ваши логические связки - автоматически, потому что чувствует, куда они ведут.
Вывод из этого всего достаточно банальный.
Нужно лучше слушать, что вам говорят, и ставить себя на позицию оппонента =)
Но много ли людей абсолютно следует этому принципу? Не думаю.
Нас угораздило родиться социальными животными, и инстинкты слишком сильны, чтобы постоянно себя контролировать.
Это если мы хотим стать умнее и ничего не упустить.
А если мы хотим убедить кого-то в споре?
Тут напрашивается такой совет - поймите, что оппоненту близко. Что ему нужно. Какую последнюю логическую выкладку или факт он защищает, разбивая в пух и прах всю вашу цепочку. Попробуйте принять её как постулат, убедить оппонента, что в этом вы с ним полностью согласны.
Как учат учебники по продажам - заставьте оппонента сказать ва ДА
Хоть в чём-то, но сказать ДА
Потом шаг за шагом, потихонечку, и вывести свою линию.