Кое-что об искусстве убеждать...
Я тут позволил себе давать прямые советы. Поэтому тем, кому не нравится, когда к ним лезут с советами, рекомендую не тратиться на чтение. Это первый совет ))
Сколько слов нужно потратить, чтобы вас поняли? Вопрос с червячком. Да гнилой вопрос, честно говоря… Если бы дело было в количестве слов, то все трепачи и пустобрехи владели бы миром! Некоторые из них, кстати, и правда владеют своими долями. Но не столько из-за языка без костей, сколько благодаря тому, о чём он мелет. Просто эти люди кое-что знают о других людях и потому могут объяснить, преподать и впарить любую идею. И почему американцы не летали на Луну, и почему летали…
Так сколько ж нужно слов? Да порой нисколько! Иногда совсем немного. А можно и блеснуть, если хочется. Не так важно сколько слов скажешь, потому что бо́льшая их часть всё равно пролетит мимо ушей. Ну вот так уж устроены уши! То есть, люди, которые их носят… Они мало кого слушают. Чаще - делают вид. Потому что в любой момент вашу пламенную речь может перебить тот, кого они слышат без ушей. Люди слушают себя.
Всякий раз, когда вам придется объяснять кому-то свою конгениальную идею или доказывать, кто тут верблюд, вспомните: вы не сможете перекричать того, кто сидит в голове вашего собеседника. Всякий же раз, когда вы начинаете говорить, говорит и он. Вас, может, и слушают, но при этом беспрестанно сличают чужое красноречие с собственными мнениями. Любой бронированный довод, любой железный аргумент с вашей стороны не найдет понимания и принят не будет, если жестко идет вразрез с мироустройством вашего собеседника. И перебить этот внутренний монолог невозможно! А и не надо.
Вспомните, наверняка такое бывало: вы разбили языки в кровь, но оба остались при своем. Вы блестяще защитили свою концепцию, но она не была принята. Вы говорите об очевидных, казалось бы, вещах, но вас как будто не слышат! Так остановитесь. Не говорите. Вообще замолчите и послушайте.
Для начала послушайте то, что вам твердят в ответ. Ну хоть что-то же они говорят! Пусть это будет бред, пусть местами дилетантство и что там еще может быть, на что вы злитесь. Послушайте. У всего, что говорят вам в ответ, есть причина, есть источник. Никто не дурак. Никого в детстве не роняли. Просто у каждого в голове всегда громче всего остального звучит что-то свое. И это надо услышать. Даже скорее понять. Потому что инсайт часто отличается от того, что люди произносят вслух. В этом фокус и обманка.
Невозможно перекричать - так начните петь в унисон. И внутренний голос в голове напротив моментально заткнется! Вас начнут слышать, и это уже будет большая победа. Правда, для этого вам придется отклониться от собственного курса. Но что важнее на первом этапе: додолбить свою тему или завладеть вниманием слушателя?
Завладели? Ну вот теперь ведите дальше. И включайте красноречие, острословие, хитроумие… Но всё время прислушивайтесь к собеседнику, вглядывайтесь в лица аудитории, ловите инсайты. Говорите не о себе, а о них. Делайте сноски на когда-то сказанные ими слова. Старайтесь предугадать ход их мысли (внутреннего монолога) и озвучить его раньше, чем они сами что-то скажут. Возражайте себе от их имени! Прозвучат те же возражения, но сказаны они будут вами, а значит станут лишь частью вашего сценария и просто займут свое место в вашей системе доказательства.
Всякий раз, когда вы попадаете в унисон с внутренним монологом головы напротив, вы завладеваете ее вниманием. Постоянно в унисон говорить не получится - у вас же, как ни крути, наметились вроде противоположные мнения. Но по ходу цеплять чужие уши раз от разу научиться можно.
Однако Боже упаси вас разговаривать так с друзьями! Потеряете друзей…
Сколько слов нужно потратить, чтобы вас поняли? Вопрос с червячком. Да гнилой вопрос, честно говоря… Если бы дело было в количестве слов, то все трепачи и пустобрехи владели бы миром! Некоторые из них, кстати, и правда владеют своими долями. Но не столько из-за языка без костей, сколько благодаря тому, о чём он мелет. Просто эти люди кое-что знают о других людях и потому могут объяснить, преподать и впарить любую идею. И почему американцы не летали на Луну, и почему летали…
Так сколько ж нужно слов? Да порой нисколько! Иногда совсем немного. А можно и блеснуть, если хочется. Не так важно сколько слов скажешь, потому что бо́льшая их часть всё равно пролетит мимо ушей. Ну вот так уж устроены уши! То есть, люди, которые их носят… Они мало кого слушают. Чаще - делают вид. Потому что в любой момент вашу пламенную речь может перебить тот, кого они слышат без ушей. Люди слушают себя.
Всякий раз, когда вам придется объяснять кому-то свою конгениальную идею или доказывать, кто тут верблюд, вспомните: вы не сможете перекричать того, кто сидит в голове вашего собеседника. Всякий же раз, когда вы начинаете говорить, говорит и он. Вас, может, и слушают, но при этом беспрестанно сличают чужое красноречие с собственными мнениями. Любой бронированный довод, любой железный аргумент с вашей стороны не найдет понимания и принят не будет, если жестко идет вразрез с мироустройством вашего собеседника. И перебить этот внутренний монолог невозможно! А и не надо.
Вспомните, наверняка такое бывало: вы разбили языки в кровь, но оба остались при своем. Вы блестяще защитили свою концепцию, но она не была принята. Вы говорите об очевидных, казалось бы, вещах, но вас как будто не слышат! Так остановитесь. Не говорите. Вообще замолчите и послушайте.
Для начала послушайте то, что вам твердят в ответ. Ну хоть что-то же они говорят! Пусть это будет бред, пусть местами дилетантство и что там еще может быть, на что вы злитесь. Послушайте. У всего, что говорят вам в ответ, есть причина, есть источник. Никто не дурак. Никого в детстве не роняли. Просто у каждого в голове всегда громче всего остального звучит что-то свое. И это надо услышать. Даже скорее понять. Потому что инсайт часто отличается от того, что люди произносят вслух. В этом фокус и обманка.
Невозможно перекричать - так начните петь в унисон. И внутренний голос в голове напротив моментально заткнется! Вас начнут слышать, и это уже будет большая победа. Правда, для этого вам придется отклониться от собственного курса. Но что важнее на первом этапе: додолбить свою тему или завладеть вниманием слушателя?
Завладели? Ну вот теперь ведите дальше. И включайте красноречие, острословие, хитроумие… Но всё время прислушивайтесь к собеседнику, вглядывайтесь в лица аудитории, ловите инсайты. Говорите не о себе, а о них. Делайте сноски на когда-то сказанные ими слова. Старайтесь предугадать ход их мысли (внутреннего монолога) и озвучить его раньше, чем они сами что-то скажут. Возражайте себе от их имени! Прозвучат те же возражения, но сказаны они будут вами, а значит станут лишь частью вашего сценария и просто займут свое место в вашей системе доказательства.
Всякий раз, когда вы попадаете в унисон с внутренним монологом головы напротив, вы завладеваете ее вниманием. Постоянно в унисон говорить не получится - у вас же, как ни крути, наметились вроде противоположные мнения. Но по ходу цеплять чужие уши раз от разу научиться можно.
Однако Боже упаси вас разговаривать так с друзьями! Потеряете друзей…