второй контакт. художественно-профессиональное.
второй контакт.
полухудожественное.
полупрофессиональное.
итак. короче. слушайте.
вот я сижу дома. ничего не делаю. безработный. пару дней не брился. почему-то еще трезвый.
в дверь звонок.
она! такая молодая, чистая, аппетитная, щечки розовенькие. на шейке бейдж, типа не просто так тут ходят картошку предлагают, в руках планшет с прищепкой, бумага и ручка.
не хотите ли... ну тут всякое продающее блаблабла типа вот поучаствовать в благотворительности, ознакомиться, расписаться, заполнить анкету, перевести деньги и прочее.
стоп. перебивать некрасиво, но что поделаешь.
прерывая высокие нотки в голосе и сдерживая дрожь в коленках, убеждая себя не познакомиться с этим чудом, годящимся в дочки, спрашиваю: чем могу быть полезен, ну или что конкретно от меня нужно.
милое дитя розовеет, поворачивается под еще более выгодное освещение, и начинает мямлить, то есть с силой стараясь собраться с правильными скриптами, которые тут же вылетели из головы, отвечать снова про а вот мы, вот у нас тут...
в ответ на что получает короткое спасибо, не интересно, и закрытую дверь.
я возвращаюсь в квартиру с учащенным дыханием и через пару минут меняю его на спокойное с гнетущими и душераздирающими мыслями ну почему я отказал этой милой красавице?
разве я не люблю благотворительность?
или она плохо продала и за это получила?
не заинтересовала с первого слова, поэтому ноль в копилку контактов?
не ответила сразу на вопрос, чего от меня нужно, а начала какую-то историю типа не видел ли я такой-то логотип такого-то проекта... а раз плохо продаешь, то и не получишь?
а может это потому что я обозлился на себя и хлопнул дверью из-за того, что не могу пригласить ее, предполагая на 100%, что у такой красавицы кто-то есть, а еще точно зная, что в такой ситуации скорее смахиваю на маньяка с педофилическим уклоном? эта боль безысходного шанса на отношения заставила меня разозлиться и отказать? отказать ей, сказав нет. отказать себе, сказав стоп.
а вдруг это был знак, который дается раз в жизни? знак на шанс, который бы наконец-то круто изменил мою заплесневелую жизнь?
ну хотя бы в отношении добрых дел. может, если я им что-то дам или перечислю бедным инвалидам-детям-собакам-кошкам, то по закону дай-получишь, мне предложат работу или хотя бы подработку?
ведь я же сделаю что-то, я не буду таким, если она придет еще раз, правда?
ну а теперь внимание.
через пару часов вы проходите по подъезду еще раз и прозваниваете всех.
да, снова.
и да, именно всех.
вам должно быть отчетливо ясно, что заложенное в их мысли сомнение о неправильном поступке, за это время расцветет буйным цветом и даже даст плоды.
на втором проходе они будут не просто мягче, но и сговорчивей.
это понятно?
и теперь уже никаких заминок с текстом.
в в этот раз вы не только говорите что нужно, но и настолько искренне и от чистого сердца, чтоб даже мысли о том, что такой процесс, не возникло.
вам ясно?
а теперь идите и сделайте это.
и кстати, если я еще хоть раз услышу, как хлопнет прикрываемая мальчиком сопровождения дверь на лестничную клетку, я буду жестко снимать рейтинг, вплоть до полного депремирования и увольнения.
ведь неужели нельзя договориться, чтобы он был невидимым, тише воды, ниже травы, и чтобы ни один клиент даже не подумал, что вы не одна.
как показал мой опыт, а, поверьте, у меня его немало, это именно тот звук, который неосознанно и подсознательно приводит к мысли отказать вам.
даже если клиент и не подумает об этом, его подсознание заставит его закрыть перед вами дверь со словом нет, потому что это полностью меняет картину одиноких и добрых волонтерш, собирающих пожертвования на бедный детский дом, ну или что там у вас в раздатках сегодня.
вопросы?
нет, с женщинами проще. этому уже учил.
все. идите. продавайте.
и помните, ваш KPI - 40 квартир с подъезда, и не меньше тысячи рублей в их квитанциях с перечислениями на наш расчетный счет.
так должен работать ваш второй контакт.
