Семинар Виктора Козлова, co-founder'а OZON.ru
Сегодня был на означенном семинаре. А скорее на сеансе общения с простыми сметртными. Кто такой Виктор Козлов и зачем его слушать можно узнать у всезнающего Яндекса, а так-же на его блоге http://victorkozlov.com/
Однако, в кратце:
Виктор является co-founder'ом вместе с Дмитрием Рудиковым и Александром Егоровым известного во всея Руси интернет-магазина OZON.ru Магазин создан в 1998г, в 2002г. Виктор с партнёрами вышли из этого бизнеса. Сам озон был создан на базе компании Reksoft, которую основали 3 студента в далёком 1991. Компания занималась написанием ПО. Заказчики были в основном зарубежные. На первых порах брали дешевезной (примерно в 10 раз дешевле иностранцев), а на поздних порах - красивыми секретаршами и ведущими проектов (в остальном, по признанию Виктора, Российские компании конкурировать уже не могут).
Компания Reksoft была продана в 2008г. Её оборот составлял 25млн.$. Оборот OZON.ru составлял 100млн$ за 2008г.
В настоящий момент Виктор Козлов является совладельцем компаний:
Assist.ru (электронные платежи для интернет-магазинов) с оборотом 50млн$
Barsum.ru компания из 17 человек с 3млн$ оборотом, занимающаяся учетом расходов на IT, билинговыми системами.
Fishup.ru - фотофаршинг. Проект уже 3й год находится в "состоянии инвестирования", т.е. пока ещё убыточен. В проект привлечены иностранные инвесторы, которые верят в его успешность.
А также в прошлом, 2009г, стал совладельцем группы компаний Неосистемы из Петрозаводска, занимающейся IT, проектированием и сопровождением недвижимости, девелопментом земельных участков (подготовка к застройке другими компаниями).
Теперь о основных мыслях дня, коротко:
1. Делать, рисковать, не бояться потерпеть неудачу
2. Развивать свои сильные стороны, вместо того, чтобы подтягивать слабые до посредственного уровня
3. Что нужно делать, каким нужно быть, чтобы стать Предпринимателем:
- Иметь главную цель (при этом она не может выражаться в тупом "хочу много баблааааа!"). Сам Виктор признался, что вырабатывал свою цель в течении 12 лет (подсчитали в аудитории :) ) занятий бизнесом.
- Заниматься только интересным
- Знать свои сильные стороны (об этом в книжке ниже)
- Быть настойчивым, оптимистичным. чтобы власти нашей великой родины не могли отбить охоту заниматься бизнесом.
- Поддерживать баланс жизнь-работа. Т.е. не уходить "от семьи в бизнес". Уметь сочетать.
- Всегда учиться
- Делиться тем, что имеешь. С этим пунктом туманнее всего. Виктор подчеркнул, что не имеет ввиду раздавать деньги, в этом нет смысла. Но что именно он имел ввиду он так-же не сказал. Судя по его дальнейшим словам он сейчас видит для себя смысл в том, чтобы делиться знаниями с новым поколением Предпринимателей.
4. Про партнеров: Работать вместе всегда веселее. Есть с кем поделиться, кому высказаться, с кем подумать. Однако должно быть абсолютное доверие и равные доли. Но, не только равные доли прибыли, но и равные доли рисков! Каждый партнёр должен вложить в одинаковой пропорции деньги-время-труд. Нельзя, чтобы один партнёр вложил только труд, а другой только деньги. Тогда не избежать споров "я вложил, а ты что-то плохо работаешь". "Ты только вложил, а я тут упахиваюсь" и т.д. Потому как если деньги можно измерить, то количество труда измерить куда сложнее, для этого не придумано "весов".
5. По опыту Виктора Козлова, у компании есть 3 скачка в развитии (измеряется в кол-ве сотрудников): 50 человек, 200 и 1000. Чтобы совершить очередной скачок - необходимо привлекать инвестиции.
6. Русский человек по каким-то причинам очень боится потерпеть неудачу. Ситуация: " А какой у Вас бизнес-опыт? Аааа.. Вы создали 10 компаний и они все обанкротились? Да Вы - лузер!". У них же человек, который пытается не испытывает на себе клейма "лузер". Он молодец! Он попытался! И он попытается ещё раз! И рано или поздно у него получится
7. Фриланс можно привлекать лишь для внутренних нужд компании, не обремененных контрактными (читай: дедлайнами) обязательствами.
