Об успехе в переговорах.
Если твой противник отличается горячим нравом, постарайся раздражить его. Если он самовлюблен, сыграй на его эгоизме… Настоящий мастер управляет активными действиями неприятеля, подсовывая ему ту ситуацию, в соответствии с которой он будет действовать. Он заманивает врага приманкой, на которую тот наверняка клюнет. Он не дает врагу остановиться, держа перед ним приманку, а затем нападает на него с отборным войском.
(c) Сунь Цзы
Свои условия сможет отстоять только тот, кто первым посеет сомнения у оппонентов, заставит их растеряться. Предмет сомнений значения не имеет. Всегда ставьте себя на одну ступень ниже собеседника. Это предаст ему чувство превосходства над вами, уверенность в том, что он контролирует ситуацию, что в конечном итоге приведет к потере этого контроля. Не торопитесь. "Въехать на белом коне" всегда успеете.