Еще один вывод: продажники нужны, даже если не продают
Еще один интересный вывод из жизни Overboss. Как-то так получалось, что нам не везло с продажниками. На вакансии очень редко откликались, на собеседование приходили еще реже, а пришло в команду за все время всего несколько.
Первая проблема оказалась в сложности продукта. Финансовый учет в строительстве - шутка объемная и сложная, со своей логикой и терминологией. И первый продажник, который к нам пришел, так и не смог объяснить, что же он продает. Зато благодаря ему у нас в офисе очень надолго задержался... портрет Путина, который в итоге был обменян на одолженный им давно-давно Mortal Kombat для X-Box :)
В общем, долго ли, коротко ли, но когда мы сделали второй продукт (набивалку специальных форм актов для строителей), который уже был сильно проще, ситуация с продажниками автоматически тут же улучшилась. У нас набрался целый небольшой и довольно крутой по составу отдел продаж, который, наконец... практически ничего не продал. Зато помог нам провести нефиговое маркетинговое исследование и сильно продвинуться в изучении потребностей рынка. Во многом благодаря этому мы доработали продукт и насчупали наконец более-менее правильную модель продаж (через поисковое продвижение, контекстную рекламу и тому подобное).
А отдел продаж практически весь ушел, да.
Первая проблема оказалась в сложности продукта. Финансовый учет в строительстве - шутка объемная и сложная, со своей логикой и терминологией. И первый продажник, который к нам пришел, так и не смог объяснить, что же он продает. Зато благодаря ему у нас в офисе очень надолго задержался... портрет Путина, который в итоге был обменян на одолженный им давно-давно Mortal Kombat для X-Box :)
В общем, долго ли, коротко ли, но когда мы сделали второй продукт (набивалку специальных форм актов для строителей), который уже был сильно проще, ситуация с продажниками автоматически тут же улучшилась. У нас набрался целый небольшой и довольно крутой по составу отдел продаж, который, наконец... практически ничего не продал. Зато помог нам провести нефиговое маркетинговое исследование и сильно продвинуться в изучении потребностей рынка. Во многом благодаря этому мы доработали продукт и насчупали наконец более-менее правильную модель продаж (через поисковое продвижение, контекстную рекламу и тому подобное).
А отдел продаж практически весь ушел, да.