8. Бизнес НИКОГДА нельзя делать ради денег! Деньги являются побочным продуктом деятельности, которая вам нравится.
9. Не создавать компанию, которая слишком зависит от 1 или нескольких людей. Т.к. тогда это не предпринимательство, а self-employement, когда ты лишь создаешь себе много работы и усложняешь выход из компании или замену себя заместителем.
10. Нужно знать 2, а лучше 3 европейских языка. Это даёт доступ к целому пласту знаний, который отсутствует у нас.
так-же он немного рассказал про инвестиции:
Есть инвесторы:
1) Seed Money
2) Институциональный Инвестор.
Seed Money - это инвестор, широко распространенный У НИХ и несуществующий в Раше. Он даёт деньги под прототип. Т.е. под компанию, у которой нет даже малого опробованого. Иными словами, если вы только сегодня закончили писать свой бизнес-план, то вам нужен именно такой инвестер, как и всем начинающим бизнесменам. И что там наши МедвеПуты говорят про развитие малого предпринимательства?
В России вы можете взять денег на стартап у трёх FFF (Family, friends, fools - англ. семья, друзья, дураки)
Институциональный Инвестор - это уже для развития, скачка на новый уровень. Там всё серьёзно, нужна куча бумаг и чёткое видение. Инвестиции здесь от 1млн$. Если такой инвестер дал вам денег - это хороший знак, значит вы действительно чего-то стоите и добьетесь успеха. Сидеть он будет на не более чем 70% в вашей компании в течении примерно 3х лет. Когда отобьет свои деньги + заработает раза в 2 больше чем вложил, то продаст свою долю Стратегическому Инвестору.
Вот списко книг, рекомендованых Виктором для прочтения. Они в основном на английском, приобрести их можно на ozon.ru, в магазине вы их врят ли найдете:
1. "Strenghts Finder", автор Tom Rath (как раз о поиске своих сильных сторон)
2. "Blink!", автор Malcolm Gladwell
3. Seth Godin (Сет Годин) - различные книги по маркетингу, вроде есть на русском
4. Marcus BuckinGham - книги по саморазвитию
5. " The E-myth. Revisited", автор Michael E.Gerber. Есть на русском, называется "Миф о Предпринимательстве"
===========
Вот и всё. Сейчас Виктор Козлов занимается инвестициями. Ну, Жора? Будем ему карту продавать? :))
Однако, в кратце:
Виктор является co-founder'ом вместе с Дмитрием Рудиковым и Александром Егоровым известного во всея Руси интернет-магазина OZON.ru Магазин создан в 1998г, в 2002г. Виктор с партнёрами вышли из этого бизнеса. Сам озон был создан на базе компании Reksoft, которую основали 3 студента в далёком 1991. Компания занималась написанием ПО. Заказчики были в основном зарубежные. На первых порах брали дешевезной (примерно в 10 раз дешевле иностранцев), а на поздних порах - красивыми секретаршами и ведущими проектов (в остальном, по признанию Виктора, Российские компании конкурировать уже не могут).
Компания Reksoft была продана в 2008г. Её оборот составлял 25млн.$. Оборот OZON.ru составлял 100млн$ за 2008г.
В настоящий момент Виктор Козлов является совладельцем компаний:
Assist.ru (электронные платежи для интернет-магазинов) с оборотом 50млн$
Barsum.ru компания из 17 человек с 3млн$ оборотом, занимающаяся учетом расходов на IT, билинговыми системами.
Fishup.ru - фотофаршинг. Проект уже 3й год находится в "состоянии инвестирования", т.е. пока ещё убыточен. В проект привлечены иностранные инвесторы, которые верят в его успешность.
А также в прошлом, 2009г, стал совладельцем группы компаний Неосистемы из Петрозаводска, занимающейся IT, проектированием и сопровождением недвижимости, девелопментом земельных участков (подготовка к застройке другими компаниями).
Теперь о основных мыслях дня, коротко:
1. Делать, рисковать, не бояться потерпеть неудачу
2. Развивать свои сильные стороны, вместо того, чтобы подтягивать слабые до посредственного уровня
3. Что нужно делать, каким нужно быть, чтобы стать Предпринимателем:
- Иметь главную цель (при этом она не может выражаться в тупом "хочу много баблааааа!"). Сам Виктор признался, что вырабатывал свою цель в течении 12 лет (подсчитали в аудитории :) ) занятий бизнесом.
