Работайте бесплатно - вам воздастся?

[conjure]

В одной из книг Барбары Шер, как бы ни в "Мечтать не вредно", есть пример с одной женщиной-дизайнером. Она решилась наконец-то начать свой бизнес, но у нее не было клиенов. Тогда она бесплатно сделала логотип и визитки какой-то подруге, которая как раз открывала свое кафе (? не помню уже точно), а та ее потом всем порекомендовала. Так и пошли у

Comments

[sciuro]

Мне кажется, что клиент, который платит, принимает решение умерить аппетиты в зависимости от стоимости желаемой услуги, а бесплатный - нет, отсюда изрядная часть непонимания. Если проекту предшествует обсуждение с клиентом, я бы сразу ставила потолок затраченного времени/денег, и предупреждала бы, что все, что сверх, делаться не будет. С одной стороны, клиент увидит, какого размера подарок ты делаешь, с другой, будет более прижимист по части траты твоих усилий.

Приятель: привет, мне очень нужен портрет моей тетушки в стиле вооон той твоей иллюстрации (цифровая обложка к Beamused), но у меня денег нет, а ты мой друг, помоги.
Ты: я могу потратить на это 10 часов рабочего времени. Я все свое рабочее время записываю, так что вот тебе предварительный счет. Ты понимаешь, мы не миллионеры, и для меня это довольно большая сумма, так что я буду считать, что это мой вам подарок на новоселье/день космонавтики/день рожденья. Хорошо?
Приятель, глядя на счет:
- 10 часов x 100 евро/час: 1000 евро
- pro bono кредит: 1000 евро
- всего к оплате: 0 евро
О, спасибо! Ни фига себе, целых 10 часов! Я думал, там на пару часов максимум работы! Это ты для налоговой столько записала??
Ты: нет, такой рисунок занимает даже больше - около 15 часов, но поскольку у меня уже есть прошлые наработки, цвета выбраны, и твой рисунок меньше, чем эта обложка, мы должны уложиться в 10.
Приятель: мне прямо неловко. Спасибо!
(два дня спустя)
Ты: вот набросок, годится?
Приятель: о, спасибо! все офигенно, только челочку покороче.
(неделю спустя)
Ты: готово, вот.
Приятель: о, спасибо! А почему он в файле? Я бы хотел, чтобы ты по этому проекту нарисовала этот же рисунок на бумаге, можешь?
Ты: Не вопрос. Это займет еще 4 часа, мои расценки ты знаешь, вот счет (прилагается), предоплата 50%.
Приятель: Ой.
Ты: Еще можно распечатать файл на акварельной бумаге, вот расценки типографии, могу отправить туда.
Приятель: да здравствует индустриальная революция! Печатай!

[conjure]

Да, я обычно именно так и аргументирую. Мой час работы стоит столько-то, на работу мне нужно столько-то, но раз это для доброго дела или раз это ты, то цена будет такая-то. И прибавляю:"Заодно ты не будешь чувствовать себя неловко, что как будто что-то мне должен".