Размышления о дне...
Дно.
Есть состояние, которое проходят многие предприниматели, и большинство остаются в нем навсегда. Можно назвать его "дно", хотя для многих это вполне себе нормальное состояние.
Выглядит это так: очень много работы и очень мало денег. Множество действий, которые приносят мизерный результат. Пахота с утра до вечера, чтобы получать деньги, сопоставимые с зарплатой.
Меньше 200-300 тысяч в месяц чистыми. Дно заключается в полной безысходности. Вы перепробовали все действия и физически не можете даже представить как выйти на новый уровень. Сколько не работай, количество денег растет в разы медленнее. На тренинги мы не ходим, разве что на дешевые, инфоцыганам не верим, консультантам не доверяем. Общаемся с такими же как мы и счастливы, что у кого то бывает хуже.
Многие называет это "такой период", я называю это зоной неадекватности. Мы делаем абсолютно не то. Ошибка не в каком то действии, а в направлении. Итак, что же происходит. На самом деле с тем, кто попал на такое дно.
Первое: огромная дырка в голове. И клиническое не понимание что такое вообще бизнес и что такое быть предпринимателем. Желание быть свободным и не работать на дядю привело к тотальному рабству, и работе на дядю, который по хуже - на себя самого. Разницы мало, но проблем больше.
Мы тащим навыки и способы жизни из работы по найму и несем их в то, что называем бизнес. То есть мы делаем то же самое: работаем. Делаем сайты, консультируем, настраиваем - ровно тоже самое. Но называем это почему то другими словами.
Мы не занимаемся организацией процессов, не занимаемся созданием команд. У нас на это нет времени и денег. (Железная отмазка). У нас нет времени зарабатывать деньги - мы с утра до вечера разгребаем проблемы, которые создали вчера и создаем проблемы, которые будем решать завтра.
Нам не приходит в голову - что наше время стоит дорого, что организовать процесс это более эффективно, чем сделать самому. Боль и страх провала пугают нас и заставляют жить в болоте микро результатов. Мы даже учимся тому же, что и сотрудники: как настраивать инстаграм, как делать лендинги, как выбрать crm
и вопросы задаем то же из этого уровня: как найти исполнителя, как его проверить, как выбрать, как сделать. Нам не приходит в голову то, что это мы должны быть теми, кто отвечает на эти вопросы. Отмазка железная (у нас пока нет опыта)
То есть мы вместо того, чтобы учиться быть хорошим предпринимателем, хотим быть хорошим сотрудником. У нас это даже получается. Ну и 300 тыс в месяц тут предел. Это хорошая зарплата. Чего же больше ?
Второе: Алкоголизм... Спокойно. Сейчас объясню.
Банальное: наш бизнес (любой) состоит из систем и процессов. Чтобы мы не говорили и чтобы не думали. Так устроен этот мир. Базовых систем 3 - это продукт, это привлечение клиентов и это продажи. Потом есть еще найм, управление и финансы. Но это позже.
Сначала - у нас есть что продавать, мы должны уметь привести людей к точке продаж и должны уметь им продать. Если у вас нет 300 тыс в месяц, это значит что вы катастрофически запустили один из этих процессов. То есть у вас какого-то процесса нет целиком. Или есть в каком то совсем зачаточном виде.
Мы или не привлекаем трафик (и гордимся тем что у нас Сарафан) или не умеем продавать (зачем? ) клиента мне звоним, не общаемся, вопросы не задаем, crm не ведем. Ну или у нас дырка в продукте. Мы не уверены что продукт вообще имеет смысл, что он работает, не понимаем для кого он нужен (только догадываемся). Это неуверенность мешает нам продавать и продвигать его.
А теперь внимание: мы делаем то, что нам делать нравится. То, что мы умеем делать хорошо. Ибо мы получаем радость для нашего эго и подтверждение чувства собственной значимости. Для большинства специалистов главная компетенция это продукт. И поэтому, в случае любой проблемы - мы решаем ее через то что умеем делать лучше всего. Через продукт.
Мало денег ? Значит нужно делать продукт лучше. Нужно делать его больше. Мы делаем сайты ? Значит нужно придумать как делать их быстрее и лучше. Мы продюсеры ? значит нужно искать как повышать конверсии вебинаров и воронок, мы консультанты - значит с головой уходим в страдания что у нас не качественные консультации и ищем способы их улучшить.
В реальности - нам нужно оставить то, что работает. И начать заниматься тем, что не работает. Упереться в это рогом и запустить процесс. Как то. Нет продаж. Значит начать продавать. Нет привлечение - начать привлекать.
А при чем тут алкоголизм ? Был у меня один знакомый, с этим недугом. И он часто рассказывал - что говорит "выйду мусор выносить и вдруг бац - сижу в баре уже с рюмкой".
Похоже ? Вы смотрите на свой бизнес и говорите - мне нужно начать строить продажи. С завтрашнего дня буду позванивать все заявки задавать вопросы и делать предложения. Но завтра что-то пошло не так. И вы снова занимаетесь продуктом. Снова докручиваете. Делаете его лучше. Придумываете. Похоже ?
При этом, Вашим алкоголизмом может быть и другой процесс. У вас может быть слабый продукт - но вы хорошо понимаете в лидогенерации. И значит любые проблемы будете решать через "нужно больше лидов". Или наоборот, у вас классно строятся продажи. И вы в случае любых проблем - будете искать как больше продавать в существующую базу.
Вам важно принять решение что важно и сосредоточится на реализации проблемной системы. И дальше уже докручивать мелочи в том, что не работает.
Где взять силы и энергию на то, чтобы делать то, что не нравится ? Вот тут приходит ТРЕТЬЕ: нет целей. У нас цели уровня специалиста: стабильность, доход. Не ни одной яркой цели, чтобы ради нее вы готовы были бы пойти в риск. И делать неприятное и учиться новому, ради результатов в будущем. А не сегодня.
Это и есть предпринимательство. Поэтому, важное решение, которое нужно принять: Вы хотите быть предпринимателем ? Или вам просто нужна хорошая работа с высокой свободой и хорошим доходом. Решение за Вами.