- Заниматься только интересным
- Знать свои сильные стороны (об этом в книжке ниже)
- Быть настойчивым, оптимистичным. чтобы власти нашей великой родины не могли отбить охоту заниматься бизнесом.
- Поддерживать баланс жизнь-работа. Т.е. не уходить "от семьи в бизнес". Уметь сочетать.
- Всегда учиться
- Делиться тем, что имеешь. С этим пунктом туманнее всего. Виктор подчеркнул, что не имеет ввиду раздавать деньги, в этом нет смысла. Но что именно он имел ввиду он так-же не сказал. Судя по его дальнейшим словам он сейчас видит для себя смысл в том, чтобы делиться знаниями с новым поколением Предпринимателей.
4. Про партнеров: Работать вместе всегда веселее. Есть с кем поделиться, кому высказаться, с кем подумать. Однако должно быть абсолютное доверие и равные доли. Но, не только равные доли прибыли, но и равные доли рисков! Каждый партнёр должен вложить в одинаковой пропорции деньги-время-труд. Нельзя, чтобы один партнёр вложил только труд, а другой только деньги. Тогда не избежать споров "я вложил, а ты что-то плохо работаешь". "Ты только вложил, а я тут упахиваюсь" и т.д. Потому как если деньги можно измерить, то количество труда измерить куда сложнее, для этого не придумано "весов".
5. По опыту Виктора Козлова, у компании есть 3 скачка в развитии (измеряется в кол-ве сотрудников): 50 человек, 200 и 1000. Чтобы совершить очередной скачок - необходимо привлекать инвестиции.
6. Русский человек по каким-то причинам очень боится потерпеть неудачу. Ситуация: " А какой у Вас бизнес-опыт? Аааа.. Вы создали 10 компаний и они все обанкротились? Да Вы - лузер!". У них же человек, который пытается не испытывает на себе клейма "лузер". Он молодец! Он попытался! И он попытается ещё раз! И рано или поздно у него получится
7. Фриланс можно привлекать лишь для внутренних нужд компании, не обремененных контрактными (читай: дедлайнами) обязательствами.
8. Бизнес НИКОГДА нельзя делать ради денег! Деньги являются побочным продуктом деятельности, которая вам нравится.
9. Не создавать компанию, которая слишком зависит от 1 или нескольких людей. Т.к. тогда это не предпринимательство, а self-employement, когда ты лишь создаешь себе много работы и усложняешь выход из компании или замену себя заместителем.
10. Нужно знать 2, а лучше 3 европейских языка. Это даёт доступ к целому пласту знаний, который отсутствует у нас.
так-же он немного рассказал про инвестиции:
Есть инвесторы:
1) Seed Money
2) Институциональный Инвестор.
Seed Money - это инвестор, широко распространенный У НИХ и несуществующий в Раше. Он даёт деньги под прототип. Т.е. под компанию, у которой нет даже малого опробованого. Иными словами, если вы только сегодня закончили писать свой бизнес-план, то вам нужен именно такой инвестер, как и всем начинающим бизнесменам. И что там наши МедвеПуты говорят про развитие малого предпринимательства?
В России вы можете взять денег на стартап у трёх FFF (Family, friends, fools - англ. семья, друзья, дураки)
Институциональный Инвестор - это уже для развития, скачка на новый уровень. Там всё серьёзно, нужна куча бумаг и чёткое видение. Инвестиции здесь от 1млн$. Если такой инвестер дал вам денег - это хороший знак, значит вы действительно чего-то стоите и добьетесь успеха. Сидеть он будет на не более чем 70% в вашей компании в течении примерно 3х лет. Когда отобьет свои деньги + заработает раза в 2 больше чем вложил, то продаст свою долю Стратегическому Инвестору.
Вот списко книг, рекомендованых Виктором для прочтения. Они в основном на английском, приобрести их можно на ozon.ru, в магазине вы их врят ли найдете:
1. "Strenghts Finder", автор Tom Rath (как раз о поиске своих сильных сторон)
2. "Blink!", автор Malcolm Gladwell
3. Seth Godin (Сет Годин) - различные книги по маркетингу, вроде есть на русском
4. Marcus BuckinGham - книги по саморазвитию
5. " The E-myth. Revisited", автор Michael E.Gerber. Есть на русском, называется "Миф о Предпринимательстве"
===========
Вот и всё. Сейчас Виктор Козлов занимается инвестициями. Ну, Жора? Будем ему карту продавать? :))