Сила оффера
Originally published at ТурбоМаркетинг™. Please leave any comments there.
Когда ко мне в обучение приходят разные странные люди, то их просьбой обычно является что-то вроде: «А прокачай мне навыки копирайтинга, умения продавать на вебинарах, создания видеопрезентаций и ещё чего-нибудь»… Ну вот прокачай им что-нибудь и всё :-)
Как правило таким клиентам помочь сложно и я их конечно же увольняю достаточно быстро. Они свято уверены в том, что им не хватает для счастья именно копирайтинга, а продаж у них нет исключительно из-за того, что они плохо настроили рекламу.
И они прокачивают все эти навыки, но результата не достигают. Они решают что у них плохая ниша, не та целевая аудитория и вообще им просто не дано продавать.
На самом деле дело в другом. Нужно понимать, что невозможно построить дом без фундамента. Он простоит ровно до первого порыва ветра.
Именно так и поступают многие предприниматели. Они строят дом без фундамента. Копирайтинг, вебинары, видеопрезентации это лишь внутренние стены.
Могут ли внутренние стены стоять без фундамента? Нет конечно.
А что же является фундаментом в Вашем бизнесе? Фундаментом в Вашем бизнесе является Ваше предложение.
Если Вы предлагаете снег чукчам на севере, то ни один идеальный копирайтинг и видеопрезентация не спасут Ваши продажи.
А предложите воду умирающему от жажды в пустыне. Как Вы думаете, насколько на решение купить её у Вас повлияет плохая реклама этой воды? А то что у Вас нет видеопрезентации? А то что вода не самого лучшего качества?
Вы думаете всё это остановит жаждущего хоть какой-нибудь воды человека?
Очевидно даже идиот продаст воду в этом случае.
Именно то, что Вы предложите Вашей аудитории и определяет купят-ли у Вас что-либо.
Именно Ваше предложение является тем фундаментом на котором стоит весь Ваш бизнес.
И уже под готовое предложение и нужно изучать копирайтинг, продающие вебинары и разные видеопрезентации.
Не ставьте телегу впереди лошади и в Вашем бизнесе всегда всё будет великолепно.
Click to viewХотите создать безотказный бизнес? Пишите… (возьму на август 1 человека в коучинг).