Поднимаем продажи: применение "upselling" и "cross-selling" в хендмейд-бизнесе

[cut_the_fish]

 Сегодня в нашей маленькой самопровозглашенной академии хендмейд-бизнеса я расскажу о двух эффективных и интуитивно-понятных приемах для повышения продаж. Возможно даже, что вы, как и я, уже вовсю применяли их на практике, не зная их мудреных названий. Впрочем, немного теории никогда не помешает. Итак, сегодня я расскажу вам о двух друзьях, которые

Comments

[riba_lubin]

Интересно было бы узнать ваше мнение, как это будет работать в случае крупного и дорогото товара. Поясню: я делаю пальто, жакеты и палантины из войлока и даже палантины имеют довольно высокую цену. Я не могу себе позволить подарить палантин в придачу к пальто и я не делаю коллекций или похожих изделий.

[cut_the_fish]

Можно подумать в сторону кросселинга, например попытаться предложить к пальто шарф из войлока в тон или маленькую войлочную брошь. В общем, что-то, что может дополнить пальто.

[riba_lubin]

Мои пальто настолько самодостаточны( как бы пафосно это ни звучало))), что брошки к ним не идут, а войлок с войлоком - это перебор)))
Шелковые платочки - это максимум, но я их не произвожу.

[cut_the_fish]

я глянула на ваши работы, вы правы, они действительно самодостаточны, но может тогда попробовать заколки из войлока или серьги

[riba_lubin]

Я тут целый день размышляла на тему апселлинга и кросселлинга)))
В случае больших и дорогих вещей апселлинг выглядит следующим образом: я могу за ту же цену сделать заказчице пальто бОльшего размера и, скажем, на пришивном подкладе. В этом случае у меня уйдет больше материала и я затрачу больше труда.
А вот кроссселлинг не работает, ИМХО. Поясню: когда человек решился на заказ необычного и дорогого пальто его волнуют прежде всего цвет, размер, как оно сядет, а всякая дополнительная ерунда роли не играет. И купить дорогую и необычную вещь человек решается вовсе не потому, что к ней прилагается еще небольшая штуковинка, а из каких-то других соображений.
И для меня проще сделать распродажу( это давно проверенный способ), чем тратить время на создание дополнительных аксессуаров

[nburik1979]

Я смотрю, тут вовсю обсуждение идет:-) Тоже хотела написать о том, что платочки, можно заказать оптом, но меня опередили

[nburik1979]

А работы у Вас потрясающие!