Уроки спорта - часть 1
Профессиональный спорт существует значительно дольше чем, профессиональная коммерческая деятельность. А если быть точным, спортсмены гораздо быстрее вывели для себя принцип: "побеждает сильнейший". Как только этот принцип был принят спортивным сообществом, в спорте сразу появилась такая позиция как тренер. Тренер должен был понять как сделать из человека имеющего хорошие физические данные - профессионального спортсмена. С начала первых олимпийских игр, спортивные тренеры задумывались над этой проблемой. Давайте посмотрим, чему мы можем научиться у спортивных тренеров.
Распределение нагрузки.
В жизни каждого спортсмена, существуют ключевые соревнования к которым необходимо подходить в наилучшей физической форме. Для этого спортсмена определенным образом тренируют, держат на необходимых диетах и т.д. Понятно, что при этом спортсмен продолжает участвовать в менее крупных соревнованиях, где он так же должен показывать результат. Но повторюсь, для самого ответственного турнира, он подходит в максимальной физической форме. И так с определенной периодичностью, в зависимости от повторяемости турнира.
Практически в любом бизнесе, есть своя динамика активности клиентов, есть своя сезонность. Но не в любом бизнесе сотрудников отдела продаж готовят к этому периоду. Например,
- Простраивают график отпусков не только не трогая этот период, но и стараясь отправить сотрудника на отдых, перед началом "бума", чтобы со свежими силами он бросились в бой.
- Или распределяют обучению и мотивационные программы таким так, чтобы к указанному периоду сотрудник был в максимально хорошей форме и т.д.
Уверен, что если обратить внимание на данную особенность. Ваши сотрудники будут сильнее и быстрее ваших конкурентов, а значит объемы продаж в пиках активности клиентов возрастут. Осталось только сказать "Играйте в футбол с вами был...", но я лучше скажу пусть победит сильнейший!
Распределение нагрузки.
В жизни каждого спортсмена, существуют ключевые соревнования к которым необходимо подходить в наилучшей физической форме. Для этого спортсмена определенным образом тренируют, держат на необходимых диетах и т.д. Понятно, что при этом спортсмен продолжает участвовать в менее крупных соревнованиях, где он так же должен показывать результат. Но повторюсь, для самого ответственного турнира, он подходит в максимальной физической форме. И так с определенной периодичностью, в зависимости от повторяемости турнира.
Практически в любом бизнесе, есть своя динамика активности клиентов, есть своя сезонность. Но не в любом бизнесе сотрудников отдела продаж готовят к этому периоду. Например,
- Простраивают график отпусков не только не трогая этот период, но и стараясь отправить сотрудника на отдых, перед началом "бума", чтобы со свежими силами он бросились в бой.
- Или распределяют обучению и мотивационные программы таким так, чтобы к указанному периоду сотрудник был в максимально хорошей форме и т.д.
Уверен, что если обратить внимание на данную особенность. Ваши сотрудники будут сильнее и быстрее ваших конкурентов, а значит объемы продаж в пиках активности клиентов возрастут. Осталось только сказать "Играйте в футбол с вами был...", но я лучше скажу пусть победит сильнейший!