Удачи!
полухудожественное.
полупрофессиональное.
итак. короче. слушайте.
вот я сижу дома. ничего не делаю. безработный. пару дней не брился. почему-то еще трезвый.
в дверь звонок.
она! такая молодая, чистая, аппетитная, щечки розовенькие. на шейке бейдж, типа не просто так тут ходят картошку предлагают, в руках планшет с прищепкой, бумага и ручка.
не хотите ли... ну тут всякое продающее блаблабла типа вот поучаствовать в благотворительности, ознакомиться, расписаться, заполнить анкету, перевести деньги и прочее.
стоп. перебивать некрасиво, но что поделаешь.
прерывая высокие нотки в голосе и сдерживая дрожь в коленках, убеждая себя не познакомиться с этим чудом, годящимся в дочки, спрашиваю: чем могу быть полезен, ну или что конкретно от меня нужно.
милое дитя розовеет, поворачивается под еще более выгодное освещение, и начинает мямлить, то есть с силой стараясь собраться с правильными скриптами, которые тут же вылетели из головы, отвечать снова про а вот мы, вот у нас тут...
в ответ на что получает короткое спасибо, не интересно, и закрытую дверь.
я возвращаюсь в квартиру с учащенным дыханием и через пару минут меняю его на спокойное с гнетущими и душераздирающими мыслями ну почему я отказал этой милой красавице?
разве я не люблю благотворительность?
или она плохо продала и за это получила?
не заинтересовала с первого слова, поэтому ноль в копилку контактов?
не ответила сразу на вопрос, чего от меня нужно, а начала какую-то историю типа не видел ли я такой-то логотип такого-то проекта... а раз плохо продаешь, то и не получишь?
а может это потому что я обозлился на себя и хлопнул дверью из-за того, что не могу пригласить ее, предполагая на 100%, что у такой красавицы кто-то есть, а еще точно зная, что в такой ситуации скорее смахиваю на маньяка с педофилическим уклоном? эта боль безысходного шанса на отношения заставила меня разозлиться и отказать? отказать ей, сказав нет. отказать себе, сказав стоп.
а вдруг это был знак, который дается раз в жизни? знак на шанс, который бы наконец-то круто изменил мою заплесневелую жизнь?
ну хотя бы в отношении добрых дел. может, если я им что-то дам или перечислю бедным инвалидам-детям-собакам-кошкам, то по закону дай-получишь, мне предложат работу или хотя бы подработку?
ведь я же сделаю что-то, я не буду таким, если она придет еще раз, правда?
ну а теперь внимание.
через пару часов вы проходите по подъезду еще раз и прозваниваете всех.
да, снова.
и да, именно всех.
вам должно быть отчетливо ясно, что заложенное в их мысли сомнение о неправильном поступке, за это время расцветет буйным цветом и даже даст плоды.
на втором проходе они будут не просто мягче, но и сговорчивей.
это понятно?
и теперь уже никаких заминок с текстом.
в в этот раз вы не только говорите что нужно, но и настолько искренне и от чистого сердца, чтоб даже мысли о том, что такой процесс, не возникло.
вам ясно?
а теперь идите и сделайте это.
и кстати, если я еще хоть раз услышу, как хлопнет прикрываемая мальчиком сопровождения дверь на лестничную клетку, я буду жестко снимать рейтинг, вплоть до полного депремирования и увольнения.
ведь неужели нельзя договориться, чтобы он был невидимым, тише воды, ниже травы, и чтобы ни один клиент даже не подумал, что вы не одна.
как показал мой опыт, а, поверьте, у меня его немало, это именно тот звук, который неосознанно и подсознательно приводит к мысли отказать вам.
даже если клиент и не подумает об этом, его подсознание заставит его закрыть перед вами дверь со словом нет, потому что это полностью меняет картину одиноких и добрых волонтерш, собирающих пожертвования на бедный детский дом, ну или что там у вас в раздатках сегодня.
вопросы?
нет, с женщинами проще. этому уже учил.
все. идите. продавайте.
и помните, ваш KPI - 40 квартир с подъезда, и не меньше тысячи рублей в их квитанциях с перечислениями на наш расчетный счет.
так должен работать ваш второй контакт.
Удачи!