Бизнес-прокачка. Часть 3.
Бизнес-прокачка продолжаеся уже 3й день. Еще пара дней, и свободный, совершенно бесплатный доступ ко всем материалам будет закрыт.
Качайте, слушайте, читайте, изучайте, внедряйте, обращайтесь!
Если вы только что узнали об этом, то предыдущие части тут и тут, где вы можете скачать серию интервью с известными участниками рынка о Развитии бизнеса (22 интервью общей длительностью более 11 часов).
А сегодня - вам на скачивание моя книга про Развитие Бизнеса с использованием Партнерского канала. О выстраивании канала, его экономике, управлении партнерами, решении конфликтов и о (тогда) совершенно новой теме: партнерской экосистеме в облаках: специфика, игроки, тонкости.
ссылка на книгу: http://1drv.ms/1ssZlVN
Оглавление:
Оглавление
О чем эта книга
Краткое предисловие ко второй версии книги
Для кого эта книга
Как построена эта книга
И еще важное о книге
Зачем нужно создавать партнерский канал?
Экономика создания канала
Сколько это стоит?
Предпосылки создания канала
Что уже должно быть перед построением канала?
Можно ли строить канал с нуля, то есть при создании компании?
Какие бывают партнеры?
Финансово-экономический взгляд на ценообразование
Что касается логистики
Что касается расходов на продажи и маркетинг
Изменение структуры цены
Маржа партнера
Маржа в канале
Pipeline management
Что такое pipeline и воронка продаж
В чем смысл управления pipeline-ом
Процесс управления pipeline
Ключевые моменты управления pipeline
Трудности в управлении pipeline, на которые следует обратить внимание
Информированность ваших менеджеров
Процесс обновления данных о потенциальных сделках
Открытость партнеров
Конфликтные сделки
На вырост
Стратегия создания канала
Жизненный цикл канала
Связь канала и рынка
Концепция канала
Стратегия
Как заинтересовать партнера
Кто должен отвечать за создание канала
Основные задачи по созданию канала
Закрытие канала
Управление каналом
Ротация партнеров
Управление pipeline
Какие сотрудники у вас должны быть
Эволюция ответственности менеджера по работе с партнерами (от всего к продажам и отношениям)
Технические специалисты
Presale-специалисты
Маркетинг и комаркетинг
Операционная поддержка (юристы, документооборот, CRM, логистика и прочее)
Юридическая поддержка
Документооборот
CRM
Логистика
С кем работать на стороне партнера
Информированность партнеров
Большой маркетинг
Рынок партнеров
Ваш клиент или клиент партнера
Зоны ответственности за работу с рынком
Сегментация партнеров
Выгоды для клиента
Выгоды для партнера
Выгоды для вендора
Как проводить сегментацию партнеров, и в чем трудности сегментации партнеров?
Какие у вас есть инструменты для сегментации партнеров?
Итого по сегментации партнеров
Политика и психология работы с партнерами
Управление и невозможность управления
Интересы
Интересы вендора (ваши интересы)
Интересы партнера
Интересы клиента
Интересы других вендоров
Интересы рынка
Политика
Кнут и пряник
Рейтинги
Рекомендации
Раздача лидов
Политика невмешательства в партнерские Конфликты
Влияние
Доверие
Волшебная формула отношений с партнерами
Строгость
Слухи как инструмент влияния
Манипуляции
Кто здесь главный?
Что вас связывает и В чем конфликт?
Заяц и волки
Современные тенденции Партнерского рынка
Классические игроки партнерского рынка
Продажа прав
Сервисы против продуктов
Новые тенденции
Новые игроки и новые задачи
Существующие игроки
Новые игроки
Новая модель ценностей канала
SLA
Партнерский канал будущего
Эволюция канала. Из прошлого в будущее
Изменения в бизнес-модели
Finance, Финанс
Infrastructure, Инфраструктура
Offer. Предложение клиенту
Customer, Клиентская часть бизнес-модели
Каналы дистрибуции (Distribution Channel) и поставок конечному потребителю
Отношения с клиентами
Так как же должны выглядеть партнеры будущего?
Что именно дадут вам новые партнеры?
Заключение
Об авторе
Удачи!
P.S. ссылка доступна только в течение этой недели.