Интересно, а что происходит со старыми клиентскими базами умерших компаний, накопивших массу бизнес-контактов ( Read more... )

когда можно позволить себе расстаться с клиентом ( Read more... )

випклиентша с истинами для взрослых ( Read more... )

"Я скрипку минут 50 клеил?" (C) (Кин-Дза-Дза ( Read more... )

мне нравятся те (инвест)компании, которые регулярно присылают отчеты, в которых видно, как растут наши-мои деньги ( Read more... )

С удовольствием перепубликую эту статью от Левитаса, с небольшими сокращениями.
Оригинал тут.

очень согласен. Александру спасибо за это верное и во многом точное изложение ситуации с поведением типа "внедряющих" и "знающих" клиентов.

<<Одна из вещей, мещающих бизнес-консультантам, спикерам и авторам книг - это уверенность клиентов в том, что «мы ( Read more... )

людям проще относиться к другим формально, если они их не знают лично ( Read more... )

опять отказался от заказа на хорошую сумму
и вообще ни капельки не жаль
что-то не понравилось
наверное, gut feeling
деньги перестают быть главным мотиватором
...
может, пойти, побольше потратить?

и вам (в том числе на выходных)
Удачи!
P.S.
но ведь правило "больше отпускаешь, - больше приходит" работает..!
что же дальше?
свободная касса! ;)

А вот вам слайд, которого очень не хватает на многих презентациях у разного рода спикеров. Держите, делюсь.

Типовое распределение доли покупателей на практически любом рынке (не относится лишь к крупным супер-enterprise продажам типа атомных станций, самолетов и проч, хотя и тут, при хорошей фантазии, можно докрутить):


( Read more... )